文章讲述了在创业过程中，关注用户体验和市场需求的重要性，强调不要依赖于假设，而应进行深入的市场调研。提出“第一性原则”，即从问题本质出发寻找解决方案，避免陷入常规思维。文章通过实例说明，如上海某团队针对老年人的便秘问题创新产品，以及滑板市场需理解目标用户的真实需求。此外，文章指出，成功的产品需要不断迭代，适应市场变化，避免陷入对现有成果的执着，保持敏锐的洞察力和创新精神。
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解决问题：有断臂精神（不要纠结于现在已有成果，市场最有发言权）
但是您做的这个马力也太大了，6kw，我们欧洲出境海我们要不了这么大的，你想你做的越大，你越重，体积越大，越不好弄，越不好换。那我们的三个师哥就问了，那你们需要多少瓦的呀？他们说。1500~2kw足以。朋友们师哥们在中国吭哧吭哧做了三年，把6000w以为最大功能，最大功能外挂机做出来了，结果欧洲的订货商他不要这么大的。你给我1500 2000吧就够了，这说明什么？
不要用你以为的，你以为去创业（用户体验第一位）
说明不要用你以为的，你以为去创业，最后你就会在浪费你的时间和金钱。因为所有的一切都是你以为的，你以为包括这一次我们在咱们创业营当中，每一个组都给了我们相关的那个p啊，你们自己思考一下，你们当前即便要批量量产了，即便当前已经走到了已经马上快看到曙光的这个阶段，你们会不会出现在某个时刻是你以为的你以为。你是否谈过多少个消费者？你们跟他们同时同住过吗？你听过他过去的故事吗？你真正的去，比如说你如果是做咖啡，你有没有到星巴克当一个小工？至少做三个月，星巴克的小工呢？如果你做居家的解决方案，你有没有到天鹅或者是到这个58同城上面，你自己就是一个打扫卫生的清洁工，你到无数的家庭当中帮人家去打扫卫生，至少打扫50遍呢，你有没有做过？如果没有做过，你想怎么居家赛道？我告诉你，我认为我不是欠的。如果你自己没有在星巴克或者某一个咖啡馆打工三个月，你走咖啡赛道，我认为你是欠功课的。如果你走的是宠物赛道，你没有在宠物医院在重生那里待了至少一个月，你没有把那个至少50个宠物的深度爱好者，你如果自己没有去养过宠物，你连猫狗都不分，我认为你是不合格的。
所以在座的各位，我们如果要走任何的赛道，你对于你的赛道懂多少懂得深啊，你是半个专家吗？你跟所有多少消费者泡在一起过？因为我不知道，但是这些问题我都在良心发问，我在问你们自己。你可以回答我吗？如果你都做了，诶，不错哦，这说明我们在第一步走的时候挺扎实的，我们做到了以人为本。所以移动科技为什么现在他就是明星的未来的独角兽，他就是因为当前我们认为的卢教授为什么因为他一定能成事儿的。因为他随后听完了欧洲这个消费者的这样的一个反馈之后，他们做出了1000w到2kw的外挂解决方式，并且用心，续航能力又强，无噪音，绿色。而且能够轻便的让人实现水上游玩，清水活动，这些解决透明他都解决了，而且解决了非常之好，比他的竞争对手十倍好，所以移动科技火了成了，并且移动科技有他自己的产品矩阵。移动科技就是我们孵化的又一个独角兽。今年我在元旦节回我上海的家，因为上海我非常喜欢去两个地方，即便也去了n多次，就是外滩和苏州河，苏州河是我们上海人，西一张就是一直的记忆。在今年苏州河道，我们再去漫步苏州河两岸的时候，我们非常感动和开心的看到了易购科技的LOGO，因为今年一步科技跟上海市人民政府达成了苏州河自动驾驶和我们苏州河上的游船它的驱动的合作方案。异动科技将为上海市政府提供苏州和绿色电能驱动的全套解决方案，达成了这是一个初期的项目，而我告诉各位，这个项目将会成为易购科技，接下来用一张新的明线
先上海，长三角，珠三角
因为拿下了上海。你再去拿长三角，我告诉各位就容易太多了，长三角看的就是上海。接下来去拿珠三角也容易很多，而移动科技的总部就在深圳呐。当我们在国内吃国内市场，你能拿下长三角，能拿下大湾区。整个咱们大中华区的版图真的够你吃的，你只需要第一。接下来不做愚蠢的错误，第二按常施行的错误，你想做至少你的企业，未来20年，50年你就可以规划起来了。但是往往大家如果看过吴晓波的《大败局》和《激荡30年》，你就会发现有太多的企业他找到了痛点，他有了生态，他也有了矩阵，他貌似做对了每一步。但他最后死的时候竟然是因为散了常识型的。愚蠢的错误。中都有空的时候读一读，使一出的巨人，看看巨人当年在珠海如何的不可一世，又如何的一败涂地，当年的巨人大厦从当年成为珠海的一张城市的名片，整个整个珠三角都卫生哇，觉得属猪太牛掰了，到最后巨人集团的轰然倒下。他是怎么死的？你看的时候就没发现，他竟然犯的是一个所有人都可以预见到的愚蠢的错误。这就是为什么几乎所有的职业从业者呢，我们在书单里面，我一直跟所有人说一定要去读两本书。一本叫黑天鹅，一本叫灰犀牛，为什么我反复的去说中信出版社这两本书已经用最最便宜的30块钱让你去避免去犯价值100万的错误，就是在于明明他就是一个风险呀。你难道没有看见？那么并且还横冲直出的，需要去出这样的一个风险，你不就是自己在做愚蠢的错误吗？但是这种雨水的错误每天中国都在上面，
常识性错误不要烦（做好市场调研(产品具体应用场景)）
给大家举一个例子吧，比如说重庆这个城市。消费量有重庆在成语都市圈当中呈现，是一个一定值得拿下的城市，当年共享经济再去做的时候，竟然就会有一个非常愚蠢的知名的公司在重庆做共享单车，这一定是脑袋被门夹了，但是他竟然是一个当年在中国共享单车做到第一名的品牌，他在重庆做共享单车，还打算出共享电动车。为什么他会犯一个这么愚蠢的错误，因为第一没有做出面调研，第二没有做用户访谈，第三他几乎甚至没有市场人员到重庆自己踩个单车走一走，他如些几个区他自己踩着脚踏车，他能骑三个小时，我能称他为兄弟，能称他为英雄，因为几乎在重庆，你骑三个小时脚刹车，那不是人干的活儿。结果最后他在重庆呢砸了钱，完全扔的一塌糊涂，那些钱烧了，当然这个共享单车的品牌在今天也变成了行业的笑话。就是因为他当年他觉得自己了不起了，太觉得自己说我是中国的共享单车老大，我去哪儿我都能成事儿，是吗？的见证，不要低估了市场，不要低估了用户的情绪。
所以你去做瑞士军刀，瑞士军刀实现16个功能足以在野外用吗？你非得给我做一个能够实现108种功能的瑞士军刀，做出来简直就像个变形金刚，我要它干嘛？我要他加我屁股吗？右边就是一个愚蠢的错误啊！所以用户要的不是商品任务，要的是解决方案，并不是你做的越多越好。在中国我们再去研究商业案例的时候，就发现很多的品牌呀。开始想我多竞争对手可以实现16个功能，我实现20个功能。哎呦，竞争对手20cm都实现了我来个25种功能。到最后就变成了功能多，我用的少，最后你想取悦任何一个人，你结果变成了谁都没有取悦成。在商业当中，我当时在多伦多，我在旁边商业科学院的那一节课，我听到了一句话。这句话我觉得不管是在我人生的智慧当中，包括我再去做创业项目的时候，他让我受益匪浅。这一句话用中文表述是这样的，听起有点重，他说。人子往往要一些，还想要一些。道具他会很贪心的，要了还要而当他看似拿到了所有他想要的能要的东西之后，他会失去所有，而当他失去所有以后，市场或者用户稍微带给他那么一点点。仿佛在创业也是足够的。这句话如果把它再精简一点的话，我想跟各位分享的就是你没有必要去取悦所有的消费者。当你在做小姐姐经济的时候，你采访20个女孩子，20个很粗的女孩子会给你20个不同的时间。你没有必要去取悦这20个所有的女孩子，对于某一种功能的所有的诉求，没必要，你也不可能100个小姐姐，有100个小姐姐痛。但是如果是20个小姐也都同时提到了一个痛，你只要把这一个桶给做准了，做精准了。你有可能会成为这个品类的一个非常棒的一个新兴公司。
眼部卸妆之痛
我举个例子吧。如果你有女朋友，如果你已经结婚了，如果你的女朋友或你的媳妇儿是化妆的话，女生在化妆啊，他不痛，他们喜悦，因为会让自己越来越美。但女生每天当他完完久久就他回到家，他却痛苦的事情是卸妆。而往往卸妆不用卸妆油是不够的，因为我自己以前最早我是做主持人的，所以特别是男人化完妆之后，哇塞，我回到家。可把我难受死了。而且女孩子最难卸妆的，如果你采访20个小姐姐，有18个小姐姐会告诉你。他们最难卸妆的地方是眼部的。化妆品包括睫毛膏，包括眼睛上面涂的眼影等等等等，眼部的清洁和卸妆是非常困难的，而且如果眼部卸妆不彻底的话，会诱发结膜发炎，会有慢性结膜炎，会诱发干眼症，会诱发很多眼部疾病，会诱发让他的眼睛会造成视力的缺损。这个很痛的点哦，小姐姐也知道，如果你采访20个小姐姐在卸妆当中痛，18个人都告诉你意见，不卸妆足够痛的话。各位兄弟们，你只需要给他一个眼部卸妆的解决方案，这一个小点你就有可能成了一个爆品。当前你用京东或者是天猫去搜，目前这些解决方案都还不好，都还不够好，所以你看我今天就给大家一个新的小赛道去思考。所以我想通过这个赛道分别，我想告诉个在创业的时候啊，没必要一直盯着你的竞争对手，有可能你的竞争对手本身都是错的，
比如说你搞按摩椅，我今天总提按摩椅，因为因为按摩，一是今天我家里买了三款按摩椅，每一版都让我觉得真的很不好用。然后就是招灰，然后放到家里就不再用了，我家里特别买的有这个脖子的按摩仪，腰部的按摩仪和对于脚部的按摩仪，我买了三个解决方案都不好用，我买的还是那个什么呃销量在京东排名第一的。用起来一般一般真的一般单，所以我想告诉各位。大家没有必要一味的盯着你的竞争对手，因为有可能你的竞争对手也是错的，我还是拿诺基亚和可怜子啊给大家距离诺基亚当年根本没把苹果放在眼里，诺基亚都没最想打的竞争对手竟然是摩托罗拉，而摩托罗拉本身也是一个陷入到思维冠军，天天给我嗯。手机的这样的一个生产商，所以摩托罗拉和诺基亚两条纷纷都被收购，欧洲爱爱后来被SONY收购，收购完之后nelson现在也是一塌糊涂了。这些人犯了什么愚蠢的错误，盯着竞争对手，所以当前如果你做的这个品类没有人做，诶，不错哦，但是你这个解决方案能够十倍一个好的马上解决这个痛点呢。另外行业调研报告现在不可以买，你只要买个会员都可以买，但是我告诉各位，别把这个东西当回事儿。如果你去了美国的好几家商学院，上边的教授都会告诉你一句话，这句话当然大家听一听啊，他说这个世界上有两种谎言。第一个谎言，第二就叫调研报告。真的？真正如果你想搞懂一个行业，各位史上得来终若知此事要恭喜啊，你不跑田野调研，你不跑偏贵。你不跑你的用户场景，你得来的所有的一切都是听到的二手资料，甚至是拿来的三手资料，我告诉你，跟吸二手烟一样，对身体只有害没有好处。那怎么办？我刚才已经给了各位解决方案好展会。
不要看别人的调研报告（二手烟）：自己深入调研
深入田野做调研，做钱给调研的好处是让你成为这个行业当中半个专家。比如说你做滑板这个行业，华为这个行业到底潜在的人群有多少？足够大吗？未来的00后，未来的10后依然会喜欢吗？男女生比例呢，70%都是男生，女孩子呢，女孩子为什么不喜欢滑板？如果你要是滑板足够安全，女孩子真的愿意。玩麻烦吗？真的吗？如果你把这个滑板做的足够安全，女孩子真的愿意穿着短裤不化妆，头发一扎去玩滑板吗？我不知道，我打个问号，因为我第一我不是滑板爱好者，第二个我身边的女孩子，我认识的女生，包括我我的学生，包括我的好朋友，100个女孩子总有我告诉一个非常残酷的现实是我认识的超过100个女生，包括00后没有一个人玩花的。不好意思，我讲的是事实，我只是讲我的观察。所以滑板滑板跟性别是不是有必然的关系我不知道，但是你至少要有足够的访谈，足够的场景，然后可能才会有一些发言权。第一次讲，第一是《我们的田野》调查，而第二就是展会。前沿调查时看过去展会是他未来通过欧洲的视频体会，比如说又做了一个健身行业，每年德国科隆的vivo健身展一定要去，今年我们课上选的老师，朱老师就带着我们走健身赛道的同学，我们的创业者们去了欧洲，此时此刻就在德国的科隆在飞过我们的展会现场。为什么我们学院要鼓励大家要走出去？原因是在于不要把你的视野仅仅局限在大中华区，仅仅局限在亚洲。我以前在做创业的时候，当时我们因为也要去带小弟嘛，我们要老带新。我在跟我的后续的小弟们去讲我的创业经验的时候，我会跟他讲一句话，我说未来中国有可能会涌现了新的赛道，新的品类，其实你不用做大胆的预测，你只需要看看当前的美国，加拿大，欧洲的比较富裕的国家，年轻人或者一想走的赛道，他们正在玩什么，正在用。你做到相应的深度了解，然后你再做一家大院儿，刚才我说到的阳光之下并无新事，你把它做横向迁移，纵向迁移下单，你只要做几个简单的方法对你移植到中国说不定就能行。举几个例子吧。第一，如果你去过日本，你会深切的感受到日本深度老龄化的可悲和当前日本深度老龄化之后日本这个国家的政府和社区以及PC端的这些公司所给的解决方案。无微不至，让老人可以零距离出行，让老人可以安心居家，让那些深度老龄的家庭可以安心康养日本在这方面做的就是未来上海要做的事情。李强总理之前是我们上海的市委书记，所以我要告诉各位的是。
CHBN分别指个人、家庭、政企、新兴市场 G：政府
上海未来20年，不管是to c b to h to g m我就告诉各位商机在哪儿？
上海现在正在学日本
所以如果你要走康养赛道，银发经济养老赛道你不到一趟日本不在东京，过了大东京圈区绕一圈，不是一下日本东京的养老院去走一圈。如果你走的还是银户外油门包括户外出行等等，你如果不去欧洲，比如说喜欢玩德国，法国，意大利，西班牙，葡萄牙以及我自己所在的加拿大，还有我之前去过的美国，而且美国你要去了一些年轻人比较活跃，特别是天气比较好的一些中。如果你去过这些城市和刚才我提到一些地方的话，你跟当地的年轻人，特别是那些欧美人是的，00后跟他们泡在一起的话，你看看他们当前玩儿的是什么，它的极限运动是什么？它的它的所谓的户外运动是什么？它的当前的解决方案是什么？所以你会发现很多你原本你没有想到的点，你会觉得说哇哦，怎么会是这样对呀，没错，当然是这样，原因在于什么？
善用Google
原因在于在中国你总是用百度。你总是使用小红书，你总是使用那几个搜索引擎，所以你被自己的视野框住了，创业最怕的是你以为你读到的，你以为你看到的就是全世界，但结果不是的。这个当然可能是因为媒体的管事的原因等等，因为一些政策的需要，所以你在百度确实有些东西你搜不到，但是我们要很感谢我们在国内在一些情况下可以用到五个，我们很感谢我们有这样一个机会，请大家一定要善用Google。为什么我这么说，因为谷歌会给你开一扇窗，在谷歌包括Google cutter等等等等，它的一些功能当中，你所搜到的一些东西，一些研报，一些包括有的油管上面的一些东西。是你在国内没想到，但是可以让你开眼的。在中国创业啊。我们创业的自己的眼先开开了之后你才能带给我的用户。一块儿发现说，诶，原来我也有这样的需求，我怎么没先不知道呢？接下来玩儿一个小小的互动。
他到底要的是什么？他痛的是什么？
我们都知道夏深圳蚊虫叮咬问题是非常痛的电影。我们平山区，我特别喜欢这边散步，那基本上走一路下来就到文姬，我必须去，不知道为什么特招蚊子哇，一定是身上全部是疙瘩，痒的要死。有没有解决方案？貌似有我看到68露水，我带的那种小扣子戴在身上，我喷那种驱蚊液，它能让自己自己都快变成化学药品了。自己也难闻，也难受，但是效果不佳，如果你问我解决方案。我怎么会知道解决方案是什么呢？那我就那我只能告诉你，我需要一种喷的喷液，不要对我身体造成伤害，并且能够24小时防蚊，并且效果要足够好，我能告诉什么呢？我能告诉你我想到什么，就是一个虚无的扣子扣在身上，但问题是现在竞争对手已经做出来了，它效果并没有那么好啊。所以你不会生病给他解决方案，但是你要问他的根因，他到底要的是什么？他痛的是什么？因此我们如果真的要按照设计思维来走一遍我们的创业的思路的话，我们就有一个非常重要的模型叫做双钻模型，。这个收费流程当中最需要重要的就是它有两颗钻石，我来手画一下。这一颗钻石我们把它叫做发现问题。也就是说你最终你做出的解决方案有没有人买？你得找对问题，找对痛点，消费者才会愿意掏真金白银买你的这个方案。那么往往发现问题，它的起点是什么呢？它的起点有可能是生活当中某一个特别痛的场景，有可能是你自己虽然买了某种电器，但依然没有非常好的解决它的某一个场景。也有可能是用户啊，他一直痛了很多年，但是目前仍然没有好的解决方案的痛处。过来取几个分给吧，比如说在这个点它可以是你自己一直发现家里面需要拖地，但是当前的所谓的拖地机手持图。地机不好用，蒸汽拖地机也很难用，效果不够好，那么怎么样能够让自己实现家里面又快又好的扫地，拖地又能解放双手，同时效果还好呢？这个起点就是我们体系当中云经的创始人张俊斌诗歌当年所碰到的。我画的这个起点就是张俊斌的爸爸再有一次吃饭的时候抱怨说你看每天你妈妈都要扫地，拖地，每天要两三次，你妈年龄大了。多难受啊，如果能有一个什么方案让你妈不用这样每天奔忙的，扫地拖地该有多好啊。这一句话让俊斌诗歌记在心里，并且想说诶。这个痛点是不是普遍的痛啊？所以他经过走访，经过他自己拖地，经过他跟消费者泡在一起发现只要是有家有居住场所的人，80%都会说在中国的居住空间下腰。我加个前提，在中国的居住空间下，人们都希望有一种扫地加拖地的解决方案。好，那如果是这样的话，中国的家庭各式各样，在中国拖地扫地如何实现？为什么我强调的是中国，是因为这个产品如果你面对的是中国的消费者，你所浸泡的对象就应该是中国的人群，但是中国的人群不代表国外的人群。也就是说你在创业之处你要思考一个问题，你这个产品是打算直接出海的，还是打算面对中国的，我们接地气的老百姓呢？比如说在上半截我讲到1点，我说我在中国认识的100多位女性。包括我教的学生，没有一个玩儿滑板的。我说的是在中国，但是在中国女孩儿不玩儿滑板，难道就代表着在国外欧美？他们这些女孩子不玩滑板吗？如果你觉得到了欧洲，到了美国，加拿大，你会看到在夏天的时候，在天气上好的时候。在校园里，包括在很多的极限场所，会有很多的女生在玩旱冰，轮滑，在玩滑板，在玩极限运动，女孩子很喜欢户外的活动。所以我们就要思考，如果你玩儿的这样的一个解决方案，你是要出海的，那么你要采访的对象，你要接触的对象就应该是外国的人，没有说多，如果你要面对中国的用户人群，你要访谈和接触的应该是中国的用户为主，但是你不能作为一个初创企业，你上来就告诉我，你中国也要以西方的市场也要很难很难。所以云星的创始人俊斌诗歌再去寻找自己赛道时，他们非常精准的选择中国市场为主。因为中国人在扫地时往往需要拖地。
用户群体定位好
而西方至少我待过的加拿大跟美国是很相似的，我住过的house和我住的一些地方基本上都是出地毯的，而地毯是不用拖地的，地毯是需要吸尘。然后加上去去去除它上的污垢的。好，那么既然这个点你找到了，比如说你找到一个点是脚部按摩，找到的点是口腔清洁，找到的点是布艺窗帘的解决方案，找到的点是轮滑或者是滑板。甚至于手环都可以任何一个你觉得有可能会出现的场景和痛点，但是你不要告诉我解决方案。你不要上来，在第一个点上，你在这个地方你就告诉我老师，我认为当前的手环不够好，我认为当前的VR眼镜不够好，我认为当前的滑板不够好。不单单是这样一个问题，你应该上来去想到这个痛点应该是手环VR眼镜背后它所代表的痛是什么？滑板背后代表的透是什么？它的场景是什么？如果滑板它代表的是不安全，是你要解决的一个痛点，这个算不算？这个算因为很多人会顾及到滑板不安全，那不安全就是它的一个痛点很好。那么也就是说我们在第一个点上你可以找到的是口腔清洁，当前有电动牙刷，有水牙线，但是依然取尺量在中国高达百分之六十，几乎60%人都有轻度，中度和重度的驱使。那么口腔卫生健康和龋齿的痛点就是你的出发点。但是出发点不代表解决方案，你不要上来就告诉我老师，我要做一个增强版的电动牙刷，我做一个增强版的水压线，然后我要的不是商品，我要的是你真知灼见和真实的痛，怎么样发现？平时的痛吗？好，紧接着出现了第一个，？
发散之后需要聚焦
叫发散发散。发现什么了？人群的发展。场景的发展，痛点的寻找以及用户访谈的发展。我们为什么要做用户访谈？就是要跟真实的各种面向的用户，各种性别的用户，甚至于你所面对的人群，他的年龄段如果比较复杂的话，你要有足够的样本量，并且这个样本本身尽量不能撒谎，不能把你带偏了。比如说你研究的是老年人，如果你访谈的用户只是55岁到60岁，55岁到65岁，这只能算老年用户群体当中的一类，它叫清朗。是的老年人包括了青老，中老和重度了，所以如果你面对的是老年人群的话，你55岁到65岁，65岁到75岁，75岁往上的人群，你都是否应该以发散的方式覆盖一下呢？除非你精准的告诉我，你要解决的是75岁以上重度老年人的痛，比如今年东营我们就一个非常棒的一个组，他说杨老师我们上来呀。我不打算把年龄段画的太宽，我不打算把我的人群丢为老年人。我们走的叫深度老年人，我们专门针对的是75岁以上的深度老年人的深度便秘问题。朱英，这就是一个非常棒的第一颗钻石。是因为他在。发的时候，他走了一圈老年人群之后，他发现了老年人群，他在这一开始啊，他只是发现了一个痛点叫便秘。便秘，但是便秘，小姐姐有便秘，中年这种便秘，老年人便秘。他们在经过人群的发现之后是一个比较大的市场。但是经过老年人群的再度发现之后，老年人群分为青老，中老和中老，对不对？他们继续的做法。进而当他们访谈完这些老年人之后，他们到这个点上来进行收敛，大家看到收敛思维开始收敛。
小领域进行聚焦
他们收敛时就是把自己的人群进行聚焦，那么他们收敛之后收敛到我们就针对于75岁家的重度老年人的深度变异问题，因为当时他们访谈了我的家，我外婆86岁，他是深度免疫人群，你知道他有多痛苦吗？他不仅用开塞露和血液都无效，几乎每一个每一次帮他没有办法大便的时候，他就要去医院做灌肠，每一次做灌肠老人非常的痛苦。所以这个群在中国有1.2个亿呀，朋友们，潜在人群有1.2个亿，我比如说只是75岁以上的1.2t是申购便秘的人群，有1.5个，有1.2个亿，而且中国因为很多的人久坐，很多人在30多岁就出现了便秘问题，特别是包括生完孩子的女士会出现产后的便秘问题。包括当下就是我们吃东西吃的都是精密化食物，便秘问题，在中国困扰着上亿的人群。所以你看他们就是经过了发散。到收敛，进而聚焦到一个就聚焦到一个点的观察，这个痛点就是还要解决三个问题的回答哪些人在哪些场景下？有什么具体的痛？也就是说各位，我不管各位，你们做的是什么样的创业项目？管视频，体育还是还是各种？你们现在今天你们需要思考后回答一个问题就是你们发现了who？在哪里维尔？有一个什么具体的痛？也就是在第一颗钻石眼睛的这个地方，它叫做pv英文叫做point of。就是用户的痛点发现。那像刚才我所说到的，他要解决的是75岁加的人群在哪里呢？居家场景下什么呢？深度便秘。非常清晰的讲出来了，再举一个例子，比如说他，他发现了一个痛点是他想针对于20岁到30岁的小姐姐，在居家的环境下如何收获蜜桃臀？这也是一个评优币，我再给大家举几个例子，比如说针对于四岁到八岁的儿童。在居家的环境下解决他不爱刷牙，刷不干净的痛。这是一个兄弟，所以如果用十秒钟让你用and造句的话，你造的出来吗？投资者要听的就是一个elevator time的投资者往往都是好不容易碰到一个一个大大佬，然后他往往就会给你从一楼到他办公室那个楼层的电梯。
从用户痛点（通过技术创新解决现有问题）
如果只给了你15秒，你如何用15秒来打动这个大佬，包括红山啊，包括等等这些大佬们不愿意把钱给你呢？因为他们每天要看无数的笑话，哥们儿们，并不是他会给你半个小时让你去做路演，当然可以会给你10~15分钟的时间，但是真正听你谈一个策划，我几乎除非是最开始那个人跟你谈的相见甚感很欢乐，然后第一次我跟你谈两三个小时，比如说以前我的前领导算半个前领导嘛，需要给老师对，因为他现在后来他就做了这个资金和真的真格基金和王强老师一起。那徐小平老师就是真性情的，当他跟剧里优品的那个成功很帅的那个小帅哥去聊的时候，那因为他走的是小姐姐赛道，因为当年的店网上海购等等是当年那个时候的风头浪尖，而且成龙正好带着他自带光环的解决方案，所以一拍即合去都比在那个年代出了爆款，但最后成也成功带你成功。就是那个时代的一个现象，那所以我们第一颗钻石要干嘛？第一颗钻石就是要解决你到底挖的是一个真需求还是一个伪需求？我给大家举一个特别特别有意思的一个案例吧。曾有没有一年啊？然后有一个组别，包括这一次，我在2022年圣诞节的时候，我去南京参加中国的消费电子电子展，竟然真的有一个商家做出了当年我们的学生本来要做的一个创业项目，而且这个商业项目当时我跟他讲有可能会有点问题。那在今年2022年的202年的这个南京消费电子展上就一个厂商。他发明了一种手表，他说这个时候专门针对老年人的，他说这个手表的最大的功能是解决老年人不会用智能手机。走丢，包括自己摔倒了别人扶，如何去打120，然后急救我们的。他说一键摁了之后能报警，能跟家人联系，还能防走丢。我说我问你两个问题，第一，你问孩子问完问完120之后。对接品牌是谁？这个来自海南的创业者竟然告诉我，他说老人摁完120的急救呼叫之后，会直接转到我们海南的急救中心总部有急救中心24小时的总部的接线员帮他去拨打12兵。这有没有问题呀？停下来，马上问题就有了，第一，你这个企业能存续多久？也是一个初创企业。你的客服平台能存一辈子吗？第二，疫情期间我们自己打120，打上了120，我都还打不进去，我按你这个就能打成120吗？相当于我不单单没有解决我的痛，没有解决我的呼救和急救功能，你还绕了一圈子先打到你海南的总部，再有名海南的总部机口分诊到各个城市的120。这完全完全我个人也是很积累的，第二，他说我们的手表还能不能叫打电话功能，一键打电话功能还能够让老人健康到老人实现娱乐功能和跟家人通话功能。然后还能防走丢，即便他去了深山老林里，他们直接打打一个叫什么急救电话能够救他出。反正就是这些功能，我当时听完之后，我反问这家厂商，我说叫什么跟我身边的朋友们买的小天才儿童手表没有什么区别啊。小天才能做的事情，您这个好像价格有两三千，小天才现在最便宜的好像2000多块钱也能买得到，那那你这个跟小天才有什么区别呢？他说。郑先生，小天才是针对儿童的，我们是针对老年人的。我说小天才手表老人戴着也挺好的，我就走了。整整两天的南京，这个是全国非常著名的消费电子展，它的展台我就偷偷的看。门可罗雀，一没有人感兴趣，因为他的手表做出来又笨拙又难看。根本没有时尚可言，我妈妈65岁，我妈妈每天打个还有20岁，30岁的小姑娘的东西去买呢，我妈妈说不苦的东西他一律不带，因为上海老太太的审美真的是有审美的。所以我想告诉各位，如果他做老年经济，他懂老年人吗？因为他不懂老年人，他如果面对的是一线，二线城市，北京老太太，南京老太太，上海老太太，洋气着呢，你不要以为老太太只会爬树，只会拿纱巾晃晃晃，爬树的老太太是有的，但老太太爬树他也是要美的，它是为了拍照，他是要美美哒，看有美颜的。所以那海南我看到这个已经做出了量产这个手表的这样的一个厂商。第一，没有做深度的用户调研，第二不懂老人家，第三没有到真实的场景，或者去看你的竞品到底有哪些功能，它完全是自以为的就是自己的呆呆，自己浪费时间。完全完全没有，没有任何事出入呢。好那么一旦我们的第一颗钻石，如果你想清楚了，就是你到底去交的是谁为谁？在哪里解决他什么痛？如果你解决了，
第一颗钻石：发现问题，第二颗钻石：解决问题
那你当然可以进入第二个钻石。第二颗钻石又被经历一个东西叫做发散到十位干嘛呢？如果说第一颗钻石叫做发现问题，discover the problem。那么第二颗钻石在干嘛呢？stop the problem。叫解决问题。解决问题就意味着你要有相应的解决方案。但方案不要上来就告诉我他是个手环，即便你认为眼镜不好使，他也不见得是个手段，当然我没有任何的意志，我只是告诉各位，他有可能不适合手环。但是他是什么我不知道。但是前提在于各位或者我们往往在创业的时候，我们在思考解决方案时，我们会受雇于我们看到的已经有了经验和已经有了像我在无数次的指导很多的创业公司小兄弟的时候，我会引入金刚，金刚中的一句话，老祖宗已经告诉我们了。所向非相即见，如来这八个字，各位如果有本，我建议把它记下来，这八个字他帮了我过去了20年。见所相非相即见如来我告诉各位这是什么意思？对于我们的创业者。我们在创业的时候，在找解决方案时，我们在发散的阶段太多的人受雇于孝这个概念，什么叫相就是具体的样子。生不要具体的样子，我说的更直白一点。当年我家20年前买的第一台扫地机叫科沃斯，科沃斯他做出了圆盘状，底下有至少三个那种扫地的那个小小的那个小扫帚转啊转转啊，转20年前一位cm技术当时还不发达，定位技术不发达，当时科沃斯第一代我买了之后在我家死贵了3000多块钱，那样20年前我工资一个月才4500块钱，我花一个月工资买了一个科索沃的那个可科沃斯那个那个扫地机。他在我家是完全是个神经病，就是瞎想的，因为他没有定位技术，他也没有所谓的这种所谓的计算，他什么都没有，然后到某一个地方卡在那里出不来就转来转去，出不来，他也不能自救。所以完全就是一个就是一个摆设。后来石头科技和科沃斯的更改，包括slam技术，定位技术等等，雷达，激光技术等等的成熟，让这些扫地机现在变得更加的智能，但是各位有没有发现？几乎所有的扫地机，包括现在连那个什么康佳连TCL连南极人自己都做了499的扫地机。也是圆形的，我告诉各位，如果接下来还有人要进入扫地机这个赛道，我拜托他一下学设计思维。他们就很典型受到一个见所见所，他见效就是像他以为扫地机只能是圆形的，是吗？我告诉各位人的药物不是一个扫地机。人要的是一个扫地的解决方案，当然当前为止根据物业设计扫地机包我们已经的扫拖一体机做成圆形一定有，它的原因是在于圆形的设计更适合于不同的房型，但是我想告诉各位，我们的设计思维并不单单你走完第一颗钻石，你觉得哦耶，我第一个是再也不用走了。朋友们大家一定要记得我们现在是用昨天的经验做今天的产品，解决未来消费者的痛。所以设计思维最妙的在于你并不是做完了第一颗钻石之后就不再回头了。是你即便你的方案已经发散去教你有了扫脱云经一体机之后，他还不是终点。因为你所有的产品都要迭代啊。云清在两年前出现谁？我承认他在天猫上面，当年在双十一的时候是爆版，卖出了一个特别好的一个漂亮的成绩。所以当我们的商业第一步你成功之后，我再告诉各位，我的经验是商业当中哪有什么失败是成功之母，在生命的创业里面一定是一个成功接了一个成功，成功才是成功他娘。我们当年做的那两个创业项目，我们之所以在第一年到一年半，我们的产值一年就销售额有一个亿，能突破一个亿，原因就是在于我们是成功是成功，他妈妈是我们成功第一步。我们紧接着通过一个胜利，我们马上把设计思维从第二颗钻石马上跑到第一颗钻石，再次做用户访谈，再次做用户分析，再次跟心都不放在一起，再次跟天使用不同是同处，再次到他们新的场景当中去进行具体的体验和具体的体征。进而发现新的问题，来做我新产品的迭代。所以各位等到以后大家进到咱们的学院，我跟大家去讲商业案例分析的时候，我会拿一笔经跟大家讲，非常仔细的，他每一步怎么走的那么云京，很显然他两年前他的gone成功之后，因为他当年的口号是这一次扫地，拖地一次搞定他，这是他几万的核心目标，解决痛点就是扫地，拖地一次搞定。但是以后怎么办呢？所以他紧接着跟用户去访谈之后，他出现了这two第二代产品。他的第二代产品，他再次做用户访谈，用户跟他提到一个非常棒的点。用户说我虽然用了人去关，我虽然实现了解放双手，这个原始的机器人可以在我家里先拖地，后扫地。但是我依然有一个点，我觉得很烦，妈不脏了，我得用手洗。水脏了，我得到里边吸了尘，我得把陈给放到垃圾桶里做垃圾分类好把它拿出去。你看又不一口气说了几个痛点，抹布我还得洗，因为抹布不洗，它会发霉，它会有病菌。二次污染，我干净的地面水我还得告来告去，还得让老人家抱到洗手间，哗啦到，然后再回来再安进去，他知道外面吸尘，这个陈辉它的集尘袋到底有多大？能提成多少？又是很多凸点，还是注意要消费者提出所有的特点。你不见得一口气把它全解决，因为你每一次你精准的解决一个特别痛的特别痛的点，你把它挤出来之后就是第二代产品，你又一次可以和空出世的新的东西。那么云经经过用户访谈，经过他人群的聚焦，包括场景的聚焦，包括痛点的收集，然后发现了他第二次可以迭代的点。抹布是不是可以再一次的解放他们的双手呢？抹布能不能不用换？不用手洗了。所以他们又聚焦第二次的解决方案是思考去做，去迭代，去做样机适用，然后他的第二代就是他们的抹布这一次也没有人去换，去洗了，自动清洁。自动烘干，自动完成。那紧接着下列产品怎么办？他们还是要再一次的回去，但是他们已经有了上一次的积淀，消费者还提到一个重点。关于换水的问题。换水能不能给自己不用换水了，他们又去通过调研发现他们解决这样一个新的目的，他们推出了最新的free g 3G 3这次的广告也是，这次连水都不用换了。云金的最新款爆款机器就是这一次，你放到家里，只要你给爸爸妈妈买了。它是有自动上下水功能的，水自动换新的自动清理自动抹布烘干，完全释放你的双手。
到了2023年，我们的云清诗歌，呃，云清这个企业已经做到我们讲授，那我的巨兵诗歌当前就要面临2024年的挑战了。我们一起来帮他相信，我相信他现在也在思考，那就是你现在。谁也不用换了，妈妈也不用洗了，地也拖得干干净净，扫的干干净净了，下一步你要出什么产品？因为一旦你因为刚才我说过我们所有的基业长青都是一个成功接着一个成功，你未来的g 4G 5如果你不能够推陈出新，你能接下来的未来的迭代，如果不够让人挖我一身的话，你有可能会被这个市场所遗忘啊，你有可能会这句话我告诉各位几个我特别痛的品牌。第一我是从小用着三一长大的一代，我的第一台随身听，听磁带的我我可能我的第一台CD是我朋友从东京帮我带过来的啊，到那个年代，20年前我花了12000块人民币，我攒了好久好久的钱，一款我听了很多年，我家的电视是上面的。但是funny他很遗憾他没有办法做到自己颠覆自己自己和自己的命，结果扫礼我告诉各位，已经连续八年都是亏损的商业，现在之所以有港，那是因为他他是落不了什么将死的骆驼比马大，仅此而已，如果大家可以看他的财报的话，非常非常可怜。与此同时，日本的多家企业都是如此，包括图书馆东芝，然后包括pitti啊，那个叫日历很多的日期。如果你说一两个人起出问题，可能还可能是他的。出了问题，但是日本的企业多个企业出问题了，12夏普公司也有财务问题了。这个不是一两个的问题，这是这他思维问思维方式的问题了。是日本企业，他的思维惯性和思维方式局限他们，所以我们现在在去进行创业，我们在思维改造的时候，大家就包括记住双双钻模型当中的几个建议，第一。没有调研，没有访谈，就没有发言权。你在发现某一个赛道某一个痛点时，你没有连30个，50个用户都没有访谈过你没有发言权。我不说多，你在立项之前至少在我们学院你们访谈访谈过30个用户，深度的进行访谈，去到他的场景里去访谈。你没有什么叫深度方面？什么叫做搞场景的？举几个例子啊，比如你走的是宠物赛呢，大家知道中国的宠物呃，这个猫和狗这个撸猫撸狗赛道非常非常大。甚至他的一个医院，然后先都上市了，好，那么如果你走宠物赛道第一点你要聚焦于什么样的手？发现宠物难道只是猫和狗吗？如果有人喜欢蛇，喜欢蜥蜴的，难道不是宠物吗？我喜欢老鼠，我比较特别，我喜欢小鸡，小鸭难道不是宠物喜欢兔子，为什么无功可悲呀？你都可以发现好，那么发散完毕之后，如果你最终你进行收敛时，你收拾那猫和狗，我告诉你，就够你吃一辈子的。而猫和狗当中，如果你选择狗也够吃一辈子啊，狗如果你选择是一种大型权益，够你吃一辈子的，关键是你要收敛到什么样的点。你收到什么样的点？我们所谓的收敛是最终你要收敛出一个具体的你要针对于谁？在哪里一个具体的痛。所以当时有一个走宠物赛道的这样一个小组，他最后就收敛了，我就针对于居家的猫咪人群，猫咪他的居家场景下他什么的痛点呢？他太胖了，他的肥胖的问题，因为宠物的肥胖问题将会导致他的三高，导致他的寿命的减少。诶，这就是一个很好的一个痛点。所以各位我们再去聚焦时，您所在的这样的一些项目，你们能否给一个非常清晰的这样的一个pb到底是什么呢？你们针对的是具体在哪儿？很多周老师我居家环境，我是因为我就挑战他。我说你居家环境依然还可以，再熟练居家多了。客厅，卧室，厨房，洗手间，两台玄关入室花园。如果我家是好词的话，前院后院儿如果家是co，当然就是刚才我说的商品房，那如果我家是los呢？如果如果是我的居家一家屋呢是我的度假屋呢，现在咱们中国都是现在常常到这个第二居所，所以你具体是在哪儿？你还可以再一次的去事发去清楚。当我们一旦把这两个钻石想通之后，一旦当你把问题想通之后，你接下来你去想着解决方案就会轻松很多。送给大家一段爱因斯坦所说的话，爱因斯坦说如果我要去解决一个问题，解决一个难题，我会花95%的时间去思考问题本身，然后花5%的时间去思考解决方案。也就是说你如果不花95%的时间跟你的肉泡在一起，跟你的用户不进行有效的访谈，你只是用你以为的你以为去做你以为的事情，你最后有可能就是科就会浪。那么如何问出用户有什么问题不问错呢？接下来我们先来看第一个用法函到底是什么？用户买一本你可以看到有些居家健身的人是居住，通过一平方的方式来实现了自己的健身目的，而没有借助于太多的器械。但是最关键的是在于如果你走的是健身的话，我们还是需要还原给，如果你走的是打算居家健身，那么你去过多少个你的用户的家里面？你有没有去访谈过你的用户，包括他相关者，比如说健身的用户人是一个好男生，他的家人对于这一平方的健身的感受是怎样的？他的老婆，他的孩子对于这一平方的解决方案是否满意？是否有什么样的点呢？以及你要健身，你居家健身我多久用一次？用的频度以及有没有督促你呢？我拿我自己家里的例，我家里买了一个跑步机，我在跌卡买了，我买完之后它就永远成为了我家就是晾衣服，晒袜子，非常好的一个架子。我就去买了第一年，然后我觉得诶还挺新鲜的，要走一走。来的话，这三四千块钱花的挺冤枉的，但是随后随着我工作忙，我有无数的借口，加上没人鞭策。即便他们说你可以加入群组一同跑步什么的，我懒得去做这些。因为对于我来讲，我一个上班族，而且我自己出去，我的讲课本职工作失败，我还有很多的行政工作要做，我根本没有时间去定时定量，有凭自有钱人的去健身，我做不到，但我想不想做，我想做，我非常想做，我知道是能让我长命百岁，但我做不到钱。那如果你现在你给我的是一平方解决方案，你给我的是一个器械。但是问题是我是个人，你如果能很好的督促我，鞭策我，逼着我，让我有兴趣的觉得我一天不用你的一平方线是这个方案，我就一天不爽，我就仿佛少吃一顿饭一样，那这个方案太棒了。但是前提在于你访谈了多少人，你访谈的是谁，他的收入怎么样？他这个人在这个人群当中，在在深圳，他是上等阶层，中产阶级还是基层阶级，你锁定的人群是谁？这都是第一颗钻石当中我们学会自己的，但是最可怕的是我们千万不要问消费者解决方案，比如说诶，你要跑步，你需要一台跑步机吗？人家的跑步机是怎样的？你觉得如果未来有一台比较好的跑步机的话，你觉得这个跑步机应该是什么样子的？这都是愚蠢的问题。因为是时间的原因，我没有办法跟大家拓展去想该公司的提问，但是如何提问本身就是一门说话的艺术，你问错了问题，当然会得到错误的回答，而错误的回答当然会导致你前行钻石全部变形，如果动作变形，就会导致你以为的你以为就是你以为。中国有太多每天的上演这种悲剧。那如何防止各位少犯一些常识性的错误问题呢，接下来五分钟的时间，我给各位一段短片，尽量看英家健身你就图图然后紧接着可以去做用户的访谈，而用户的访谈上他们讲过去的故事，过去的感受，他的所听所看，所思所念，其实说白了，就像我今天最开始想到的。创业，当我们一带一个用户买你的解决方案，往往不是他客观的判断，而是因为情绪做到，因为人是有情绪的动物。那么情绪跟人的什么东西有关呢？就是人的言。比舌身意色身香味触法。说白了就是人他刚才我提到的这种思观思念，他自己的感受触发了他要不要买一个什么亚菲的腕表啊等等等等这些东西。包括你买汽车的时候，你为什么最终选择别人没有要奔驰，你为什么选择了比亚迪61 QQ一定是有原因的嘛，但他难道真的是比亚迪做的比QQ好多少吗？难道王总就比李李书福做的好多少吗？难道及汽车做的就不好吗？不见得呀，但是往往人们在去买某种东西的时候，他带不住情绪的，他往往是有一种他自己感官的东西在，而这个感官是可以通过故事的方式去听到的。紧接着我们再来看第二颗钻石，第二个钻石叫做解决方案。在解决方案的过程当中，为什么他也同样存在着发散和收敛，发散就是打破下午说道，如果你创业能够成功，就是见所向非相即见如来这个如来可以换成如真的未来。因为你创业面对是未来的消费者，什么叫见所向非相送给大家五个字。
第一性原则
第一性原则，黑色原则就是马斯克用了这样的一个方法，他有个特斯拉有了space x有了他最开始创业时那几个几乎每次做每次都会非常大的爆感，包括特斯拉在上个星期我们上海又全全体人民配合啊，特斯拉二期在临港又要投产了。然后相当于马斯克看好中国，看好上海，然后特斯拉的工厂在上海进行二期建设，又是一大片地。所以新能源车讲到了，新能源车讲到了这个赛道，首先我们短暂的看一看。马斯克当时对于第一性原理啊，他到底是怎样去讲的？注意看他的英文的表述来，第一是原则。Rather than biology, it's the way we conduct we biology, we're doing this because it's like something else that was gone, or it's like what other people are doing meet you.最简单的例子吧，这个就是要说到比亚迪了，就是王总当年用了第一性原则，怎么样让比亚迪有了低五金，第二题在平山，大家知道他当年发家为什么宠物店吃饭。而在这一开始比亚迪刚刚起步的时候，他做储能电池，它最大的竞争对手是谁呢？是日本日本的三洋公司。日本的三洋公司当年的宠物电池价格比比亚迪便宜，而且量产速度快。王总，刚才在想比亚迪生存一期他的这样的一个过程当中，我到底出现了什么问题？为什么我的生产的速度慢，而且造价又不贵呢？最后比亚迪发现了一个点，就是到最后一步，当他们生产储能变实时。比亚迪是需要让所有的工人穿上像大白一样的衣服。带上防尘罩，防尘服，然后进到一个房间。生理这个房间是一个密闭的空间，无尘空间，然后有通风和新风系统。让人站在那个地方，在一个密闭的空间里，然后去组装电池，从而确保电池没有灰尘的污染，进而它可以出产，然后才可以分装。那么王传福就发现说，诶，你看工人要一天3班的。而且你作为一个人，你穿的像大白一样进去，你光上个厕所，你光泼穿，然后吃饭都是一个很大的难题，带着口罩密闭的空间，做啊做做做，你是个人，呐你是不是，感觉的呀所以就导致了当时他的产品的速度和效率一直是提不上来。那个时候比亚迪说我们试试看我们生产这个电池这样的一个场景的搭建。到底为什么？我为什么要搭建一个无尘的一个车间，让人们进去我的目的？你干嘛？工程师回答说王总，我们搭一个无尘车间的目的正好是因为我们的电池需要在无尘的环境下才能生产出来啊。我所说的第二个问题，生产时整个人需要进去吗？公司是回答工人进去完之后主要动的是双手，其他地方其实是不会涉及到。提完这两个问题之后，王总让所有的设计师帮忙给解决方案。他们的目的是如何更高效，更快速的生产电池。朋友们比亚迪要的是快速高效的生产电池这样的一个目的，那么怎么解决呢？大概过了一个多月之后，比亚比我们的新的生产方式时间在生产线上，工人只需要穿着比亚迪的工服就可以了，在每一个组装的工人面前有一个小箱子大概这么大。这个箱子里面是无尘的，然后箱子两边各有两个像手套一样的东西，工人把手。塞到手套里，在这个密闭无尘的小箱子里面完成电池的组装即可。这就是他的解决方案，比亚迪这个解决方案帮他省了一大笔钱，一大笔工资开销，又减轻了人员的调班，倒班等等等等问题。他用了什么样的第一性原则？他的第一性原则就是我们要真空的无尘的空间的目的是什么？谁会参与到这个空间的里面来达成这个目的？回答了这两个问题，新的解决方案就有了第一。无尘空间是为了生产电池，第二参与的部分是需要双手，不需要其他。所以各位当你在想你的解决方案的时候，大家都会各自都有各自的创业的这样的一个解决方案呢，那么你的解决方案是否是最优解呢？如果不是最优解的解决方案，在你下一次迭代新产品的时候，你的迭代方案会否比你的第一代方案更好，更优，更快速，更性价比高呢？如果可以的话，那么你一代产品比一代产品好，用魔法打败魔法，用你新的迭代产品，大概的就有样机，就有希望。
解决问题：有断臂精神（不要纠结于现在已有成果，市场最有发言权）
谈到我们的双钻模型，最后一个地方收敛之后收敛的是什么呢？收敛的是样机，但是在既往我们去辅导各个创业的时候，我要告诉各位一个采科的点。往往当很多的项目在做出样机之后，由于他的样机用了太贵的钱，他开始和自己的第一代样机谈恋爱，甚至于深深的爱上了自己的第一代养鸡，这是最危险的。对待样机要像对待情人一样快，很准。该断则断，不要跟你的前任纠缠不清谈恋爱。要注意，不要跟你的前任纠缠不清。也就是说你的地带氧机我知道它很贵，我也知道你做出来了，我也知道，你觉得你的第一样机就是一个完美的解决方案，是吗？我们在做出样机之后，最怕的东西就是第一，因为它太贵，所以你不舍得保护他。第二，你孤芳自赏，觉得他已经是很完美了。第三，往往陷入自己的自我完美时，你听不进别人的劝。这3点都是非常写的。怎么做？第一，当你出了第一代电机，不管是滑板是你的一平方，健身是你的各种的平台，手环，所有的一切啊，everyone。你们出了第一代样机很好，很棒，但是你要注意，样机不是最终的成品。不要跟他打，不要跟他谈恋爱，把你的样机给到你真实的用户，特别是天使用户，让他适用。跟他聊天，深度的聊，让他受完毕之后告诉你他的真实反馈。第二，我们说一定要听得进别人的劝。在我们学院我们孵化了很多的项目，包括我自己入住辅导我，我就一直在鼓励我们的创业，创业的这些学员，我说你要大胆的挑战，我是不怕被挑战的，我最怕的是你们总觉得老师说的什么都是对的，这也是不对的。创业无定法，贵在变化。也就是说如果各位咱们接在一起去创业的话，我欢迎我们入组的时候，大家充分的挑战我们这个老师，挑战我们这些极限，我拿不了呢，我们还不骑那么140多个企业的吃喝时节呢，我们还有这么多的一些智囊团后面的知名的专家，他们只能回答各位的。学的好处在于什么？学的好处在于我们是一帮不错的脑袋在一起，而不错的脑袋在一起的时候，1+1是可以大于二的。我们每一次户主去辅导各位的创业项目的时候，我们是会诊的方式。我们每个人都有自己的承担，像我们几个大几个老师，我们一块儿去会诊你的项目，我们一同来看到你的问题就不会出现一言堂。那我的第二点就是一旦当你听到了刺耳的声音，不管这个刺耳的声音是辅导老师是用户，是任何人告诉你刺耳的声音，让你觉得不舒服的声音，我知道我不是人，我不爱面子。但是我马上首先想到的是好刺耳的声音，我先记下来。我今天看这到底是良药苦口，还是让自己，但是你得听得进别人给你的钱。创业要听得进劝呐，你是不是要黄豆未征啊？如果当你身边所有的人都给你一片叫好的时候，危机就不远了。我最后一句要跟各位的一个建议是因为我自己做过top player，各位在座的创业者，你们以后也是CEO，CTO，o或者是co等的go但是一定要记得有一点就是当我们在创业的过程当中，美国有一本书叫做魔鬼词典，它对于ceo的一个定义啊听起来很可笑，他说。Ceo往往是一个公司最后一个知道自己公司要完蛋的人。具体话听起来很细节，但这句话很真实。Ceo往往有可能是一个企业最后一个知道自己企业要完蛋的人。原因就是在于往往当你的第一款爆品做的好的时候，你会听到无数的掌声，你身边所有溜须拍马的人都会说你好，王总，王总好，王总呱呱叫，我告诉你，你离死不远了。一个企业一定要听得进别人的劝，要有几个能说真话，敢说真话的人。关系的来讲，在中国敢说真话，能说真话。是一件非常非常重要的事情，一个c听得见，难听话，听的尽相反的声音。会让你少走弯路。在我的建议我没有办法再展开一下，我相信大家明白我在说什么。
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