神州数码云业务：奔向下一个新百亿

 

在2018年，神州数码云业务获得了近200%左右的增长。

之前，我看到来自第三方分析机构的报告显示，到2020年，全球云计算市场规模年复合增长率也就超过20%左右，中国云计算整体市场规模年复合增长率也就超过30%左右。

毋庸置疑，中国云市场规模年增长明显高于全球水平。然而，神州数码的云计算收入却在2018年实现了187.41%的同比增长，达到了5.81亿元。

云计算收入虽然增长很快，但与分销业务相比，规模还不算很大。

神州数码2018年年报显示，IT分销及增值服务业务实现营业收入807.57亿元，同比增长31.06%。IT分销和增值服务业务依然神州数码主要收入。整个集团实现营业收入为818.58亿元，同比增长31.57%。

不过，对于不断向云转型的神州数码来说，2018年云业务的规模突破5.8亿元，相较2017年实现近200%的增速，可谓十分快速。这凸显了神州数码云战略决策的正确性与重要性。

对于任何企业来说，变革往往融于一次次突破与变化之中。在阿明看来，迈向云，帮助用户加速数字化转型的落地，为神州数码将要带来的业务机会远远不止于此。

随着云计算业务各项工作的深入开展，以及神州数码在云计算领域的多元化投入，神州数码云计算有望成其为下一个新百亿业务。同时，综合考虑云计算整体市场的增长情况，相信神州数码云业务会比业界预期的走得更快。

那么，下一步如何去实现它呢？ 

稳分销助云道，夯实云生态

稳住分销整体业务逐渐成长，保持健康良性的发展，同时借助分销业务的长期积累和经验，为云业务拓展广泛铺路、搭桥、造生态。

毕竟有着20余年深耕中国IT市场的长期经验，以及业界值得称道的品牌、资源和渠道优势，神州数码自然需要在发挥优势资源的基础上，为云业务开疆扩土。

在2018年年报的报告期内，神州数码实现云业务收入中，单纯的云资源转售收入同比增长264.91%，为云服务提供基础云资源的转售收入同比增长248.10%。

也就是说，云计算业务继续保持高速增长的态势，在云转售业务（AGG）持续放量增长的同时，云管理服务业务（MSP）、云上数字化转型业务（ISV）的收入和占比均有明显提升，云业务实现了量质齐升。

在“稳分销，助云道”的总体策略下，神州数码集团常务副总裁叶海强分析指出，在2019年神州数码推出了专注云业务的三大方面举措。

其一，继续拓宽云业务的发展空间和领域，围绕专有云、私有云、混合云，携手IBM、思科、Oracle、F5、VMware、DELL EMC、Veritas等全球顶尖的企业级厂商，联合阿里云、AWS、华为云、微软云、腾讯云等业界著名的公有云与混合云供应商，以及更多ISV和SI领域的增值合作伙伴，共同提升云业务的占比。

其二，构建神州数码集团大客户营销体系，针对金融、运营商、政府等不同行业领域的数字化转型的发展，立足现有神州数码整体的云能力，进一步释放客户资源的价值，在百行百业中构建用户数字化转型的新型伙伴关系。

其三，建立一个覆盖用户全面云需求的“可持续成长”生态。进一步分析来看，为帮助企业实现数字化转型，神州数码立足自身资源与能力，携手上下游合作伙伴，为用户提供了包括IaaS、PaaS、SaaS全方位的云产品、云服务及企业数字化解决方案。

与此同时，神州数码还在探索云转售生态合作新模式。近日，神州数码成为了阿里云在中国的总经销商，针对云转售AGG业务，在中国市场上，开始云业务逐渐从直销模式走向增值分销的模式的探索。

而在生态赋能部分，神州数码近日与北京银行达成战略合作，取得第一期30亿+30亿的综合授信和专项融资支持，开启用普惠金融的手段赋能生态伙伴的新探索。

与此同时，神州数码还在不断深化与华为、阿里云、AWS、Azure等云资源厂商的合作，引入Elastic等原生云合作伙伴，重塑云时代下全新的生态体系，打造完整的云计算和数字化转型生态链。

由此来看，稳定分销业务的发展，赋能生态合作伙伴与渠道伙伴，夯实云生态，帮助用户加速实现数字化转型，已经成为了神州数码的长期发展目标。

以人为本，构建云人才体系

然而，想要拓宽业务领域、扩展营销体系、构建更全面云生态，这一切都离不开与云相关的技术积累与人才积累。

在2019年，神州数码全力以赴推进云战略落地，必然会针对技术组合、人才构建、业务领域、营销体系、云生态构建这五大方面持续发力。

事实上，在云计算领域，云技术的积累与云业务的发展都离不开懂技术的工程师支持。

神州数码集团云SBU总经理郝峻晟透露说，在云业务上，目前神州数码已经有上千名工程师为全国用户提供服务。也就是说，在这1000位工程师支持下，2018年神州数码云业务实现了接近200%的增长，那么在2019年想要获得或超过2018年这样的高速增长，在工程师团队的人才配置与发展战略上，必须得有一个深入的思考。

神州数码集团董事长兼总裁 郭为

作为神州数码集团董事长兼总裁，郭为早已深刻认识到了，更大范围云战略的实施，需要有更清晰的人才激励、人才招募、人才引进与人才培养机制与体系。神州数码云业务的未来增长高低取决于人才管理体系的完善与否，取决于在整个人力资源管理上是不是能够适应云时代对云人才的要求。

在针对技术与人才积累的发展上，同时主管神州数码技术发展方向的郝峻晟分析指出，2019年将是神州数码云人才战略与储备的关键一年。神州数码将着力加强中台建设，结合神州数码云角实验室、技术委员会、专家委员会的能力，实现更多有利于用户数字化转型与创新的解决方案。

同时，神州数码会采取并购和自我培养的两种方式，吸引更多的技术人员加入到与云相关的业务中，以此来满足云业务领域的人才需求。

其次，神州数码也会加强针对渠道销售人员赋能。针对现有遍布中国的渠道伙伴体系，全面提升渠道伙伴的云业务销售能力，快速推进渠道伙伴的云转型。

可见，神州数码借助资本的力量、渠道伙伴的力量、上下游生态合作的力量，以及自身现有资源，正在积极构建一个全方位的云计算人才体系。

云全栈赋能，助力用户数字化转型

随着云战略的加速推进，神州数码的全栈服务能力也得到了进一步提升，在助力用户数字化转型之路上，神州数码致力于成为中国最领先的云服务和数字化方案提供商。

“从2017年开启全面云转型战略，目前已成为国内为数不多可以提供全栈云服务整体方案并具备实施能力的服务商。”这是业内对神州数码云能力的中肯评价。

目前，神州数码正在聚焦自身积累和能力，为企业级用户数字化转型提供从IaaS、PaaS到SaaS的产品、服务及企业数字化解决方案的全面解决之道。

针对云管理服务（MSP）业务，基于多云平台和混合云架构，神州数码为多个行业用户输出咨询、迁移、运维、部署等专业MSP服务能力，并保持良好的发展态势。

一是，神州数码帮助汽车行业某全球顶级企业共享车出行平台在国内落地，成为数家汽车及零售行业顶级企业的唯一云上运维服务商，为大型制造企业实施部署DevOps工具并提供技术运营服务。

二是，全面加强了与微软云、阿里云、AWS和华为云在混合云领域的深入合作，目前神州数码具备了基于Azure Stack混合云咨询、规划、迁移、测试、应用部署、总代理等一揽子服务的能力。

三是，携手IBM在北京和广州两地建立了云计算客户体验中心，引入IBM Cloud Private，为广大合作伙伴和客户提供基于IBM特色的全方位云服务。

值得一提的是，神州数码与国都证券签署的为期10年总额1亿元的专有云项目。这可以为神州数码在金融领域云计算服务业务的开拓，提供了非常有利的最佳实践。当然，也进一步推动了神州数码现有专有云、私有云及混合云服务业务得到有力扩展。

针对数字化解决方案（ISV）业务，通过长期服务行业顶级客户，神州数码积累了包括大数据、物联网、人工智能、混合现实等17类具有高可复制性的数字化解决方案。

2018年不断增强了数字化解决方案的产品化能力，推出并在多个行业落地的Imcloud的智能管理云平台、神州视讯的全球视频云服务产品、云科易服的运营管理平台、零售行业大数据解决方案。

与此同时，神州数码云资源覆盖能力也得到了进一步提升。在2018年持续加强与主流云服务商、人工智能、物联网和大数据厂商的合作，构建起覆盖全球80+主流云厂商、120余种主流SaaS资源、500余家生态合作伙伴资源的云资源池，为用户的数字化转型输出云的全栈解决方案能力，并提供一站式端到端的整体解决方案与服务。

小结：全面备战，奔向下一个新百亿

神州数码的2019年，将在业务、技术、人才、营销、云生态等多个维度组合发力，全力以赴推进云服务和数字化转型战略落地。这也将成为神州数码奔向下一个新百亿云业务的成长之年。

除此之外，对于全面备战云业务的神州数码，自然也需要像一个初创公司一样，具备敏捷、高效、创新的积极状态。

同时，神州数码需要增强内部各个部门之间的协作。

其次，在立足合作伙伴的基础上，进一步专注于用户需求的变化，深入了解和掌握用户数字化转型背后的根本原因，更利于发挥出神州数码全栈云服务整体方案的能力与价值。

为此，在兼顾专有云、公有云、混合云不同场景与细分领域上，帮助用户平衡新旧IT之间的关系，循序渐进云化IT，也更利于实现用户数字化转型的真正价值。 

对神州数码而言，云计算带来了一场犹如“工业革命”般的颠覆。需要不断适应云计算带来的业务转型变化，更需要顺应渠道伙伴、生态合作伙伴与用户的需求变化， 洞察先机，与时俱进，以成就伙伴价值与用户价值为基础，协作发展，互利共赢。这也是神州数码走向基业长青的必由之路。

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