品牌与商家如何做电商直播运营的呢？

随着直播电商的快速发展，品牌与商家打造了多种直播带货玩法，直播购物也就成为了人们日常生活不可缺少的一部分。那么品牌和商家对于电商直播是如何运营的呢？

1、覆盖多种直播方式

一方面，通过投放头部主播来拓展更多客户。通过头部主播来直播带货，虽然成本较高，但在种草、品宣、销量等方面都有明显的优势，但这是对有足够实力的商家来说，还是比较划算的。品牌或商家也能通过投放中小主播来提高转化率，成本较低，但需要经过长时间的直播和运营，才能达到广种草的目的。

另一方面，品牌或商家也能通过自播来进行日常销货、拓展新客等，为用户提供讲解、答疑、更为详尽的售后等服务，节省成本。

2、布局多直播平台

如今电商直播平台包括淘宝、抖音、快手、小红书等，品牌或商家在多个平台进行差异化运营，根据各平台用户的需求来提供直播内容，这样就可以在全渠道提升品牌知名度，引入更多直播流量，为持续运营建立流量基础。

3、将直播流量导入私域流量池

在多个渠道引入的流量，如果没有经过后续的运营，那么流失率就会大大提高。对此，品牌或商家就需要将直播流量导入到私域流量池中，经过持续性的内容、产品上新、促销活动以及专属权益等一系列对私域用户有利的服务，用户的留存率也会有所提升，同时通过这些忠实用户的反馈，也能加强产品的优化与迭代。

如今品牌和商家在直播电商中大多是采用销货+爆款+流量的方式来运营，在2021年的下半年，电商直播也会获得更多新发展，也会出现更多玩法，让消费者买得开心。