百位营销人对话 | TopOn CMO 杨雷：2024下半年，还存在哪些机遇和挑战？

近日，TopOn CMO 杨雷接受了Fmarketing的专访，深入探讨了2024年上半年移动应用及广告变现行业的发展变化。在这次对话中，Harry分享了他对2024年上半年移动应用及广告变现行业变革的见解，并对下半年的营销趋势进行了预测。以下是专访的精彩摘要。
作为TopOn CMO，杨雷Harry有超过10年互联网行业从业经验，2年海外工作经验，对移动应用生态及商业化变现有着多年深入的研究。Harry专注于为全球移动应用开发者提供专业高效的流量变现解决方案，帮助国内外多个知名开发者团队实现推广营销和流量变现优化目标。

   以下是专题报道：

• 隐私法规与经济波动

1.请简单对2024年上半年行业的发展变化进行总结。

杨雷：在2024年上半年，移动应用及广告变现行业经历了显著的变革和发展。首先，全球对隐私保护的重视导致新的隐私法规出台，如苹果的ATT政策、SKAN框架，欧盟的GDPR法规，谷歌的Privacy Sandbox 等，这些规定限制了广告数据的使用，对广告的精准投放和收入产生压力。同时，经济不确定性导致广告主预算收紧，但亚太地区和DSP平台却迎来了增长机会，特别是在亚太地区，本地广告平台从本地市场获得了更多的广告预算。此外，部分专注于中小预算广告主需求的DSP平台也在市场变动中实现了增长。

在技术方面，行业内持续推进创新，尤其是机器学习和AI的应用，帮助广告平台优化广告策略，提升效果和用户体验。面对广告收入模式的挑战，开发者探索了混合变现模式，结合内购和广告，以及尝试三方广告平台和DSP平台的结合，以多元化收入来源。行业内部的并购和合作也加强了市场竞争力，提供了更综合的广告解决方案。

最后，行业内的并购与合作趋势加剧，大型广告平台和技术公司通过整合资源和技术合作，增强了市场竞争力，并提供了更为综合的广告解决方案。总体来看，2024年上半年，移动应用及广告变现行业在面对挑战时不断调整和创新，推动了技术进步和市场结构的变化。

• 挑战与机遇并存

2.在您看来，在2024年下半年品牌数字营销存在哪些机遇和挑战？

杨雷：在2024年的手游游戏行业版图中，我们正经历剧烈的变革浪潮。全球游戏产业面临前所未有的挑战，如裁员和工作室关闭，这些多由广告市场变化和后疫情时代收入增长停滞引起。投资者在高利率环境下变得更加谨慎，增加了行业不确定性。

与此同时，全球非游戏移动应用市场也面临经济和隐私政策的挑战，买量战争持续升级，导致用户获取成本上升，并推动了广告投放策略的变革和投放量的迅猛增长。随着全球主要市场流量红利的逐渐消退，移动应用行业已逐步进入存量用户竞争的时代，这一趋势预计将在2024年及未来数年内进一步深化。

尽管如此，手游行业展现出韧性，营收增长，尤其是应用内广告变现收入在2023年有显著提升。游戏工作室通过创新和多元化的变现策略，如混合广告，增强了玩家参与度和忠诚度，为行业可持续发展带来活力。

• AI与新兴市场的崛起

3.您认为，接下来行业在营销上将有哪些新的营销趋势？您有哪些建议可以分享？

杨雷：随着技术的革新，移动应用领域开辟了新的创新路径。人工智能（AI）工具的广泛应用，不仅极大地提升了游戏开发的生产效率，更在游戏设计、用户体验等多个维度上发挥着不可替代的作用，引领着手游向更高层次迈进。但伴随而来的是日益激烈的市场竞争与玩家需求的精细化，游戏数量的爆炸性增长使得吸引并留住玩家成为了一项更为艰巨的任务，玩家的口味与期望也随之变得更加挑剔与多元。

新兴市场如俄罗斯、土耳其和拉美为手游产业带来新机遇，通过对这些市场玩家偏好的分析，为全球游戏产业的扩张提供了方向。中国厂商在泛娱乐和工具应用领域的出海表现突出，但随着竞争加剧，需要注重本地化和产品创新，以吸引海外用户。

泛娱乐与工具类赛道出海潜力巨大，差异化创新是关键。中国厂商在泛娱乐和工具类应用的出海方面表现出色，但随着赛道竞争的加剧，企业需要更加注重本地化和产品差异化创新。通过深入挖掘用户需求，推出具有竞争力的产品与服务，以在国际市场上获得成功。

此外，短剧应用市场仍有增长巨大空间，将迈向精细化时代。短剧应用作为新兴势力，其快速发展得益于创新内容策略与大规模市场投放的双重驱动。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，短剧应用开始采取精细化的营销策略，包括构建针对特定市场的社交媒体矩阵和实施本土化营销，以提升品牌影响力和市场竞争力。

• 全球布局与技术革新

4.本公司在2024年下半年营销工作规划的重点将在哪里？
杨雷：未来，TopOn计划加快全球市场布局，致力于实现更为国际化的风格，并吸引更多国际化人才加入团队。在产品方面，鉴于全球广告变现趋向于纯Bidding模式，这种模式高度依赖上游广告平台的出价，可能限制了开发者的策略选择。因此，TopOn将深入探索纯Server Bidding（API服务端竞价）的广告源，并致力于提供更高水平的广告竞价能力和服务。

在产品方面，TopOn作为全球广告聚合平台，不断的进行着产业数字化转型，目前 TopOn积极将大数据、AI等领先技术应用于产品研发中，针对不同行业特点打造成专业解决方案，先后推出智能管家、智能诊断、智能请求、AI客服等功能，积极地进行数字化智能化的创新实践，也为相关的客户带来实实在在的广告收益提升。此外，随着短剧应用这一新兴势力的快速发展，TopOn也针对短剧应用研发了针对性的精细化广告策略与运营支持，帮助短剧应用开发者切实的提高广告变现收益。

此外，为了支持中国的出海开发者，TopOn将提供一系列本地化服务，包括技术支持和变现咨询，旨在帮助他们更好地适应目标市场，提高广告变现效果。