预计下半年业务将反弹回升，亚信科技的底气源自哪里？

【全球云观察 ｜ 科技热点关注】

尽管上半年面临较大挑战，但对于下半年的业绩表现，亚信科技执行董事、CEO高念书公开表示乐观，下半年预计业务将会反弹回升。

那么，亚信科技的底气源自哪里？

01

持续创新聚新力，“三新”业务高速向前进发

看到亚信科技刚发布的2024中期财报，整体给我感觉还是创新不止，进取加速，在面对行业竞争加剧的情况下，也稳住了自己的阵脚。

8月15日，在参与了亚信科技2024年中业绩媒体沟通会后，引发我三个小思考：

无论是运营商还是银行或是其他行业，各个行业的IT投入明显吃紧，大家十分强调重降本增效的意义，相关供应商如何为行业用户带来最直接的帮助？

AI与大模型的创新加速，在落地行业过程中，如何发挥出相关供应商应有的创新力与价值？

当前科技行业的竞争并没有降低，反而更加激烈，相关供应商向上攀登都挺吃力，在这样的行业发展高原期，如何借助创新技术进一步破局？

围绕这三个小思考，对比了一下亚信科技的做法，我发现亚信科技依然拥有强大的发展韧性，在面临较大挑战的2024上半年中，不断推陈出新，盘整再出发，依托持续创新来推进行业数智化发展，从而也为自身的发展赢得了新机会与新动力。

参看亚信科技刚发布的2024中期财报，上半年的努力还是有所建树的，也展现出了企业坚持长期主义、坚持“一巩固、三发展”业务战略的价值与意义。

其中报成绩单显示，“三新”业务继续保持高速增长，同比上升10%，其中垂直行业数字化业务收入同比增长34.6%。既然上半年富有挑战，为什么亚信科技能在本财报期内持续获得如此高速的增长？

亚信科技执行董事、CEO高念书首先诚恳地表示，在上半年，“三新”业务的确增长比较快，但实际上因为先前的基数相对比较小（去年同期10.91亿元，阿明注），后续稍微有一定的增长，看起来的增长比重都会显得比较大，相对来说增幅比较大。

在“三新”业务方面的努力，亚信科技一直都非常执着和认真。

高念书分析，数智运营业务去年的发展情况并不太好，上半年收入下降了6%左右，但是从今年开始出现了恢复。

究其原因，一是去年在亚信科技和艾瑞咨询的组织整合过程中，不断碰撞、磨合，并购整合的阵痛期已基本结束，与艾瑞咨询的整合工作已基本完成，就此带来了数智运营业务的恢复性增长。

二是亚信科技进一步加强了与新兴数字资源的整合，不仅与运营商充分合作，同时与互联网公司，如阿里数据、腾讯数据、火山数据等都在展开充分合作。

此外，亚信科技还充分利用如汽车等多个行业大发展的新机会，借助数智运营为不同行业提供数智化服务，数智运营恢复性增长趋势一直向好，下半年将会迎来更进一步的恢复。

在垂直行业数字化业务方面，能源、交通等行业在上半年增长比较快。原因主要在于能源行业依然是大发展时期，聚焦核电、风电、光伏、矿山等能源领域的数智化，依然还有很大的市场空间。

狠抓能源行业的发展大机会，亚信科技也是非常用心也在行。坚持“标准产品+解决方案”高质量发展模式，充分发挥出产品和案例的价值，树立行业标杆，复制成功之道，强化推广力度，自然可以在垂直行业中做得更好。

在能源行业，亚信科技5G专网产品及解决方案持续扩大市场覆盖，在上半年新签项目超过30个。5G专网累计覆盖5大核电基地的23台机组，覆盖率近30%，如果继续能占到50%或以上，这将有更多市场发展空间。

在光伏、风电领域也同样充满了5G网络覆盖机会，进一步加大在这些领域产品与方案复制速度，自然可以迎来更多的回报。目前亚信科技在光伏领域累计已接入超过600个场站数据,并成功赢得国能新能源5G无线专网、湖南大唐光伏5G网络覆盖等多个重点项目。在风电领域5G专网项目已覆盖近200个风电场，上半年成功中标中广核新能源风电无线网络等项目。

此外，在矿山领域，亚信科技凭借5G专网、边缘智能、大数据等标准产品与解决方案，持续赢得包括中煤科工集团某露天煤矿智能化建设与升级改造、某焦化公司的智能化建设规划设计等多个项目。

在交通行业，亚信科技推动多场景布局，带来该行业的收入同比升2.9倍。

总体分析来看，一方面这些垂直行业本身有着数字化需求，另一方面亚信科技有相关产品与方案的储备，也有标杆案例，从而可以加快行业复制速度，迎来垂直行业数字化业务收入高增长。随着以后这个领域业务规模的进一步扩大，增长比例也许不会有现在这么高了，但是相信也会保持一个相对快的发展速度，亚信科技也有信心继续保持“三新”业务实现两位数的增长。

全球云观察分析指出，“三新”业务继续拉动亚信科技面向新的业务领域快速发展，在产品与方案上的持续创新，成为亚信科技深入垂直行业的推进力。就此也可以看到亚信科技在产品创新、方案整合以及相关服务方面的持续努力，努力的结果也将带动亚信科技获得持续的发展动力。

02

夯实AI能力，从技术引领逐渐走向业务引领

在当前早已进入AI时代的竞争环境下，夯实AI能力，对于任何一家科技公司都非常重要，靠技术实力赢得发展的亚信科技更不能例外。

在2024上半年，亚信科技应时而发，推出了“渊思”行业大模型产品系列，正式发布1个通用人工智能与认知增强平台TAC MaaS、3款行业大模型、8大认知增强工具。

高念书分析认为，亚信科技的强项不是做通用大模型，而是在专业行业领域与通用大模型相结合，发挥出多年积累的深厚行业优势，填补通用大模型和具体行业应用之间的鸿沟。况且从通用大模型到落地具体应用方面，事实上还存在比较大的鸿沟。这就是亚信科技的新机会。

针对亚信科技在行业大模型领域的发展布局，他进一步分析，研究行业领域大模型最关键在于拥有该行业本身的知识背景，了解行业特点、短板、应用，然后将通用大模型叠加到行业场景。能不能将行业大模型做好，很大程度上取决于对该行业的理解有多深，如果对行业不了解，大模型必然没有用，也发挥不了作用。

亚信科技对通信领域的业务逻辑、场景、短板的深入理解，已经成为了发展行业大模型的竞争优势。为此，亚信科技基于长期对通信领域的了解，首发通信行业大模型。通信行业的客服、渠道、经分、网管等系统，亚信科技曾深度参与开发，不仅对通信行业的业务逻辑非常了解，而且非常了解其中的短板，也非常理解其应用场景的特点。充分发挥出自身的行业优势，叠加上大模型的能力，从而可以更好发挥出行业大模型的现实作用。

之前，亚信科技在Gartner首次正式发布的通信人工智能领域全球“魔力象限”中荣获“领导者”地位，并在全部三项细分场景中均排名榜首。那么在公司后面的发展中，通信人工智能的能力可以帮助亚信科技带来怎样的行业发展新机会，赢得怎样的新商机，并创造哪些新的企业价值？

亚信科技在通信行业耕耘时间比较长，在通信人工智能方面投入也一直比较大。在通信行业专注30年以上，亚信科技也非常重视技术创新，在新的AI技术方面，也早已建立了自己的专家团队。亚信科技深知未来大模型在传统通信领域与现有通信业务可以做叠加，比如经分系统、BOSS、CRM系统、渠道管理系统、客服系统等，都可以叠加大模型的新技术。就此，亚信科技在通信人工智能领域很早就开始了自己的技术研发，也有比较好的产品储备，更有着良好的通信行业背景去做通信大模型的技术创新。

与此同时，亚信科技也已经在通信人工智能领域做了实实在在的案例落地。亚信科技在财报中提到，“运营商向科技创新型企业转型，以及在提升运营效益及客户满意度的过程中，对‘‘AI+’‘大模型+ ’等创新技术驱动的项目需求显著增加”。上半年，亚信科技“AI+”类项目订单金额升逾55%，其中“AI大模型+BSS”创新应用项目达56项。针对经分、渠道、客服、营销系统以及网络系统、OSS自智网络等方面，亚信科技有得天独厚的行业机会，与运营商充分深度合作，基于已有机会叠加大模型，加大在通信领域覆盖，发挥出通信大模型的行业价值。

除通信行业外，亚信科技在能源、交通等行业也有着相当的积累，基于在这些行业中的长期耕耘，充分了解这些领域的业务痛点、业务背景，以及帮助这些行业做了很多应用层面开发，这样更有助于填补通用大模型和行业之间鸿沟。

在发布自研的行业大模型之外，亚信科技与阿里、百度等头部通用大模型厂家都有非常深入的合作，通过充分的密切合作，将通用大模型叠加到并应用到亚信科技擅长的优势行业领域，从而进一步加深大模型在更多行业领域的应用。况且亚信科技自身不做通用大模型，与头部通用大模型厂商无竞争关系，而是基于专业、行业背景进行战略结合，面向未来大模型的行业落地，合作双方也有非常好的互补性。

如此而言，亚信科技后续的发展必然需要依靠技术研发的实力来推动，因此在研发投入规模上从来就没有吝惜过。如2024年上半年依然保持非常高的占比，研发投入人民币4.36亿元，占收比为14.6%。可见，保持研发投入力度，有助于强化自有标杆产品的研发能力。通过加强技术创新，夯实AI能力，从技术引领逐渐走向业务引领，有助于支撑亚信科技自身战略转型持续向好。

03

厚积薄发，期待2024下半年稳中有升

可见，面向下一步发展，亚信科技必然将继续坚持既定战略，发挥自身优势能力，在百行百业数智化进程中发挥出应有的价值与作用。

与此同时，亚信科技也将凭借创新技术与方案，延缓传统业务下滑趋势。高念书表示，亚信科技将依托创新技术，进一步加强与运营商的沟通，通过创新技术来帮助运营商降本增效，缓解当前可见的成本压力。与此同时，也将进一步加大“三新”业务方面的拓展力度，聚焦交通、政务、消费、汽车、金融等多个行业领域，推进优势产品和创新解决方案的落地，并为行业数智化转型带来前所未有的新价值。

传统BSS业务下降是在亚信科技的预期内，但是下降幅度这么大有点超出预期。如此高幅度下降的确没有预期，那么下半年哪来的信心实现反弹呢？

对此，高念书分析指出，依据多年以来在通信服务领域的耕耘，亚信科技深知，通信服务领域长期合作的产品、运维、服务等并没有消失，而是持续存在。亚信科技运营商领域上半年收入下降的真正原因是，运营商迫于成本上的压力，压降了这些项目的成本。“同样的事情可能会把价格压低了，所有项目的工作都在，工作量没有减少，减少的是合作价格。”运营商自身经营压力大了后，自然向下游压力传递，像亚信科技等必然会感受到来自这方面的运营商压力，谈判力度与难度都加大了，因此很多事情由上半年往下半年转移并推迟，

“下半年亚信科技会进一步加强与运营商沟通，把上半年耽误的事情在下半年力争找回来，影响应该不会太大，只是时间往后延了。”他表示，亚信科技会带给运营商新的技术，让运营商感受到物有所值，帮助运营商利用新的技术降低成本，缓解运营商自身的压力，自然也会加大在行业大模型方面的投入。从而，也希望借助新技术来减缓亚信科技项目单价下降的压力。

很显然，挑战与机会并存，如何实现下半年整体业务反弹回升，亚信科技的底气依然满满的。高念书表示，下半年，BSS业务收入尽管与去年相比仍可能会出现一定程度的减少，但下降幅度将会缩小，预计2024年全年利润将较去年有所增加。

2024年随着全球经济增长减缓，尽管挑战对谁都挺大，然而，在既定长期业务战略的道路上，亚信科技越走越硬朗，也坚信在带给行业用户新价值新帮助的同时，必然也能为自己带来新商机、新营收、新利润与新发展。

就此，亚信科技盘整再出发，发挥自身行业优势，下半年也必将迎来“稳中有升”的良好新局。我们拭目以待吧。（by Aming）

- END-

你

怎

么

看

？

欢迎文末评论补充！

【全球云观察｜全球存储观察 ｜科技明说｜阿明观察】专注科技公司分析，用数据说话，带你看懂科技。本文和作者回复仅代表个人观点，不构成任何投资建议。