直播带货真的火吗?这可以从《第47次中国互联网络发展状况统计报告》的统计数据中可以看出,从2020年3月直播电商用户规模的2.65亿人到12月的3.88亿人。直播电商市场的火爆,也吸引了众多的企业入局。
然而随着直播电商的深度发展,直播行业也开始了流量的纷争,即公域流量和私域流量。公域流量简单来说就是借助第三方平台的资源才能完成直播;私域流量就是凭借自己已有的资源来完成直播。
虽然第三方平台如淘宝、抖音等的流量资源丰富,但这些流量主要还是倾向于大主播,新入局的企业只能捡捡漏网之鱼。很快,具有明显优势的私域流量直播就成为了企业的新宠。
越来越多的企业开始在自己的流量平台上进行直播,比如微信直播。同时,企业也开始加快了将公域流量转化为私域流量的脚步,使获客成本更低。那么企业应该如何做私域直播呢?这要从人货场这三大要素来讲起。
对于“人”,企业既可以与大主播合作,也可以自行孵化直播团队来进行直播带货。不过,从成本上来讲,自行孵化直播团队成本更低,带来的效益也就更高了。
对于“货”,企业本身就自带产品,企业要做的就是选择合适的产品来带货,同时还要做好直播策划。
对于“场”,企业可以在一个固定的直播间带货,也可以在产品的生产基地进行近距离带货,让观众更加信任。
如今,网红直播、明星直播成本都那么高,企业不如做私域直播,成本更低,获得更高收益。