《老路：用得上的商学课》读书笔记-003 沉没成本

首先，老路问了大家一个问题：

话说有一天你在一个公交站等车去办一件重要但不紧急的事情，这个时候呢，你打车过去只用花费2块钱，打的过去需要花费60块钱，那么此刻你打车走吗？

10分钟过去了，公交车没来，你打车走吗？

20分钟过去了，公交车还没来，你打车走吗？

40分钟过去了，公交车还没来，你打车走吗？

1个小时过去了，公交车还没来，你打车走吗？

对于这个问题，肯定有人1小时过去了才打车走的，我想问问这部分同学，还记得刚开始有人1分钟没等就打车走的人吗？相比之下，人家1分钟没等，而你等了1个小时，最后还一分钱没少，你闹心吗？而且在整个等待过程中，你内心极度煎熬，那你等的越久你越舍不得就此放弃

人不总是理性的，在做决策的时候，往往会被已经发生在过去的成本所影响，经济学上将这种已经发生了的，且无法收回的事投入，叫做沉没成本

经济学并不能告诉我们，等了这一个小时之后，你是不是应该继续等下去，而是告诉我们一个道理：在这个时间点做决策时，无论如何，这一个小时已经沉没掉了，请完全不要考虑这个沉没掉的成本，你是否继续等公交车，取决于你认为这个公交车什么时间能来

那么在生活中面对沉没成本时，应该怎么做呢？

1.面对沉迷成本，要敢于半途而废，在错误的方向是要及时止步，比如你在股市中投入了100W，但是当前形势不乐观，你已经亏掉了10W块钱，那么这个时候你应该怎么办呢？这沉没掉的10W块钱是否还需要考虑呢？当然是不要考虑，及时止损才是正确的做法

2.增加用户沉没成本，从而留住用户，比如好事多向顾客收取55美元会员费，顾客就会多买产品，力求用优惠幅度摊薄会员费，从而刺激顾客增加消费，这个会员费就是好事多制造给消费者的沉默成本

3.不给自己留退路，比如你想翻过一堵墙，就先把帽子扔过去，这样你自然有了翻墙的决心