SAP MTS/ATO/MTO/ETO专题之六：Q+M模式前后台操作，策略自定义

Q+M模式为使用项目库存，原则上必须用有价库存

生产有计划成本，整个成本围绕着项目来管理。其实在PS PA中对该模式有详细的过程描述。

以T-20000为例，

正规流程的开票计划生成：销售订单维护的收入计划，自动体现在WBS项目上。询价单创建-》项目做成本计划-》DP81进行销售定价，同时生成报价单-》基于报价单生成销售订单，自动带出来销售价格及对应的WBS-》读取WBS的里程碑进度，生成开票计划。
第一，先建询价单。维护询价单，挂载到WBS上（也得维护DIP，此时DIP应该是为了结果分析用的）；
第二，基于该询价单，结合项目的成本计划（该成本计划可以按照初级成本要素和次级成本要素进行展开），进行销售定价（价格维护在VK32里面），同时成本计划和销售价格都可以修改。
第三，基于销售定价生成报价单（这时候其实也能生成开票计划了，但是演示销售订单生成开票计划）。
第四，基于报价单，生成销售订单。该销售订单自动关联WBS，自动出销售价格。同时手动关联WBS的里程碑进度（回款比例），生成销售订单的收入计划。

当然实际应用中，大部分都是直接建销售订单，指项目，然后用项目来做事情。

1 后台特殊配置

1.1 策略组配置

项目上常用的生产策略为70，起关键作用的地方独立需求的需求类型是VSFB，70策略组是没配置客户的需求类型的，默认不支持从销售订单触发需求。如下图。

本次为了模拟从销售订单也可以触发物料需求，将客户需求的需求类型也补充上，这样既有70的功能，由能测试销售订单的需求冲减情况，如下：

1.2 新建销售订单类型、开票类型

ETO模式一般都是项目交货，涉及的材料很多，到客户现场组装，其实项目库存发货过账也是跟SD的走的类似。

1.2.1 销售组织

1.2.2 扩展客户

1.2.3 销售科目确定

2.基础准备

本次模拟的是整机电脑，但是不是把电脑整个的发货给客户，是分部件发货。

BOM 电脑包含主机、显示器两类半成品，以及鼠标、键盘原材料。其中主机、显示器、鼠标、键盘通过项目交货发给客户。

同时用到里程碑开票，按开票计划分阶段开票

2.1 建物料、BOM、工作中心、工艺路线等

2.1.1 新公司维护物料管理的公司代码

2.1.1 建物料MM01，指定策略组是22

成品物料选择策略

2.1.2 建BOM CS01

2.1.3 建利润中心和成本中心

2.1.3 分配作业到成本中心，维护价格

2.1.4 OKEW分配分割结构到直接成本中心组装制造部

2.1.3 建工作中心CR01

2.1.4 建工艺路线CA01

2.2 产品成本估算及评估

2.2.1 CK11N评估价格

2.2.2 CK24标记及发布物料价格

标记后

2.3 销售处理

2.3.1 扩展客户XD01

2.3.2 装运点配置OVL2

2.3.3 配置销售组织的自动过账VKOA

3 常规模式-销售订单用虚拟物料（未使用WBS BOM）

3.1 建虚拟物料

3.2 建订单

虚拟物料+行项目确认的需求分类是空

价格是8W，内部价格定价不应该出现了，没改

维护WBS

3.3 项目挂物料需求