为什么都说做猎头很累？

本文系我查找猎头相关文章，无意中看到这篇楼主身份入职一家猎头公司，楼主从入职到离职近两个月的工作经历，读完文章能够看到猎头身心疲惫的背后是怎样的每日工作场景，最终从中又是如何获得另一番收获的。

文章来源：https://www.zhihu.com/question/24690617/answer/576142613

大专学历，17年毕业，从事app运营一年，后因资金问题，团队解散。19年1月面临找工作，很迷茫，恰巧闺蜜做猎头，工资不错，常在群里听她说一月好几万，最高达到8万。十分心动，于是开始面试猎头顾问。

经过初试、复试。我竟然面试上了北京xxx人力资源顾问有限公司。这是一家集团子公司，旗下有三个业务，北京这家猎头公司算是14刚起步，最大的是在重庆，并且澳大利亚、香港都有分公司。但是个人感觉都一样，业绩好就行，毕竟猎头也是销售。就算公司大、名声好，但是竞争者多啊；小公司虽不起眼，晋升、沟通、薪资都是很不错的。

先说说我初识猎头，闺蜜几乎每天都会在群里晒985/211、海归、博士的简历，各种遥不可及、各种羡慕嫉妒哼，她也曾和自己年薪百万的候选人谈恋爱晒幸福。从她的口中猎头是学历高、能力强的人才能胜任的职位，他们公司20几号人几乎都是985，最低学历都是普通二本！

2019年1月17日，正式报到。经过一系列的培训（其实就是换着人讲ppt）。终于到了自己的工位，先是注册各种网站信息，比如猎聘、领英、智联卓聘、脉脉等等。接着我找到了team leader要职位，自己尝试如何熟悉职位。()这里有点是值得吐槽的，作为专业的人力资源，结果自己公司的HR却一点不专业，填写完入职表单，培训完，按理应该签合同<可能机制不一样吧，反正我没签>。再者怎么也得带新员工录入指纹啥的吧，告诉员工系统密码等等，但是HR并没有按程序走）。后来我注册猎聘网需要企业审核通过，催的我自己都不好意思了，晚上8点才通过。我的系统密码也不给我，注册需要在职证明说稍后给我也没给，也不带我认识团队，自己耐着脸皮找人瞎聊。

下午分了实施经理职位给我熟悉，我熟悉了客户公司、职位大概。然后开始找简历，由于猎聘网没有审核通过，所以我只能在自家人才系统搜简历。

也许近几年的猎头被叫烂了，从业人员水平参差不齐。大部分的猎头其实还是不了解行业真正的需求。他们大概觉得候选人和客户需求上面的词语一样就可以，然后沟通。

毕竟上班第一天，只是第一印象，或许是我看错了，理解不深。但愿以后越来越好，每天博学一点。

个人总结：猎头由于行业特性，导致知识的垂直领域不高，所以为了避短，高学历成为他们的第一选择。因此错过了很多行业几十年经验的精英，有些行业精英虽不是科班出身，但是对市场是很了解的，他们懂得迎合市场。这类人反而更能为企业创造价值！

猎头就是把合适的人才放在合适的位置，创造出对职位和社会最有益的价值，否则对职位和人才都是损失。

我现在对猎头更喜欢的点偏向于：这份职业永远是在跟比自己更优秀的人打交道，但是希望猎头行业能健康发展，培养出对社会有益的淘金人！

后继续更新工作内容 ------------------

1月18日更新

很抱歉，太累了，没能及时更新

上班第二天，我早早到了公司。今天来了个新同事，看来公司确实在扩招。我的渠道终于审核通过了，我开始在猎聘网发职位，leader说发职位的时间很重要，9点以前。11:30以后，17:00以后。在编辑职位的过程中我体会到了“我们不做简历的搬运工”这句话。但我目前的水平只能体会这句话是用在这件事上面，还体会不到这句话在这件事上面的影响。编写了三个简历让leader过目，我的leader，很可爱，皮肤很好，是位不错的大姐姐，希望一直是这样。但是她有点双标，不过影响不大，我可以接受毕竟他是领导，我的任何东西需要她同意再加上我之前被甲方虐过，所以问题不大！

职位发布又需要公司审核通过（这点的效率真的很低），否则猎聘网不会展现出来。跳过这环节，我开始搜候选人。我主要战场是猎聘网。搜人的过程就是人海战术，沙里淘金，浪费了大量时间，猎头就是白天搜候选人，晚上等候选人下班跟他沟通，所以加班的强度能想象的到。

由于没有给我培训xxx公司操作系统，我在从猎聘网导入简历的过程中浪费了大量的时间去熟悉公司的人才系统。

搜索需要关键词，关键词即是对职位的熟悉程度的表现，leader会不断问你客户想找什么人。我们了解的唯一途径是从客户公司提供的JD中的岗位职责以及任职要求去理解。

我在这上面吃了很多亏，我理解的关键词和他们不一样，因为这个岗位我恰好有以前的同事在做，所以我请教了同事，同事给我简单介绍了重点。但是没什么用，leader认为是这样的那就是这样的。所以我也只能按照他们的关键词去搜索，导致搜索的人才简历都是重复的。

不断搜索，去掉重复，一个下午我只增加了7个新候选人。十分紧张的打了两个电话，因为有工作经验以及看我沟通不错，我省去了cold call环节。听旁边的实习生说她进来实习的时候是从打cc开始的。其实候选人虽都是35岁以上的高材生、高管等但是比起我这个小白猎头，他们显得更专业。素养高真的好沟通，他们理解我，理解职业。所以沟通的很顺利也添加了微信。

晚上6点例会，我对这个公司的hr真的不满意，话也数不清楚，被几个问题就反问到了，尴尬。

散会已是7点，我实在不想加班，觉得没必要，发布的职位也没审核，加班也没用啊。不喜欢为了加班而加班。

个人总结：今天跟很多人聊天了，猎头是个越老越吃香的工作，如果抱着短时间内赚钱的想法还是算了。前期的我们都在帮别人做嫁衣，客户也不是自己的，候选人也需要leader审核。我们就是帮leader找候选人的！而到了后期你坐上了leader，那需要去BD（business development）客户，那个时候你才是提成高的时候，据说那就是一年后。在此期间你还不能被淘汰。

看到有人评论我很高心，我说个薪酬福利待遇吧。坐标北京，底薪5000.入职第二个月上社保，转正上一金（但是经过对hr的观察，我有点怀疑，我需要下周去问hr再确认一次）。试用期3-6个月，试用期前后底薪无变化，中途两次加薪机会。试用期7天无工资。确实很低，之前面试的其他职位都不是这个数，但实在是太好奇这份职业了。乘着年前，我就来试一试了。

说实话不建议实习生来，坑死你。但也有好处，从猎头出去的实习生，公司会对你的抗压能力表示赞赏，这是优势。

继续加油吧，下周5天，我一定得努力再多了解一点。由于我会一直更新，当成日记记录，所以替换了公司名称。啊哈哈哈

1月21号更新

上班第三天，行政催我要体检报告n次了，然而一直不给签合同。很失望，早上基本处于聊天咨询状态，可能周一综合征，大家都不在状态。我就一直整理自己的网站信息赚金币。下午开始头痛候选人，这时候的leader基本不管我们，问问题也是稍后解决，结果就没有稍后了。安耐不住等待找了个候选人试着进一步沟通。结果发现不知道问什么问题，毕竟候选人比我还专业。连忙跑过去问leader，她已经不耐烦了。我就跑去问人力老大，老大给我发了面试100问。我开始整理我要问的问题，候选人素质都很高，耐心回答。我仔细记录。

由于渠道太少再加上leader把控，能找到合适的简历进行沟通的机会着实太低。下班后，人力老大给我们做了“渠道培训”，说白了还是得自己去熟悉各个渠道适合什么人。几番咨询下，我明白了我们目前只是寻访员，帮助leader找候选人，这样的日子可能要坚持一年或者半年才能坐上AC(Assistant Consultant,助理顾问)。言外之意，按最坏的打算，我要拿接近大半年的底薪过日子。

心情很低落，回家需要仔细思考，我来公司第三天，就走了两个员工，新员工一个接一个来，公司离职率太高，不知道是这个行业就很高还是这家公司高。虽然失落，但是我对这个行业不排斥，很看好，只是这里让我有点犹豫了，人事事太多了，公司到目前为止我都看不出主要方向是什么？金融、互联网、房产、IT都在做。leader也没有静下心来好好教你。

希望明天多搜到好的简历

1月22日更新

上班第四天，震惊！一口气走了两个，昨天都还在一起吃外卖。今年就只剩下leader和18年12月来的lisa，我和lisa两人相依为命！leader并不稀罕员工的离去，依旧抓紧时间推她的offer，毕竟她也用不着跟我分享她的奖金。

不知道大家离开的理由是什么，我只知道我来四天，就走了四个。说不慌是假的，晚上leader问我，你那么急着回去干吗？WTF？我没有急啊，电脑也没关，只是把工作汇报给你，毕竟是我第一次写汇报，怕出错。其次，我不该下班吗？我还有什么可忙的？

后来我知道这个职位已经找了一个多月了，我在猎聘网都要翻烂了，明天我开始从其他网站下手。但是就目前这个氛围，真不知道还能坚持多久，但愿自己不要冲动！

2月22日更新

很没用，我辞职了！

经历了近两个月的猎头顾问助理工作，我每天不晚于8点半上班，不早于8点下班。这一个多月仿佛进了传销组织班奋进，每天都很激情、充实。拿到offer就是我们为之奋斗的目标！

我的boss：

我的老板是公司合伙人，压力很大。她拿的是我们年终业绩分红，作为刚成立4年的猎头公司来说。想要在集团面前做出成绩，真的是压力山大！老板每天穿的都很职场，像极了《猎场》里面的女boss们。有时候老板很可爱，笑起来像可以随心开玩笑的室友；有时候老板很搞笑，她突如其来的关心总让人措手不及；有时候老板很讨厌，总立一些莫名其妙规矩。但是我很庆幸，老板对我印象还不错，我对同事的幽默居然能把在一旁的她逗笑。并且我对工作的态度也得到了她的表扬。她也经常出资，私掏腰包给我们买吃的！

我的leader：

我的leader是位985的硕士，曾经在国企上班，她很严格，总喜欢用她的标准去看待。但是她很厉害，她能BD到国企客户，并且在照顾家庭的情况下还能把工作做好。但是她的团队却是整个公司离职率最高的，因为她太能了。

有一个实习生，在离职的一天后写了一封《感谢》，实则为“背锅说明书”的信群发公司同事，那篇长达5000字的说明真真展现了一个不为五斗米折腰的90后的傲骨！血气方刚的北京姑娘理顺了leader对她做的那些“恶心事”，同时也让我们刚入职的新人背心发凉，头皮发麻。leader抢助理客户，还背后使阴招在客户hr面前乱讲，又私自给助理候选人打电话乱代表甲方hr谈薪资。导致助理候选人自动放弃职位，从而使她的候选人顺位“登基”。

再着leader总是先把简历筛选一遍，再把职位给我们。并且我们的候选人推荐迟迟不发给甲方，年前的候选人年后都还没得到面试通知。导致候选人已经入职其他公司了！我们的候选人就这么活生生的跑了！

推荐数额是我们的绩效，这个绩效其实很简单就得到了，完全取决于你的leader愿不愿意。找到一个完美符合jd并且还要看得上甲方的候选人真的很难、很难。但是90%符合，个人觉得就可以推荐，剩下的留给候选人和甲方谈判。然而我的leader十分挑剔，也不会为了你的“绩效”而放水。导致我们一周也出不了7个推荐，绩效就总是得不到！还要天天的催你。

我们leader在面对新人的第一天，不给开渠道，让人家通过自己的方式去寻找候选人，比如：扣扣群、贴吧、微信、微博。这样的渠道虽然有隐藏的高手，但是一天之内找到高手的可能性几乎为零，完全是看运气。要求别人完成20个电话量，一个推荐。天哪，一个从未做过猎头的新人啊，怎么可能完成。然后第二天新人直接吓到不来了！

但是leader也很好，虽然工作严格，但是私下从不谈论工作，和我们聊吃吃喝喝，我很喜欢！也经常请客带我们吃好吃的。看的出来leader还是蛮喜欢我的。我才入职一月，就把我调到挨着她做。我很欣慰很高心。leader器重我！

我离职当天，leader也给我讲了很多话，劝我回去。但是我还是走了！因为怕，怕以后我也变成那个被使阴招的助理，怕一直爬不上去，怕她知道我是大专会嫌弃我，怕我完不成量就冷眼看我，怕自己一直拿着底薪给她人做嫁衣…

我的同事：

我们部门的同事都很年轻，我刚去的时候，部门有5个人，结果入职第四天就走了4个，剩下我和一个12月来的姑娘，我们都是20 刚出头的90后还有实习生。后来来了个80后，第二天也走了！

其他同事也挺年轻的，但是都不好看，颜值非常低！穿衣也超级俗气！男生颜值到还不错，很活泼。（我肤浅了，很抱歉）同事的性格很好，都是些耿直的年轻人，也常跟你交心，主动加我的不少，主动交心的也不少。看来我的人缘还是很不错的！

我的公司：

我的公司人员大概40 左右，猎头公司只有猎头部门和行政部门。很特别，我们也没有财务，都是集团发工资，什么都要上报集团，公司的各项规定让我很不舒服，比如：到了9点必须进入工作状态，happy morning call必须走起来。到了12点准时放音乐表明该吃饭了，中午1点居然还有闹铃，多睡2分钟行政都要来敲桌子。每天过的像车间机器人一样。

我的客户：

当初面试，公司简介上写了满满两张纸的客户公司，我问:我们是第一供应商吗？对方回答“是”。我还想着实力如此雄厚，不怕没业绩了。毕竟有些企业我还认识人，自带部分资源。

实际上，上面一家公司都没有。现实中，国企占大部分，我们都知道国企那高傲的样子，工资低还要求多，对猎头更是要求多，口碑还都是些差的；其次就是创业小公司，总是想要从大厂挖人，工资还给的不高；再者就是口碑差到爆的小圈子公司。从航空航天到农业，从金融到房地产…并且职位共享，一天要做至少6个职位，脑神经比高中上课还紧张。乱的吓死人。

我的职位：

一个职位至少要做3个月，从我入职就在做的职位，听说入职前一个月还在做。到我离职都还在做。我难以理解，一个岗位开放这么久，到低是有多难找还是要招多少人？

猎头真的很看重学历，大专就是没读过书的。在职研究生就跟没读一样。XXX学院毕业的本科生跟大专一样，基本忽略掉。他们眼里只有统招的985/211，后缀“大学”字样的学校是最低的选择项。1995年毕业的大专生也不会予以推荐，哪怕你资历再好，再稳定。当然这也可能是客户公司的要求。

猎头公司的学历、专业、工作背景真的参差不奇。

猎头的职业发展：

我目前接触到的猎头职业发展大概有9种

1.甲方公司做HR。这是最常见的选择，我看到大部分的人都是在工作2年后跳槽去的甲方，我也看到过10年猎头资历跳过去。

2.公司合伙人。这个可能性几乎是200人中1个吧。

3.一直做下去。没有跳槽还在继续做资深猎头的，我目前看到的只有6年，所以这条路是不可能的。

4.职业规划师。这也是少之甚少。

5.公司自己的hr。这也少之甚少。

6.猎头顾问培训讲师。还是少之又少。这得树立多少年的威望才能得到的！比合伙人还难。

7.自己开公司或者在家做猎头。这是目前中国猎头公司最普遍的现象，大部分的猎头公司boss都是从五大或者更好的猎头公司单飞出来的。

8.利用自媒体做互联网。这是我当初面试的时候讲的职业规划，但是我怕是很难实现了。因为现在的猎头公司都有自家的新媒体运营了。

9.转行。最最最常见的方式。

我每天的工作内容：

每天的内容就是穿梭在各大招聘网站寻找适合岗位的候选人！与公司签约的网站有猎聘网、boss直聘。其中猎聘网上的每个候选人几乎都已经被录入公司人才库，如果您非要在猎聘网上找人，那就比手速或者比谁先拿到职位！而boss直聘则是你打招呼100人，其中有10人理你就算不错的了，所以boss很被动，但是人才筛选却很精准！其他需要发展的是脉脉、领英。领英我发展了大概600人，可能是因为我资历不够，我在上面找人很困难，脉脉我不怎么用，加好友受到限制！

后来我们助理也要每天花两个小时的时间去BD客户。

完整的拿到提成流程：

拿到职位—分析职位—分析公司—输入职位关键词—找简历—录入—加入项目—推荐简历—面试（分几轮，看客户）—拿到offer—汇款—计算提成

这里有个雷区：

对于刚入职的小白，一定要问清楚面试官。底薪多少、绩效多少、绩效怎么算、何时开始算、提成多少、有没有回款任务（有些公司要求达到回款额数才给新员工提成）、有无五险一金、试用期多久等等。我就吃了这么个大亏！

离职原因：

1。思前想后，我的身高、体型、学历都做不了甲方HR，再者我对做人力没有兴趣！我想象不出来我在甲方人力的样子。
2。我学历太低，晋升困难，特别是去了甲方做人力。而此刻我忙到根本没时间提升学历。
3。工作了1个多月，我的文案水平急速下降，微博、知乎离开我好久了。
4。公司太不专业了，超过一个月不给我签合同，直到我离职当天，才把合同拿出来。期间我催了好几遍！
5。人力非常不专业，当初讲好的5000底薪，但是到了发工资却变成4500底薪+500绩效。天呐撸，绩效是根本不可能完成的！面试可没给我讲这回事，事后还不赔偿我。说当时疏忽，说猎头都是这样讲的工资。（天呐撸，你都知道我是第一次做猎头，所以在故意坑我？）说集团不可能改变。

所以只能我委屈!你们说累不累，想做猎头的小伙伴一定要清楚啊！我真的很佩服一直坚持下来的人，他们肯定有明确的职业规划，。

好处：

1。做事效率变得很快了。
2。看了很多优秀简历，知道怎么改简历了。
3。认识很多优秀的候选人。
4。知道赚钱真的很不容易，超级辛苦。
5。并没有我闺蜜说的那么厉害。了解到其实他们真的都是半灌水响叮当的类型，垂直领域不深（不排除优秀的，我接触的是这样，包括leader）
6。体会到没有不加班的时候，压力超级大，试验了自己的抗压能力还不错。7。跟《猎场》完全不一样。
8。每天都很充实，没时间闲聊了，也没空闹分手了。
9。瘦了~