未来连接型的CRM系统是什么?它应该是什么样子的呢?它要能够 “交互、连接、网络化”。crm软件供应商要成为一家企业级的互联网公司,才能创造全新的未来。而 “连接型CRM” 便是实现这个目标的路径。
未来连接型的CRM系统
看企业用户需求的变化
首先,未来的企业会变得更加敏捷。企业最早是以生产为中心,生产出什么就卖给用户什么。但现在的企业是以用户为中心,用户需要什么,企业就及时提供相应的产品和服务。而用户的需求,从单一化会变得多样化,从相对恒定会变得无常。所以,提供服务的一方必须具备一种敏捷的能力,即以用户为中心的运营能力。
第二,企业的形态会逐渐从个体向生态型转变。企业需要融入生态。但生态不是稳定的,而是动态的,那么生态中的伙伴也必须是动态和变化的。因此,企业自身的组织形态、管理形态、生产形态和服务形态都应该变成柔性而不是结构化的。相反,企业自身的管理体系会面临挑战。
所以,如果一款企业级软件只能支持企业静态能力的实现,当企业需要发生变化的时候,这款软件马上就会过时。因此,未来的企业级软件也应该是柔性的、动态的。这就是为什么要开始强调个性化,因为它需要去动态