腾讯学院运营课程第三天

百度高级运营朱云彤：产品推广下
上线后如何快速搭建推广渠道矩阵

所有渠道引流的前置工作
做好阴面惩戒，保证转化率是开始推广引流的前置工作（花钱拉来的用户想办法通过首页提高转化率）
做好数据监测，统计转化率是开始推广引流的必要工作。搞清楚什么渠道的用户多，转化率高。从而确定什么渠道要加大，什么要砍掉

流程承接案例——有利于着陆页讲解
优惠活动提升用户继续浏览其他内容的兴趣

图文和数字让用户产生信任
足够提炼

最后的一分钟让你觉得很快有个心理暗示。领取红包则和最开始的50元红包呼应

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引流——大公司新项目篇
首页占位，大公司首页用户量很大，只要给个位置都能引流不少，而重要的是引流之后你怎么转化

产品初期推广渠道矩阵：没钱、没人、没时间

以上都是针对产品初期的，如微博微信是初期对品牌和流量效果都不大，后期可能很大。
引流——创业公司篇
PR：利用虎嗅、36k r等媒体网站发布专业报道。缺点：媒体为了保证自己的利益对创业者的信息要求比较严格。如果本身没有什么卖点，媒体可能不会报道
KOL：利用大V，对流量、产品定位、口碑都很有帮助。如知乎是李开复微博支持的。借由大号炒作，吸引流量。话费很贵。但如果大v是投资人很
SEO：外链，内容是关键；常规渠道有百度系：百度贴吧，百科，知道等。其他各大网站，知乎，微博等。如有些指导最佳答案含有微信号，网址等等。百度文库含外链，水印等。百度文库这么做要保证你的号本身要有足够好的信息。
地推：重点是地垫的选择、形式、人群、承接。中关村有地推一条街，扫码送礼品。线下扫码的成本很低，相比线上一个人可能要几百块。滴滴当年在司机多的地方地推做的很赞。地点很重要，因为地推地点影响半径很小。要先和用户聊，他们平常去哪什么时间，对手在哪地推。活动形式要吸引人，一般有注册送礼品。一定要转化注册用户。精准人群。你找白领，如果大妈来了那作为地推你怎么做有执行力。扫码之后，关注之后的第一条信息很有技巧，提高转化率。
BD：前期通常需要做的是梳理自己的资源矩阵，去进行异业合作。根据项目诉求，BD资源，找到和平台兼容共通的渠道。如钉钉推荐应用。在品牌方面帮助很大，但是对流量不是那么大，因为看到品牌不一定能激发需求。产生认知。距离下载注册的路径比较长。主要看BD同事的资源。多和BD同事联系，了解他们都有什么资源。
ASO：app类产品所必须学会的推广技能。免费的。诉求相同，产品类型不同
SEM：偏向于中后期，引流话费有点贵，成本高。但是稳定快速。依赖完善的转化路径，属于中后期渠道，可快速引流。注意沟通客服，话术技巧完善。点击次数付费。和产品利润关联度高。如百度竞价。
引流渠道要穷举覆盖，不必要拘泥于常规渠道。因为你们是创业公司没钱没人没时间啊，什么都弄一弄。

学会对种子用户持续运营
保持高密度沟通，IM群，线下沟通、沟通表单。
大多数的优化都是种子用户提供的，大大节省产品经历。

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作业点评
作业：评价一个你觉得运营的好的产品
定义运营：所有拉活拉新的活动
定义好：能做到拉活拉新
点评关键词：
产品质量、创造预期、用户传播、合作引流、稀缺资源、产品架构、流量分配、创作预期、免费、找准目标用户（链家投资芈月传，有时间看芈月传的人和可能用链家的人的用户重合度高，投资不是瞎投资），目标用户活跃范围、空白市场、精神共鸣。
杜蕾斯曾热点蹭的好，可以关注一下，有什么热点立即出运营文案。

产品策划、运营不分家；产品你做这个功能就要对这个功能的运营负责。
最好的运营永远是产品的内力。