创业与投资的关系大揭密

大学生创业者一方面主动地争取创业投资的支持｡另一方面,又热切希望创业投资市场环境能有效的改善,以支持他们创业｡在实施创业投资的整个过程中,创业投资家通过对所投资企业运作过程的积极参与,为其未来的成功注入了增值活力｡当资金的供给者与使用者结成合作伙伴时,风险资本运作的效果就可达到其最理想的状态｡具体而言,创业投资对大学生创业的推动作用主要体现在以下几方面:
　1.提供资金｡对于大学生创业者其资金来源渠道非常有限,通常情况下,无非是来自银行贷款和向父母借款,还有少量的可争取到创业投资基金｡然而,银行贷款必须有担保才能给予借贷,家庭收入状况的普遍低下与父母对大学生创业的不信任,以及创业投资基金对大学生创业者的不看重｡种种迹象表明,创业投资家对初始创业者提供资金支持的重要性,创业投资家必须给创业者足够的资金供应,让创业者免去担心资金缺乏对公司产生的破产可能,从而给大学生创业者足够的信心,并激发起大学生的创业热情｡
　　2.提供增值服务｡首先,随着市场竞争的日益加剧,创业投资家会对企业所处的市场环境做出正确的分析和判断,以寻求潜在的市场机会,从而全力应对市场的挑战｡其次,创业投资家依靠其技术专家为企业的改进和创新提供可持续发展的战略支持｡再次,为企业制定经营战略,企业投资的基本目标是为了实现资本收益的最大化,一旦企业成熟后,创业投资家就会利用事先设计好的退出渠道撤出投资以实现预定的收益目标｡最后,创业投资家也必定会帮助风险企业制定详尽的资金计划决策,创业投资家通过与风险企业经常接触,详细地获知企业的业绩增长能力和经营上存在的各种问题,以及有关项目融资情况,从而制订相对最优的投融资和利润分配决策,并做好风险企业经营过程中的财务管理和风险控制工作｡

“华南虎”的热门关键词。斩断衬衫销售渠道与专卖店，全部采用呼叫中心与在线下单，面向全国进行直销的模式，这对雅戈尔等传统衬衫经营企业形成了直接性的挑战，包括其他衬衫渠道商。以致于后来雅戈尔等也明确表示早已将电子商务纳入重点战略规划之中。PPG进入这个本已存在强大竞争对手的行业里，走了“快品牌”路线，单从应对竞争对手的复制与打击层面看，PPG的战略是正确的。

　　摆在创业者面前的另一条路是踏着行业标杆的足迹，寻觅寡头们剩下的残羹剩渣，做同一类产品，但对客户进行细分，在行业寡头势力们忽略了或者不屑于维护的客户群体中找寻自己的“上帝”；要么就是傍上一家知名的品牌，或者大点的企业，成为这些实力较强企业的代理商、零售商，借势而为。

　　这样的创业者让公司生存下去的可能性比第一种从一开始就走蓝海路线的创业者要大一些，在生存时间方面，一般要长一些。但一般存在远大梦想的创业者多倾向于创建自有品牌。

　　【专家解读】

　　汪牧青：投资与创业的价值关系

　　中国人非常注重人情世故和家庭观念，每每谈及到合作关心便会用恋爱结婚来比喻之。曾在一次关于主题为“招聘过程中企业与人才的博弈”的小型论坛上，听到人力资源专家分析企业与人才的关系用了恋爱结婚来比喻和描述双方应该以恋爱结婚来处理彼此的关系；昨日在互联网上学习时，又看到创业者应该以恋爱结婚的心态来与投资者合作。通过恋爱结婚来告诫合作时应该抱持的动机是多么良好的愿望，将真诚放在了合作的首位。

　　对于关系也有另一个故事，将在森林中狐狸本来没有很高的地位，却因经常跟老虎在一起，众多动物都因此而认为狐狸是非常有本事、有能力的。这种潜规则同样被人们普遍采用，于是便有了老乡关系、同学关系、领导关系等等以关系为增值效应的关系学实务操作理论，成为人际圈所惯用的方法。