现今企业竞争更应该重视广告推广

在现代社会中，企业对品牌包装和推广手段可以说是无所不用其极。客观地说，品牌的策划和推广也是各个企业人才竞争和企业核心实力的大比拼。

电子商务和传统商务并没有任何不同，都是建立在对企业、产品、客户等了解的基础上，从采购到销售服务的一整套流程。电子商务中的难点是目标市场和品牌战略制定，要求公司做到择人任势。

目前，许多公司的弊病就是推广和营销定位和策略不清晰，什么渠道都想去尝试，什么渠道都抓不住，什么渠道都尝试了，什么渠道都没有成功。原因在于战略目标不清晰，同样网络推广和营销一样，手段虽然众多，但都是围绕着公司的战略目标进行，而且要求不能出现较大偏差。
在现代社会中，企业对品牌包装和推广手段可以说是无所不用其极。客观地说，品牌的策划和推广也是各个企业人才竞争和企业核心实力的大比拼。

电子商务和传统商务并没有任何不同，都是建立在对企业、产品、客户等了解的基础上，从采购到销售服务的一整套流程。电子商务中的难点是目标市场和品牌战略制定，要求公司做到择人任势。

目前，许多公司的弊病就是推广和营销定位和策略不清晰，什么渠道都想去尝试，什么渠道都抓不住，什么渠道都尝试了，什么渠道都没有成功。原因在于战略目标不清晰，同样网络推广和营销一样，手段虽然众多，但都是围绕着公司的战略目标进行，而且要求不能出现较大偏差。

商业竞争中，最常用，也是最好用的武器就是广告，在网络社会中尤其如此，很多淘品牌没有工厂，很多产品由工厂代工，但是这些淘品牌的无论是售价，还是销量远高于没有品牌的加工厂。原因为何？在网络零售混沌期，淘品牌大量投入广告资源占领消费者购买入口。由于产品的极大丰富，现在是买方市场，“酒香不怕巷子深”的时代一去不复返了。如何有效应用广告手段才是产品立足市场的捷径。

受到网络零售的冲击，快消品市场价格混乱，连达芙妮和百丽这样的一线品牌也深陷关店潮不能自拔。那些没有知名度、没有传播的的新品牌迟早会被市场淘汰。现代商业竞争的本质就是商品质量、服务、价格之间的综合对比，依靠营销策略和营销渠道抢占市场份额的竞争。广告和推广是营销策略的重要环节，可以帮助企业迅速沉淀销售渠道，锁定目标市场。

我看过一些小工厂，那些老板也并没有才华，他们的产品也并非不好，而是局限于小打小闹，没有魄力左广告宣传。那些所谓的成功人士，只是源于他们懂得取舍，敢于把自己手里的资源做最好一轮赌博。可以这么说，商业史上的每一次传奇背后都有大手笔广告的身影。

那么如何做好广告宣传呢？

首先，定位。依据自己的产品质量和价格，选定目标客户人群，然后把自己的产品特色和优势传递给对应群体，树立良好的品牌形象，诱导消费者产生购买欲望，从而扩大自己的销售额。网络零售面对的是年轻消费人群，这部分人群个性鲜明，喜欢尝试新奇的事物，在意产品包装，体验购物的快感远大于购物本身的需求。另外，广告定位的基础在于产品的质量，如果没有质量稳定的产品做后盾，广告效果会适得其反，秦池酒业就是例子。

其次，创意。每天只要睁开眼睛就会看到各种形形色色的广告，其中90%的广告都会被们遗忘。广告创意的目的就是减少无用广告的概率，用新颖性唤起目标人群 关注，从而变相节省广告费。有人会说，脑白金的广告就是两个动画人物说唱跳舞，这个也叫创意？那是因为外部环境限制，我认为，很少有人被坚硬、巨大的陨石砸伤，但是每年会有很多人被天上豆粒大小的冰雹砸的鼻青脸肿，甚至丧命。

再次，声势。激水之疾，至于漂石者额，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，者，节也。故善战者，其势险，其节短。广告宣传就是要讲究先声夺人。牟其中是一个富有争议的人物，从商业角度来看，他是成功的。每次关于他的消息都能引起不小轰动，如果说公关造势能力，现在的企业家无出其右者。

最后，改进。广告需要持续性，不能光想着凑热点，多少炙手可热的网红，经过时间的淘洗，如流星般消声灭迹，因为热点仅局限在点，没有持续性。很多明星不惜损害名誉，制造绯闻也要保持热度也是如此。广告推出之后，就需要及时跟进评估，进而改进持续投放。