水土不服？日本品牌ALBION只用了一招，翻盘20年低迷！

近段时间，一张漂亮的成绩单让很多人感慨万千。

开店一个季度业绩增长223%，首次参加天猫双11，1小时销售额便达到500万，传奇健康水卖出10000瓶……这是日本高端护肤品牌ALBION在天猫国际海外旗舰店的战绩。

 

沉寂20年，ALBION终于在中国打了个漂亮的翻身仗！

原本，ALBION有一张漂亮的履历，迄今为止，它在日本拥有3000多家精品店和专卖店，旗下单品年年入选日本各大美容杂志年度化妆品大奖。但在中国，从0开始ALBION却处处“碰壁”。

即便是外部环境良好——数据显示，消费升级使我国高端化妆品加速增长。2012-2017，高端市场规模从468.47亿增长到845.17亿，2017年1年，高端化妆品增速高达24.95%。

但是太过低调的ALBION着实水土不服。

 

没有广告，极少宣传，从1997年直至2013年，ALBION在中国内地市场网点不到500个，且以单品化妆品居多，不管是销量还是门店质量，都与日本相差甚远。

直到消费升级潮的到来，出境游的中国游客逐渐增多，ALBION通过代购等非官方渠道开始在亚洲走红。

2018年，ALBION终于窥探到中国电商发展带来的消费红利。互联网消费习惯的渗透，让ALBION看到了更大的机会。

2018年9月，ALBION集团社长小林章一专程来到阿里巴巴园区，与天猫国际讨论如何将品牌产品带到中国。

 

也是从那时开始，ALBION入驻天猫国际，首次试水电商。

摆在眼前的销售业绩让这个成立63年的专业护肤品牌大为震惊，头一次，ALBION尝到了中国化妆品市场崛起的甜头。

事后，ALBION总结，传统的经销商模式一定程度限制了与消费者的直接沟通，通过天猫国际，品牌能与消费者进行最直接有效的交流。

其实，早在2013年，中国就已经成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费市场。

不管是中产阶级人口规模，还是中产阶级总财富，中国都高居全球榜首，再加上消费结构的逐步升级，带动中国化妆品市场的进一步发展。

总算，和天猫国际的合作，没有让ALBION错过这样的时机。

 

ALBION不是个例，资生堂、镰仓衬衫等日本品牌都在天猫的助力下打通中国市场。

现如今，ALBION对天猫国际深信不疑，“未来天猫国际旗舰店将成为ALBION主要的运营阵地。”