B端市场分析报告（一）

市场分析报告

1. 定义市场

市场是什么

市场是买卖双方交易的领域，有买者，有卖者，有商品或服务、有需求。

市场分类

1）竞争程度：能够知道市场上同类产品的竞争激烈情况，是买方市场，还是卖方市场，规避产品定位的风险。

2）实体类型：了解交付的产品是实物，软件，还是硬件都有。

3）交易内容：了解现有市场的交易规则是现货交易，还是期货市场，就是现在市场交易标的玩法。

为什么做市场分析

目的很明确：市场上有没有盈利的机会。

TO B的产品的用户是实实在在的企业客户，在当前物质过剩的时代，大部分情况都是需求驱动供给，需求的规模有多大，决定了市场蛋糕有多大；市场玩家有多少，决定竞争的激烈程度；市场发展的成熟度，决定了新的玩家有多少机会。

市场分析是帮助产品经理更好的理清当前市场情况，预测未来市场情况，辅助产品规划定位，主要从PEST宏观环境分析、市场分析（包括市场规模、市场特征和竞争格局）入手。

市场分析是为了分析环境、竞品，继而找到潜在需求！

市场分析是一个独立而又宏大的学科领域，并且具体使用中，目标和个体不同，分析的方式方法也不同。

TO B产品的市场分析是对市场环境、市场规模、性质、特征、竞品进行分析，从而寻找和研究潜在需求的市场机会&#