完美定价法学习（自建博客迁移）

完美定价法

决定策略

利润最大化

提高市场占有率

打击竞争对手

锁定客户 （比拼服务）

客户需求是什么

价值取向是什么

客户的价格敏感度是什么

锁定高端还是中低端客户

计算成本（高端控制导向，低段控制成本）

资源配置

生产分销和管理等方面的成本

盈亏平衡点

分析竞争 （分析对手方向）

竞争环境

竞争对手

竞争策略

选择策略（成立定价委员会，制定定价策略）

差异化定价

特价品定价

折扣定价

精确报价（根据价格回馈优化）

报价

价格跟踪

利润最大化

上下左右 上是客户，下是产品，左是竞争环境，右是战略

  成本   |    利润
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 需求导向 |    竞争导向

###SaaS平台计费模式讨论
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