关注 ▲晓衡的游戏开发圈▲ 一起共同成长这是晓衡公众号第 521 篇原创分享
全部榨干啦!
本周的3条短视频,简直是将小蚂蚁老师在 12.12 晓衡直播间分享的买量经验,给翻了个底朝天。
感谢小蚂蚁老师,将自己用真金白银砸出来,还花了2年多摸索出的经验,掏箱底的分享出来。
而且,晓衡还用它,炸出了好几位社区中深藏不露的,游戏买量大佬们。
有大佬,直接炮轰晓衡发的视频:“谁说买量不能复制?算术题都没做好!这叫盲投......”。看下图:
哈哈,有批评才有进步嘛!
还更有大佬说,10多个游戏,一天才1000的收益?累不累呀!可以说是针针见血、剑剑封喉、枪枪爆头!爽歪歪了。
在此,晓衡需要划清一下我们讨论的适用范围,仅限于像小蚂蚁这样的,独立游戏,个人开发者,如何以最低成本,进行游戏买量的实践!
而不是公司级别,买量动辄一年几百上千万的体量。我们可以交流学习,晓衡表示,接受开炮洗礼!但,大炮不一定能打的了蚊子,是不是呢?
晓衡的愿景是帮助 1000 个开发者,实现独立挣钱10W+!因此,我更关心的是,适合个人开发者的策略。
还过不好,另外有开发者,跟晓衡聊的非常嗨!见识一下,什么是正直的赚钱“小”游戏。
这位开发者的一款倒水解迷小游戏 ROI 已经跑正,据说一个月有好几万,强烈建议你来体验一下。
最为牛逼的是,这款小游戏的用户时长太TM恐怖了,最低40分钟!!!见下图:
我那个天 40 分钟,这要看多少个广告啊!
我将这个游戏分享给一位朋友们,刚开始他说小游戏都是广告,不玩,但一点开后,就沉迷得不能自拔了。看下图:
这款《倒水冲冲冲》微信游戏,开发者现在是交给发行,在进行买量放大收益,而他呢?也在全程学习研究,小游戏买量这门学问。
除了上面两种情况,晓衡还遇到一类开发者,可是把我给吓尿了!
记得第一条视频发出来,就有老铁来问晓衡,去哪儿买量?怎么买量?我这样一个游戏能买量吗?
我勒个天,不会不要乱来呀!
你这样就让我成罪人了,晓衡当晚立马发了一篇公众号《买量4个月,现日入1000 !我总结了小蚂蚁37条个人小游戏买量实战干货》将小蚂蚁分享的完整买量经验整理成文字版。
还好的是,这是一群新手开发者,连自己的小游戏都还没有上线完毕,这才算是松了口气。
上次公众号的文字版,只是将小蚂蚁分享的内容,以我个人理解比较重要的原话,做了一个摘取,主要是劝告个人开发者。
老铁们呀!一定要理性对待,千万不要冲动!
今天,晓衡根据这几天与一些大佬们的讨论、收集到的信息,再加上个人的一些思考,从买量的 道、法、术、器 四个方面去总结一下,希望对你有所帮助启发。
01、 道
你有想过,小游戏买量的本质是什么?为什么会有买量这个事物?
这还不简单?小游戏买量不就是广告嘛!通过买广告、打广告可以赚更多的钱。如果你这样理解,肯定是没错的。
但是!要知道广告,广告的本质是营销传播。
广告不仅是对广告主有利,将产品传播到用户手里,而且广告还应该对用户有好处,它可使用户和消费者得到有用、有价值的信息。
如果你的产品,并不能满足目标用户的需求,提供价值,那买量注定就是拿钱去打水漂!
小蚂蚁在分享中也多次强调,不建议个人开发者去买量,其中有两个因素:一个是心态稳定,第二是经济实力。
我再补充一点,那就是你的产品,对用户要有价值!如果以上都不具备,就不要尝试了!
那这篇文章,还有什么看头?我要说,当然有,不然我写这么多干呢?
且听我继续为你道来,其实我在最前面的案例中已经透露出来,就看你是否留心了。
02、 法
小蚂蚁在最后一部分,形象地将买量比作是买股票一样,而广告平台就像天气预报,是不可能100%准确的,只能是接近,而且每天、每时、每刻都在变化。
因此,能做的就是要有耐心,买量成功不是一蹴而就的事情!
其次是要保持心态稳定,赚到了就欣喜若狂,亏了就难过的要死这种心态的人,千万不要尝试。
没有这些基础建设,没有稳固的精神内核,就算是你的产品再好,如何能承接住破天而来的富贵?
不不不,不要说破天了,有些人就是工资多个几百块、要么翻个倍,估计都要失眠好多天。要是翻个3 ~ 5倍,估计就天上地下,唯我独尊了!
然后就是,快速腐化堕落,只要搞快钱!根本承接不住的。
哈哈,我这是在劝退吗?要知道买股票的人90%都是亏的,只要你不买就赢过了买了股票的90%的人。
那还分享个毛啊!个人开发者,就真没出路了吗?我真的很认真地思考了这几天,其实并不是!
买量是个风险高、技术强、还需要用金钱、时间去砸,是高度不确定性的事,跟你努力多少关系不大(不含产品打磨)。个人开发者完全是可以找有经验的人合作,将自己的风险降到最低。
如果对自己的产品有信心,可以找有经验的发行、渠道合作,刚开始分成少一点我觉得都是能接受的,最重要的是能参与到整个游戏上线、数据调优、买量起量、运营盈利的完整过程。
晓衡是做运营的,游戏买量我也是纸上谈兵,也在跟大佬们学习。以上观点我所看到的,对于个人来说,较为稳妥的一种方案,供大家参考!
如果你有好的方案,或反驳晓衡胡说八道,非常欢迎来评论区留言。为此,我专门建了一个交流群,见本文末尾。
03、 术
在第2条视频中,从小蚂蚁的分享中,我看到的买量方法论策略,总结为两个词四个字:放大与回收!
第2条视频是实战精华,强烈建议下来去看看(文末有链接),不然有可能,听不懂我下面在说什么。为了更好说明,我做了一张表模拟放大与回收的过程。
⚠️警告:以上并非真实数据,仅做模拟!以说明放大与回收的过程,并纯粹以个人开发者的角度,如何实现最低成本的买量行为。
以上数据,为帮助大家更好理解,我们假设前5天为放大期,每天定投100元,共计500元,净亏损-138元。
DAU(日活跃用户数量)到达一个峰值后,从第6天起开始,减少买量投入,ROI开始回正,持续9天,只要DAU不要掉的太过离谱就能持续获得收益。最终14天总的收益为 612 元。
再次提醒,上面仅为举例说明放大与回收的买量这个逻辑,并非真实数据。
我找了小蚂蚁,以他的一款消除游戏真实数据为例,14天数据如下:
根据小蚂蚁的观察,消除游戏品类的 eCPM(千次展示广告收入)非常的低,ARPU(每用户平均收入)在0.03 ~ 0.06之间。
他的这款游戏,在14天收益仅为 388 元。从单款产品来看,其实是非常之少的,而且风险不小。但贵在回收期时间够长,一直保持ROI为正的低收入水平,对一个个人开发者来说,他觉得已经很满足了,要知道,他可以有十多款游戏在一起跑。
这里,晓衡再提炼一下放大期、回收期的核心目标,以及分别有哪此变量,是可以通过我们的努力去改变的?
放大期
也就是初期,以尽可能少的亏损,换取活跃用户达到最高峰。活跃不再往上升,停止亏损式的买量操作,转为进入回收期。
这个期间可以看到很多数据指标,比如:活跃增长趋势、用户留存、用户时长等数据,以观察游戏是否是用户接受的。
而 eCPM、ARPU 这些波动太大,个人是无法控制的,作为次要参考。要注意 APRU 与游戏类型相关,因此立项很重要,还要看自己喜欢和擅长做什么类型的游戏。
买量,可以影响的变量有:活跃增长;优化游戏内容可:调节用户留存、时间长;合理调节广告曝光节奏:可用户激励影响客户单价ARPU。
以上这些,都是可以在放大期去努力做的事情。
核心是提升用户活跃,高投高产DAU,速度要快,尽快拉满日活峰值,ROI为负不要过于纠结,多观察其它数据的健康度。
回收期
回收期核心是回正ROI,低投入尽可能获得高回报。比如:投入 20 ~ 30 可享受到最高峰时用户活跃的收益,同时想办法拉长回收期时间周期,并做高ARPU。
当然,这里还有一个变量就是 eCMP,你可能还需培养一些网感灵敏度,当有什么热点事件发生时,适当多投入一点获得更好的ROI。以及提前看到趋势,在买量素材、转化率、广告收益优化上去下功夫。
以上纯属晓衡个人观点,仅做参考!再次提醒,不会玩不要玩!
放大与回收作为一个完整投放周期,如果效果好,产品能将用户留得住,大盘环境也不错、时下热点也能匹配,可以考虑下一轮买量增加投入。
在不断调优产品,将用户流存、用户活跃再拉到一个新的高度,形成如上图所示,一个阶梯接着一个阶梯上升的过程。
04 器
回到最前面的问题,有很多人来在问:去哪儿卖量?
如果你连一个微信小游戏,或别的什么平台小游戏都没有,那你是想买量也买不成的!买量正规渠道,就是在你上线的游戏平台管理后台。
以微信小游戏为例,它在【推广】→【广告主】页面,开通成为广告主即可进行买量操作。
买量不是说,只是花钱就完了,你需要对用户年龄分布、性别、地域、职业、兴趣爱好等有一定的了解,才能更好精准地投放。
你还需要制作各种游戏广告素材,这些广告素材会出现在比如:别人的小游戏中、或微信公众号、朋友圈、视频号等等,微信10亿+的用户生态中。
除了买量平台以外,小蚂蚁还提到,他还在自己的星球中做日更数据记录,10天做一次复盘,而不是天天去看收入多少,亏了多少,这也是一种有效的跟踪复盘手段。
具体用到的工具,如何操作太过细节,这里就不再展开讲了,有机会我再邀请小蚂蚁给大家讲课。
05 小结
以上内容是关于,这周我对小蚂蚁在 12.12 直播分享中内容的复盘与思考,你有什么收获吗?欢迎留言讨论!
为此,晓衡创建了一个小游戏买量学习交流群,有兴趣的朋友可以一起探讨交流。
最后再说明一下,本文讨论小游戏买量范围,仅限于个人开发者,如何以最低成本进行游戏买量的实践!
如果,你还有更多见解或发现本文中存在不当之处,欢迎拍砖指正!
下面是这个星期,晓衡视频号上发布的3条,小蚂蚁老师分享的买量实战短视频,非常值得收藏,并反复去听。
游戏开发,技术变现
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每用户平均收入),