金融信息破局刍议【4】长尾效应

       谷歌的搜索引擎改变了广告方式，让门户网站和传统媒体很受伤；亚马逊让实体书店哀鸿遍地。这些企业在细微处改变了生活，让生活更加便利。携巨大的用户量，改变原来行业的游戏规则，让马车消失的是汽车，而不是其他马车。阿里巴巴收购大润发后，黄明端发文表示：他战胜了所有对手，却输给了时代。这个感慨犹如巨钟之音，震耳发聩。

        任何企业再大，竞争门槛再高，都离不开用户规模。金融信息本身并没有太多花头，因为多数是标准化而且公开的，但如何使用，却大有文章。在金融行业领域，大体可分资讯、数据、行情、交易以及分析等几类。头部企业在这些领域有了足够的知识和人脉积累，贸然竞争，少有胜算。然而也正因为企业规模大，改变困难，应对广泛的个性化需求往往掣肘颇多，力不从心。

      纵观谷歌、亚马逊和阿里巴巴无一不是从长尾需求入手，以技术手段解决这些长尾需求，迅速扩大整个用户规模。需求长尾极有有特点，需求个性化，少有共性，每种需求覆盖用户群体少。去满足这些长尾需求，对头部企业来说，成本高得不偿失，但这些需求却又是客观存在。

        从长尾需求入手，首要一点就是低成本，才有可能成功。在金融信息这个行业是否存在这些长尾需求呢，毫无疑问，必然存在，只是如何去挖掘才是关键。