直播带货运营变量归因模型

2020年年末有幸在好未来接触到直播带货行业，在已有的直播业务支持下，我们开展了一条新的带货业务线。我在这个项目中承担从0到1的建设工作，主要有两个目标：1.通过数据，证明投放金额和GMV的因果关系；2.通过数据，给予运营团队运营策略支持。

为了实现目标，首先对于直播带货行业进行了运营变量分析，当时脑暴出来30+个变量假设，我们把这些变量分成了三个模块：1.投放质量；2.运营质量；3.内容质量。 然后拟合因果结构模型，来验证变量和最终售出量的相关性。前期准备数据的时候后，我们对相关性过强的变量进行了取舍，最终剩下了9个变量。如下图

第二次拟合的过程，发现潜变量和变量之间的拟合度非常的差，即筛选出来的变量并不能很好的解释投放、运营、内容质量。为了保证模型符合基本的拟合度，因此舍弃了因果结构方程模型，转而使用路径分析，找出我们的核心中间指标uv、平均在线人数，然后通过路径判断运营变量和最终的GMV之间的相关性。

 

得到基本数据结论后，配合运营同学，进行小额实验验证，这里尽量控制高影响变量不变，来改变投放金额的多少来验证相应的因果性。