如何玩转私域引流？全链路拆解经典玩法和实战案例

众所周知，私域建设已经成为未来品牌及企业不可忽视的部分。神策数据将陆续推出「私域建设实战操盘三部曲」直播分享和干货回顾，本文为引流篇，将从私域引流的定位出发，详细介绍私域引流开源-承接-诱饵-路径-激活各环节玩法，并分享私域引流经典方法论和案例。

一、私域引流的定位

企业建设私域的目的是打通营销全链路。营销链路包括引流前链路和营销后链路，前链路解决的是「流量如何来」的问题，比如公域流量、线下场景、垂直媒体等，主要解决获客的问题。而后链路解决的则是用户运营及转化的问题，涉及到该用什么场景承接流量、如何促进转化和复购等，扩大流量池。

1、私域引流的核心挑战

私域引流的核心挑战主要有三大层面：

第一，如何打通？企业需要解决如何将流量引导到私域池中，涉及到引流渠道选择、引流触点确定及路径设计。

第二，如何持续？持续引流要解决的是如何让引流链路运转起来。如何寻找稳定的流量源头、策划递进式的引流活动及传递匹配的客户价值点就比较关键。

第三，如何提升引流率？对引流来说，核心考核指标便是引流率。如何提升？需要明确受众定位、找到受众痛点及提供有价值的内容。

2、私域引流的误区

除了上述挑战，私域引流还存在一些认识误区。

第一个误区是完全依靠广告投放引流，就能把私域建设起来。

从实战经验看，不可能一直依赖公域广告投放建设私域。一方面公域流量成本不断攀升，而且用户质量也会随着定向人群的基数变化而逐渐变少。例如，很多新消费品牌，基于推荐引擎的精准流量，私域建设从 0 到 1 相对顺利，而从 1 到 10 就变得很难，因为公域的流量池是有限的。

第二个误区是选择了错误的承接平台。

举例来说，从抖音、快手等公域平台买流量，往企业微信渠道导流。未来私域最大的承载渠道是企业微信和微信生态，因为其触点触达能力更强。而如果在抖音买流量，规划这样的导流路径，会发现投放效率及转化率都会非常低，因为公域平台往往会设置阻碍企业向私域引流的各种门槛和机制，比如不能露出微信号等。因此，除非企业对公域平台的依赖性非常强，否则在规划路径时尽量不要选跨平台这样难打通的路径。

另外，也不要把转化链路做的太长，尽量规划直接而简短的路径，比如基于内容识别或 LBS 识别直接导流到企业微信。

最后，不管是裂变活动还是其他引流方式，引流机制的设计尽量不要复杂，因为每多一步就会增加转化难度，导致转化率和打开率降低，从而变得低效。

3、私域引流的分类

企业在进行私域引流时，需要先找准自己的定位和类别，否则整个引流机制的建立会出现较大偏差。

一般，私域引流分为三类。

（1）有货有场

比如某些零售或生鲜品牌，不管是自营、直营还是加盟等方式，这些品牌都拥有自己的线下店，即有自己的“场”，这类的引流动作是不同的。

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