小红书&可糖品牌跨界营销案拆解

各位策划小伙伴们，今天咱们来拆解一份超棒的营销策划案，叫《可糖X小红书涅槃重生，大女主的美瞳出红海记》。

这可是个让品牌从困境中翻身的经典案例，咱们得好好学学。

首先，说说项目背景。美瞳赛道在小红书上那是竞争激烈，大家都卷得不行，拼舒适、拼美貌，还有政策监管的紧箍咒。

可糖呢，一个本来就不太顺的美瞳品牌，融资和新品都出了问题，预算收紧，营销得小心翼翼。

这时候，怎么办？

联名跨界合作，反套路出牌，成了可糖翻身的唯一选择。

接下来，咱们看看可糖是怎么反套路的。

第一步，人群反套路。

行业里大家都盯着新手，可糖却去打资深美瞳控的主意。

为啥？因为资深用户要求高，但忠诚度也高，一旦认可你，就不容易跑了。

第二步，选品反套路。

大家都在做小直径自然系，可糖偏偏选了大直径。

为啥？

因为数据显示，大直径的搜索量在涨啊！

而且，他们还找了个大眼萌妹做代言人，一下子就把大直径美瞳和品牌形象绑定了。

第三步，打法反套路。

在内容上，可糖没跟其他品牌一样，整天秀妆造，而是强化了视觉冲击，比如用粉墨芭比周边做封面。

在信息流上，他们测试后发现，不上眼的包装展示素材回搜率更高，于是就这么干了。

还有，针对用户的高热搜索词，他们做了精准的内容承接，解决用户痛点，效果杠杠的。

结果咋样？

可糖通过这一系列反套路操作，不仅品牌热度飙升，还带动了电商销售。

新品上线后，全域单品GMV直接破千万，新品词也挤进了天猫行业搜索词TOP5。

ROI高达10+，拉新效果、复购率都超棒，还撬动了达人直播和品牌专场，贡献了一大波GMV。

所以，咱们策划人得学啥？

１、别跟风，要反套路。找到市场的空白点，或者从另一个角度切入，往往能事半功倍。

2、数据说话。不管是选品还是打法，都得看数据，用数据来指导决策。

3、精细化执行。从内容到信息流，每一步都得精心策划，才能达到最佳效果。

这份方案，真的是满满的干货，咱们策划人得好好学学，说不定下次就能用到自己的项目里，也来个逆风翻盘呢！

完整及更多策划资源，可以查看我们的方案库哦。