拼多多案例研究

拼多多

团购以前就有，但是拼多多把拼团这个点发扬光大，做成一个以拼团为主的电商软件。
拼多多之所以能成功，最主要的就是他的目标人群，定位得非常准确——就是基本文化素质不高的一类人。

这类人对决定价格的的质量参数不太注重，更侧重于关注实用性，用彩电作为例子的话，就是相对于彩电的具体像素，他们更关注彩电的尺寸。他们不是很在意品牌的真伪，为什么对于品牌的真实性，他们并没有特别高的追求，因为即使是假的，对他们的使用没有构成足够的侵犯（因为满足了基本的需求），他们就不会追究。

其次拼多多的产品，价格上也非常具有优势，首先他的产品一大半部分都是仿冒品，在价格上具有优势，其次加上拼团批发价（可能？因为拼多多只是二人拼团，我不是很懂二人拼团和多人拼团的区别？还是说拼团只是个噱头，明降暗升，其实并没有降低价格？），使它的价格非常具有竞争力。价格具有竞争力的情况下，很多消费者愿意购买一些侧重于实用性的东西。

我们首先要认识到，中国远远没有达到人均小康的地步，大部分人都处于温饱乃至贫困的状态。成功的秘诀就是关注多数人的利益，拼多多虽然卖假货，但是他还是关注到了这绝大部分人。