Facebook模仿Twitter，推出新的广告模式：Promoted Posts

你的眼球被Facebook出賣了，你知道嗎?

就在昨天 Facebook 公開了新的廣告模式 Facebook Promotoed Posts 的影片操作。

有Facebook Promotoed Posts 對於正在經營粉絲專頁的品牌業者是一個好消息!

為什麼這樣說呢?因為可以讓他們接觸到更多喜歡他們的粉絲。 

對於在使用Facebook的朋友們，很抱歉告訴你，你的眼球被 Facebook 出賣了!

有在操作 Facebook 行銷的朋友應該都知道，只使用單純的 Facebook 右側廣告(廣告贊助與動態贊助)的點擊率實在是不高，而使用CPM 的方式我又認為沒什麼用，一直認為這樣的原因來自於一個非常明顯的使用者經驗，我們的眼球根本不習慣往右邊看!所以就算是使用 CPM 的方式，好像可以接觸到很多族群(有量)，但其實點擊率都不高。

這個事實早在2011年 EyeTrackShop(資料來源點此)  所做的調查中就驗證我的想法是正確的。EyeTrackShop 針對54個使用者，大部分的年齡在34歲以下所做的眼球追蹤調查，他們讓使用者同時測試 Facebook 跟Google+ ，從 Visual Attention Pattern 來看，發現一個驚人的事實(其實是Commom Sense)，最有價值的地方，就是在於動態時報(News Feed)會跑出最新貼文的那個位置。 

除此之外，還發現兩者的眼球瀏覽路徑順序幾乎相同： 

 

從圖中可以看出，右側廣告的順序已經是"五"以後了，也就是說轉換率之所以不高的原因，更何況曝光到你電腦前面後，你到底有沒有認真看，實在沒人知道。(我都會故意放大瀏覽器畫面，讓它在視覺之外XD)

Facebook Promoted Posts 如何運作?

根據 Mr.Jamie 的為什麼 Facebook 的光榮 IPO，最後演變成一場大災難？文中提到這招是從 Twitter 學習抄來的招式，我覺得不管是白貓黑貓，能讓行銷效益放大就是好招，接來來看看 Facebook Promoted Posts 是如何運作的影片。

從影片中可以看出，可以很容易在專頁貼文上直接進行預算的設定，也可以從中看到每個預算可以接觸的粉絲。

 

Facebook Promoted Posts 特色

以下整裡幾個特色供網路行銷從業人員參考

1.是針對粉絲頁的貼文所推出的新功能

Facebook 官方叫做"專頁貼文"

2.出現的地方是最多人看的動態時報區，並標明是贊助。

太棒了!就是那個抓住最多眼睛的位置!!!注意!並不會出現在右方欄位的廣告贊助、動態贊助。

3.可以讓粉絲頁的貼文"推"給更多粉絲看

我們在經營粉絲團也是一樣的目的，值得注意的是有按過"讚"跟"曾經在貼文上互動的朋友"看到的機率比較高，有 Target Audience 的概念，給你一個讚!

4.簡單快速的投放預算

分別是$5,$10,$15,$20,$30或更多，並且分別幫你估算大概可以接觸到的粉絲有多少

 

(Source : Marketing Land )

5.付費方式可選擇信用卡或是PayPal

(Source : Mashable Business)

6.只能宣傳最近"三天"的舊貼文，你的貼文也只能宣傳"三天"

(Source : Marketing Land )

為什麼是三天呢？根據官方的說明，這是因為加強露出的專頁貼文還是必須符合最新、最受歡迎，最相關三大原則。

7.還可以更精準投放

可以限制專頁貼文投放的區域(洲、城市)跟語言，把預算導向更聚焦的族群，對於多語言跟大品牌來說是一件好事，因為很多跨國活動、或是區域性的活動，其實不需要每個粉絲都看見這則訊息。

8.廣告預算仍然是總預算

不是單日預算，而是三天內該專頁貼文使用 Promoted Posts 的總預算喔!

9.提供三種評估方式

• 停在或點擊 x總數 的連結上，可以知道更多閱讀過專頁貼文的不重複用戶總數的相關資訊。

(Source : Mashable Business)

包括以下三種分析資料：

* 自然觸及(藍):在動態消息或即時動態欄中，或在專頁的動態時報中看到專頁貼文的人數

* 病毒式傳播觸及(紅):在朋友發佈的動態中看到的專頁貼文的人數

* 付費觸及(綠):在廣告或動態贊助中看到專頁貼文的人數

• 停在對您專頁讚好之用戶的 x%連結上，或點擊該連結。 

(Source : Mashable Business)

 

•  點擊預算投放按鈕

(Source : Mashable Business)

可以看到目前預算已經使用了多少，而又是多少人是透過付費來的。而下方的行動則代表使用者行為。

 

為什麼要選擇 Promoted Posts 這種廣告模式呢?因為你的粉絲大部份都被過濾掉了!

我認為使用 Facebook Promoted Posts 行銷的重要理由是讓你可以接觸到更多被過濾掉的粉絲。

2011年PageLever的研究報告指出，大概只有 3% 到 7.5% 的粉絲看得到專頁貼文!

這份報告中有一張Facebook Fan Page Reach 的統計圖如下：

  

橫軸是專頁粉絲總數，綠色的代表每天粉絲大約可以看到的貼文的比率

可以看出前一萬左右的小型粉絲頁，專頁貼文的曝光率約6%~10%，1萬~100萬大概在6%上下，超過100萬則降到2.8%~6%，因此對於越大的粉絲頁來說，適當的花費廣告預算購買貼文是必須的，因為這樣可以接觸更多有興趣的粉絲。

另一個數字則是來自 Thomas Baekdal 的Facebook EdgeRank, Promoted Posts, And The Connection 一文 所提到的平均專頁貼文接觸到16%的粉絲，也就是說你的84%的粉絲被 Facebook 的 EdgeRank 過濾掉了!

文中也指出 EdgeRank 的問題，隱喻 Facebook 故意讓品牌業者的粉絲大部分被過濾掉，讓品牌業者有更大的壓力掏錢去購買、去接觸到他們的粉絲，這招真的是非常高明!

總結

Facebook Promoted Posts 未來會是一個非常有效的廣告，因為他出現在你眼球最常看到的地方，投放的對象機率比較高的是對粉絲頁有興趣的人或是曾經有過互動的粉絲，更可以透過區域及語言篩選出目標的族群，如果可以再提供投放時間的選擇就更好了!

Facebook Promoted Posts 可以讓你接觸到被過濾的粉絲外，更重要地方是的 Promoted Posts 搭上了行動趨勢，讓你的貼文接觸到更多智慧型手機的使用者，因為手機的螢幕不大，只能看到動態時報啊!!!!!!!

當然，專頁貼文的文案，用字遣詞，更新頻率，生活化的口語描述仍是經營的重點。

未來你我的動態時報會出現很多廣告文，是來自你有興趣的粉絲專頁所發出的，所以各位朋友們，別輕易送出你的讚!

因為，你的讚!更值錢了。