新业务员如何开发外贸客户？

开发外贸客户要细说的实在是太多了，今天我就讲一些主要的。

第一点：熟悉产品

作为一个新入职公司的业务员，首先你得熟悉公司的产品和公司的优势，提到这就有人问了产品怎么熟悉？你只需要遵循一个原则:能自己百度或者找资料，能自己理解的自己理解。实在不懂的再问同事或者技术人员。其次，多去车间转，看产品工艺流程，产品优势，产品应用领域(很重要，后期找客户用到)公司优势都可以了解。不过产品了解都是需要时间，还有通过后期客户积累，客户咨询慢慢就懂了。初期先大概了解。为写开发信，打电话开发客户，google, linked in等找客户打基础。

第二点：累积客户资源

客户咨询从哪里来?

1.公司历史客户资源，公司付费平台网站