沉没成本---欲罢不能的困局？

“沉没成本（Sunk cost）”是经济学中另一个重要的概念，它是指：

由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

由此引出的是“沉没成本效应”。有个极端的笑话：某电信诈骗，被害人被骗子骗走7000元，被害人随后识破了骗局，责问骗子，骗子则称“再汇3000元保证金，可全额退还10000元”，被害人为避免7000元沉没成本的损失，又汇去了3000元。

一、我们为什么要关注沉没成本？

人们在决定是否做一件事的时候，不仅仅是看这件事未来对他是否有好处，同时也会注意自己在过去是否已经在这件事上有过投入。这是一种非常有趣而顽固的现象。根据经济逻辑的法则，沉没成本与制定决策应是不相关的。但是在人们的实际投资活动、生产经营和日常生活中，广泛存在着一种决策时顾及沉没成本的非理性现象，从而选择了非理性的行为方式。
举个看电影的例子，花钱去电影院看电影，发现电影不合口味，很难看，会有两种可能结果：

• 忍受着看完。
• 退场去做别的事。

两种情况下你都已经付钱，有了沉没成本。理性的决策应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影付了多少钱。正确的选择是后者，这样你只是花了点冤枉钱，还可以通过腾出时间来做其他更有意义的事来降低机会成本，而选择前者你还要继续受冤枉罪。

二、生活中哪些沉没成本在影响着我们？

投资领域，是“沉没成本”的重灾区，尤其是股票投资，由于先期的投入不能割舍，进而导致更大的损失。

而在日常生活中，沉没成本无处不在。购房、买车要收取定金。结婚要买房、彩礼、举办盛大婚礼。超市，健身房，游泳馆等都有预存费用办会员卡的活动，为了不损失沉没成本，即使消费冲动消失，也会继续使用。

在工作领域，你付出了大量时间、精力掌握了某个东西，例如C#或Java，会倾向于不断强化投入，而不是掌握一门新的更有用的语言。你用Word熟了，就会厌恶用WPS。

三、怎样运用沉没成本？

充分利用沉没成本的心态，有意识有目的的制造对方的沉没成本，有利于提高你自身的效益。

在商场买衣服时，看中了某一款，反复挑选，反复试穿，不停的跟营业员沟通。店员在你身上花费了大量时间精力，为了不让这部分沉没成本白白损失掉，可能会给你更多的折扣和优惠。但是要注意，这本身也是你自己的沉没成本，给的折扣能否超过你的时间机会成本，是你要事先判断好的。

如果你是企业管理者或HR，通过年中发年终奖，期权需多次兑现等手段来增设优秀员工的沉没成本，是你时刻都需要考虑的重要问题。但注意凡事都有度，超过一定限度可能会起反作用。

生活中如果你是同学聚会组织人，先用微信预收AA制饭钱，不来聚会就当捐款了，再看看还会有几个不来的。

四、哪些是半途而废，哪些是沉没成本？

最后，一定要注意：

沉没成本本身没有好坏之分，你可以认为它是既定成本，或已经发生的花费。

关键是在决策时尽量不受其影响，克服由此带来的心理偏见。如果已投入的需要继续加大投入，就加大投入。如果不需要继续加大投入，就不再加大投入。哪些是“行百里者半九十”，哪些是“无底的黑洞”，需要的是更加理性的判断。

所以，也请不要把沉没成本当作你“半途而废”的堂皇理由。