经营分析报告方法
1、概念:
1、经营分析的目的:为了解决问题,帮助管理层了解经营现状,剖析现状背后的原因,并给出策略建议,做出指导业务动作
2、分析报告的主要构成元素:背景、分析范围、分析方法、数据展示、重点分析、收益测算、结论推导、策略建议
2、经营分析内容:,通常围绕交易额、交易量、营收逐步展开
- 交易额目标
- 交易额达成
- 主要经营漏斗
- 营收情况
- 市场舆情分析
- 竞对表现
- 用户增长情况
- 补贴水平
- 供给侧保障情况
- 服务水平
- 分城市数据
- 分项目数据
2、如何写:经营分析方法论
2.1、七问法
5W2H:why(何因)、what(何事)、who(何人)、when(何时)、where(何地)、how(如何做)、how much(何价)
举例用户行为分析:
2.2、SWOT分析法
2.3、逻辑树
归类分组,逻辑递进。总结就是逐级拆分,直到拆分到最细的因素
3、分析报告中常用的分析方法
3.1、对比分析法
与目标对比,时间对比,空间对比,特定值对比,才有意义
3.2、细分法
逐级拆分,找到对指标的真正影响因素是什么
- 1)拆组成:将统一属性的划分到一组,保证各组间的差异性和组内的一致性
如瀑布图 - 2)拆步骤:转化率
- 3)拆要素
3.3、矩阵关联分析法(波士顿矩阵)
将事务的2个关键属性作为分析依据,进行关联分析