拼多多案例分析

2018年，电商界的“黑马”当属拼多多无疑，仅用了三年的时间，拼多多就成功敲响了纳斯达克的钟声，在美国正式上市。

我第一次下载拼多多app的时候还以为拼多多是一个骗子app。里面的东西都不是很贵，还有很多免费包邮的，那么这样下来，他们是如何运营赚钱的呢？其实拼多多是运营了微商的分销模式和结合团购模式在运行。以此同时，围绕拼多多“病毒式营销”引发的讨论也层出不穷。今天我们就以拼多多为案例，分析解剖“病毒营销”策略是如何运用移动社交进行传播的。

所谓病毒营销，指的是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

提起拼多多，你肯定收到过不少亲朋好友发过来的产品链接，这其实就是拼多多拼团砍价、低价战略的营销模式。这种成本低、传播快、效率高的营销方式让拼多多短期内就能快速积累了大量的用户，知名度和影响力实现爆发式增长。

病毒营销的根本目标是切入人心，律动情感和建立链接；本质是寄生在移动社交网络上的口碑传播的放大和再现；表现形式就是企业产品和品牌信息，在移动社交媒体上口耳相传，突破时空限制获得疯狂传播的营销技术；工具是移动社交媒体+策略创意。

在运用病毒营销的策略上，拼多多充分利用了社交网络的力量。在腾讯QQ和微信庞大的流量推动下，拼多多通过广泛利用朋友、亲属互相分享的力量为其进行传播；而另一方面，用户在拼团过程中，大量建立拼团砍价的社群，不断进行重复购买，形成了强大的循环生态。正式这样，拼多多短期内实现了疯狂式的传播。