手机游戏 谁是赢家都不会轻松

转自：DoNews http://www.donews.com/Content/200512/2542860a-4086-44f8-bbf0-84ee081470a0.shtm

  对于寄生在中国移动（0941.hk）周围的众多SP（服务提供商）来说，手机网络游戏是一个富有魅力的淘金胜地。

  集“无线增值+网络游戏”两大热门概念于一身，手机网游吸引了一批摩拳擦掌的SP们，仿佛一块众目睽睽的肥肉。在SP中间，弥漫着一种相当乐观的惯性思维：做短信赚钱、WAP赚钱、做彩铃还赚钱，手机游戏一定也能赚到钱。

  两组基础的市场数据显示，手机网络游戏即将进入一个爆发性增长的临界点：第一、中国移动的2亿多用户中，使用GPRS数据业务的超过1.5亿户；第二、业内人士预计，到2005年底，中国能够玩游戏的手机将达到7000万台，基本与我国PC保有量持平。

  目前，中国移动公司对手机网络游戏拥有绝对强大的影响力，旗下的“百宝箱”业务实际上是该领域里唯一的运营商。SP开发的手机网络游戏，必须经过“百宝箱”这个通道，由中国移动代收费，然后双方分成。这并不是一种对等合作，即便所有“百宝箱”的SP联合起来，规模与中国移动相比都是微乎其微的，难以讨价还价。

  但行业即将爆发性增长的强大诱惑，毕竟让人心痒难耐。于是，有PC网络游戏龙头的盛大网络，第一个跳出来挑战中国移动。6月22日，盛大网络（以北京数位红软件应用技术有限公司为主），与Intel、摩托罗拉联合推出一个游戏平台GAME—V（游戏的心）平台。陈天桥与两位跨国公司首脑联袂登台，为手机网络游戏造势。据悉，陈天桥对GAME—V寄予厚望，拨给数位红3000万元的运营预算。GAME—V平台的推出，实际上是盛大控制的另一个 “百宝箱”，这对中国移动构成了直接的挑战。

  《新财经》了解到，不少SP对盛大网络的GAME—V平台抱有期望。尽管缺乏盛大那样强大的实力、资源和经验，但一旦有人趟出一条路，众家SP可以迅速跟进仿效。值得注意的观望者包括：美通无线、数字鱼、道隆科技等。

  无线网游兴起的第一个重要悬念，就是盛大网络向中国移动的统治地位发起了挑战。双方博弈的结果，将在很大程度上决定这一产业的未来格局。

  百宝箱的困境

  2003年2月15日，中国移动在广东、浙江两省试运营“百宝箱”业务，7月正式商用，被称为中国移动数据业务的全新阶段。

  “百宝箱”的资费模式是：基础通信费（一般的手机游戏为5元/款）+下载应用的业务信息费（用户下载手机游戏所产生的数据流量）。其中，基础通信费按现行GPRS计费模式执行，信息费由服务提供商制定，采用包月或记次方式。“百宝箱”主要以提供游戏和商务服务为主，客户可以享受类似于 Internet上的各种服务，如手机下载各种游戏、动漫画、小小说等，也可进行各种在线应用，如联网游戏、收发邮件、证券炒股、信息查询等。

  自2003年开通以来，“百宝箱”的业务增长并不迅速。从数字来看，截至2004年底，中国移动的“移动梦网”应用包括：短信应用超过10万种，彩信应用超过1万种，WAP应用超过1万种，百宝箱应用只有2000多种。2004年，“百宝箱”月销售额约为300～400万，现在每月约为 500、～600万，增长幅度很小。与2004年中国移动的163.8亿元短信业务收入相比，“百宝箱”收入甚至可以忽略不计。

  数位红公司CEO吴刚认为：最关键的问题是没找到一个很好的商业模式。“一旦谁撕开一个角，找到一个合理的商业模式，市场会迅速启动。”

  “百宝箱”平台上，放着几千款网络游戏，但用户不知道是谁制作的，因此一些SP不怕砸了自己的牌子，最后挨骂的是中国移动。“中国移动周围有许多机会主义者，是一群挖墙脚的人。”吴刚指责说。另一位互联网观察人士形象地指出：“百宝箱好比一个大书店，里边只有几个简单分类（比如情景类游戏、动作类游戏、体育类游戏）。用户能看到书的名字，但看不到作者是谁。只要你把书往外一拿（下载），就要交钱。”这样的一个后果是：如果用户看了一本不好的书，打开后发现只有两张纸，一个特无聊的故事。用户会认为整个书店都是骗子。

  鱼龙混杂，是“百宝箱”业务增长缓慢的一大原因。

  盛大的企图

  百宝箱的混乱情况，却被盛大看作是一个时机。作为网络游戏产业的领头羊，盛大一向都是不甘寂寞的。

  与“百宝箱”相比，GAME—V平台是“先体验，再付费”。平台上的每一款游戏，用户都可以免费试玩两三次，觉得好玩再付费。收费门槛的设定比较灵活多样：比如一款游戏，打低级关口不收费，高级关口才开始收费；或者游戏本身是免费的，但购买道具需要花钱。

  而GAME—V的最大特点，就在于支付模式绕过了中国移动，而建立在盛大网络统一支付体系的基础上——用户往盛大游戏点卡里充值，就可以玩手机游戏了。

  “我们希望把用户玩游戏的门槛降下来。”吴刚说。GAME—V平台不是一次性扣除，而是根据用户玩游戏的时间扣点数。“你玩了1小时，也就扣了几分钱或1毛钱。点卡支付的好处就是，可以把每一个单位金额分得很碎，按照点数来计算。手机游戏最适合这种方式了。”

  作为GAME—V的一项重要推广措施，数位红计划在北京、上海、深圳、广州等大城市开设10—15家“体验店”，主要开在手机卖场集中区。数位红“体验店”的工作人员，帮助用户下载、安装各种好玩的手机游戏。这几个经济发达的大城市，移动电话普及率已经达到了50%。

  吴刚对《新财经》说：“培养用户肯定是要花钱的。但我们希望在市场启动初期，能够把盛大数位红的GAME—V品牌在手机游戏领域牢牢地站住。用户接触的第一个手机游戏是通过GAME—V平台，这对巩固数位红在手机游戏领域的领导地位有很大的好处。”

  谁是赢家都不会轻松

  尽管雄心勃勃，也有精妙的战略构思，但是盛大对手机游戏的梦想能否实现，在很大程度上取决于中国移动的态度。毕竟手机游戏的运行要依赖中国移动的GPRS数据业务，这是GAME—V平台绕不过去的。

  这对双方的商业实力和智慧，都是一个严峻的考验。

  长期来看，中国移动不可能垄断一整条的行业价值链，否则将妨碍手机游戏的发展。吴刚认为，手机游戏一旦兴起，中国移动只要收取GPRS数据流量费就是很大的一块收入。

  短信就是这样一个商业模式，积少成多未必比一次收很多钱赚的钱少。

  与传统的网络游戏相比，手机游戏拥有许多自己的特性。用户玩手机游戏的地点不是固定的，一般都是在无聊、等人之类的空白时间，只要5分钟就可以打一局游戏。“如果下载一款游戏要花5块钱，就很少有人去体验。但如果下载游戏是不要钱的，开始可以免费玩，你觉得好玩了才一盘交几分钱、1毛钱，你就找到了另外一种打发空白时间的方法。”吴刚说。

  盛大网络的雄心和咄咄逼人的做事风格，与大型国企中国移动毕竟很不一样，这很有可能成为双方沟通的障碍。但是，如果中国移动坚守自己“百宝箱”的阵地，阻挠盛大网络GAME—V的运营，代价则是导致手机游戏产业发展的缓慢。

  在发达国家，无线互联网的发展比传统互联网只晚了半年——1年，但在中国的发展已经很滞后了，关键原因就在于移动网络不开放，上面没有海量内容，也没有免费资源。所有SP都扒在中国移动身上，用它的客户去赚钱，但没人去做铺路的事情。