TopOn x Yandex 解锁俄罗斯市场的正确打开方式 | TopOn出海干货

活动回顾

近日，TopOn携手俄罗斯搜索引擎Yandex 举行了「TopShow 移动增长营·第1期」，探讨如何通过“数据+平台“双驱动，抓住俄罗斯手游市场危机背后的增长机遇！

下面一起来回顾本次活动的内容精华。

01
俄罗斯手游市场分析
用户、品类、渠道、广告

俄罗斯有超过 7000 万活跃的游戏玩家，其中约有 4000 万人是手游的热衷消费者。换句话说，对于手游开发者来说，俄罗斯是一片充满机遇的土地。

洞察先机的出海开发者也早在俄罗斯市场进行布局。根据 data.ai 数据，2021 上半年，俄罗斯的 Top 1000 手游收入头榜公司中，中国厂商的蛋糕份额最高，同时也是下载头榜厂商中，除美国外份额最大的外来游戏出品国。

俄罗斯的移动市场主要由年轻人驱动。以手游市场为例，据 Statista 数据，在俄罗斯，超过 50% 的手游玩家都是 18-34 岁的年轻人。

此外，用户年龄与互联网使用也呈现鲜明的相关性:越是年轻的用户使用互联网的时间越长。据 Statista 2022 年 8 月数据，12-17 岁的年轻用户每天都要至少花 6 个小时在手机上冲浪。

根据 2022 年 6 月 Mediascope 的数据，俄罗斯用户活跃度最高的手游品类分别是休闲游戏、动作游戏和策略游戏。

不同的性别反映了不同的喜好，男性玩家更偏爱动作类和策略类游戏，如《荒野乱斗》、《绝地求生》等)，女性玩家更偏爱休闲类(如《梦幻家园》、《梦幻花园》、《梦想小镇》等)。

由于俄乌冲突以及相关政策的影响，以 VK、Telegram 为代 表的俄罗斯本土社交软件使用量迎来进一步增长。在 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Google 等平 台撤出俄罗斯市场后，本土平台成为增长的关键。

在搜索领域，Yandex 的流量份额处于上风，高于在欧洲其他国家称霸的 Google，在整片欧洲大陆独树一帜。

受战争导致广告投放减少影响，俄罗斯的各广告样式eCPM同比去年同期均下跌明显。在下半年，原俄罗斯开发者要么选择减少在俄罗斯的买量更换流量重点区域，要么选择支持在俄罗斯进行变现的广告厂商，积极拥抱变化调整变现策略。整体的eCPM虽然还是没有去年的绝对值高，但相比于上半年有一定程度的回暖。

大部分广告商都减少或者停止了在俄罗斯地区的投放。Huawei Ads收益占比第一约为40%; 其后为Bigo，占比30%。

02
TopOn 聚合
出海游戏广告变现调优

TopOn跟Yandex目前正式达成了应用内竞价合作，开发者如果在俄罗斯出海，可以选择在TopOn聚合Yandex的SDK，而且我们也官方支持Yandex的bidding权限。目前支持激励视频、插屏、Banner、原生这几种主流广告样式。非常欢迎开发者如果要去针对俄罗斯市场出海，可以考虑Yandex广告平台。

第二部分是针对于出海游戏的广告变现调优技巧。

出海游戏广告变现调优技巧

01 广告平台选择
选对广告平台是广告变现成功的第一步，从聚合的角度，一般建议开发者选择3~6家广告平台，这样可以提高你的收益以及填充率。建议开发者结合流量区域以及广告样式，在不同的国家、地区选择合适的广告平台，因为他们在不同国家当中表现差异是比较明显的。

02 广告分层及Header Bidding
通过设置eCPM Floor来对广告分层，改进Waterfall请求排序，能有效增加优质offer曝光几率，进一步提升整体广告收益。而Header Bidding则允许各个广告平台公开竞价，确保当每一次广告曝光机会来临时，开发者能展示eCPM最高的广告；Header Bidding可以让开发者获知每一次展示的价值，对后续的数据分析有重大作用。
图

03 混合智能排序
传统Waterfall与In App Bidding的有效结合，更智能、高效、透明的广告变现方式。

04 流量分组管理
对用户按一定规则进行群组划分，如国家、渠道来源等，实现广告变现的精细化运营。需要注意不同国家分开设置，几乎所有广告平台都能提供分国家的数据，广告平台在不同国家的表现差异很大，重点国家尽量单独做waterfall排序。

05 并行请求功能
同时发起多个广告请求，适用于单次请求时间较长的广告源，通过提高并行数量减少平均请求耗时，优先保障广告填充。指定价格发起多个广告请求，适用于请求时间较短的广告源，通过价格顺序指定请求优先级，可以有效保障广告收益。同价格广告源指定展示权重，在有效填充的基础上进一步保障广告收益，充分满足开发者精细化运营需求。

出海游戏广告收益提升攻略

01
优化游戏玩法
根据玩家需求合理设置并调整游戏核心玩法，提升游戏可玩性，通过吸引更多的玩家提高产品留存；
02
筛选高价值用户

打通ROI数据，在不同买量渠道中不断筛选出高价值用户。人均广告变现收益是由eCPM和广告人均展示次数决定。而eCPM是由广告平台对用户价值的判断决定的，不同的变现地区，甚至不同设备品牌，eCPM都会有较大差异；

03
游戏内广告

合理设置人均展示上限，一般来说ipu越高，eCPM 都会越低，尤其是 ipu 超过10以后。因此建议开发者控制ipu在十几以内。

03
TopOn x Draw Tactics
开发者成功案例分享

下面介绍一下Draw Tactics，这是一款针对俄罗斯还有欧美地区的手游，TopOn按照国家维度进行了流量分组优化，结合刚刚提到的并行请求，流量分组功能等等，去不断的提升优化瀑布流的配置，开发者在TopOn后台也是可以使用人均展示次数限制，广告平台之间的间隔次数限制等等，这一系列的高级的精细化的运营功能都是可以配套来使用的。在接入之后，游戏的一些eCPM整体提升了20%以上。

04
Yandex 广告平台
俄罗斯移动市场剖析

接下来，来自Yandex 亚太区应用合作总监 Valentina 带来了《俄罗斯移动应用市场广告变现策略分析》演讲。首先和我们分享了俄罗斯市场的现况：

· 2021年俄罗斯用户一共下载了超过5千万个APP。
· 2022年俄罗斯在移动应用下载占全世界第六名。

目前开发商在传统的应用支付上面对着前所未有的困难，2022年 Google AdMob和Facebook等广告运营商停止对俄罗斯用户显示广告。来自俄罗斯的用户很难付费在Apple Store和Google Play store购买应用和软件内购买的内容，而且不是所有用户都可以使用。

俄罗斯每日平均用户使用数量超过6500万，APP内广告总收入的**80%**也来自于游戏。

Yandex的广告网络包括5万多个平台：网站、移动应用和智能电视应用。APP开发者可以选择合适的格式把Yandex广告网络中的广告添加到应用中。以卢布、欧元、美元的支付按月结算。

Yandex拥有完整的生态系统，具有搜索、打车、外卖、娱乐、教育、旅行等服务。俄罗斯90%以上人口每天都在使用Yandex的服务，且Yandex非常了解用户的兴趣，将广告精准推送给合适的用户。另外，Yandex也有自己的移动应用程序及货币化的专业知识。

Yandex只显示具有产品关联性的广告，具有30万个Yandex直接广告主和50个外部DSP平台。广告的管理政策符合不同国家的法律规定，且不允许政治和宗教广告，以及可能有侮辱性的广告。

Yandex客服帮助合作伙伴迅速解决任何问题，目前支持4种主流广告样式，包括开屏广告、激励视频、插屏和原生。

由于其技术水平高、格式多种，Yandex广告网络曾经屡次进入Appodeal公司网络广告效力排行榜。Yandex的广告网络是欧洲盈利最高的广告平台之一。而2022年Yandex也进入亚洲和近东国家的排名。

Yandex目前已经有6千多名合作伙伴，欢迎你们的APP加入Yandex广告网络，一起开启变现之路！

开发者现在可以通过TopOn接入Yandex广告网络，Yandex用In-App Bidding和Waterfall（瀑布）两种技术与TopOn融合，开发者能够选择更方便的技术加入Yandex广告网络。

关于TopOn

TopOn是全球领先的移动广告聚合变现工具，为开发者提供广告分层、头部竞价、流量分组、AB测试、交叉推广、API管理等便捷功能，实施精细化运营策略，同时提供广告位层级的数据报表，支持比对广告平台API数据，确保收益真实，实现广告收益最大化。