B端产品的业务调研

      没有调研，就没有发言权！不做业务调研，就没有真实的需求。
      B端产品大多是真对某一个行业，或是某一个客户真实的需求而进行开发设计的，它与C端的需求最大的不同就在于，C端我们可以去引导用户，去迎合用户。把用户需要而又没有想到的点，用产品来实现出来。但是B端却是把客户在真实场景中的使用，进行优化和组织，使其在平台中应用起来。说白了就是将真实场景平台化或系统化。

        所以说，B端产品的业务调研不但是必不可少的，而且是非调研不可，不然你设计和做出来的东西就不会有人用，客户也不会买单。

        业务调研基本上分为三个大的阶段：分别为调研前、调研中、调研后

        调研前

        我们在进行项目调研之前，一定要做好一个整体的调研框架，省得到调研时，丢三落四，手忙脚乱不说，最后还有一些重要的东西没有调研回来。

        在调研前，我们首先要准备的是了解人，一个是关于我们自己的，一个是关于客户的。

        1、关于我们自己，我们要了解自己的产品团队，每个人的擅长点，这样在调研分工时，可以发挥每个人的长处，让调研结果更全面。

             同时我们也要了解自己技术团队的能力，我们技术团队的长处、弱点以及技术水平能达到什么高度。这样在回答客户一些问题时，可以刻意规避自己团队的弱点，引导客户向技术团队的强项方面走。

        2、关于客户，我们首先要了解客户所在行业的情况。行业所属、市场规模、竞争对手以及客户在行业中的位置。