教你如何玩好“社群营销”！

第一步：社群的策划，你要知道你的行业属性和做什么样的社群方可盈利。

我们把门店分为这三种：刚需高频，刚需低频，小众需求。

每种的做法有点区别——刚需高频的，把目标用户吸引进群，通过社群的运营，激活他们的，建立信任和塑造价值，然后批量成交（储值，买满送活动等等）低频——顾客很难复购，那么建立社群后，就必须延伸供应的产品，或者联合其他周边关联商家一起做社群，相互转介绍。

比如有的人是做建材的，你可以联合卫浴，厨卫，门窗，家具，家电行业的这些商家一起做社群，每个人贡献上百个社群成员，总的社群成员有有上千名。

你的顾客不复购，可以买别人的产品，别人的顾客也可以买你的产品。 其实就相当于一个社群端的家居商城。那些小众的行业，就需要去建立内容输出体系，通过内容吸引和顾客同频的人。把顾客延伸到全国范围。

第二步：礼品的选择。

做社群的礼品分为三种：

1、引流礼品——就是把人能引到群里的礼品。

2、抽奖礼品——能够让顾客关注群的礼品。

礼品的好坏对社群的成败有着非常大的影响。

第三步：如何吸引流量？

首先要把到店的顾客吸引到群里来，没有什么比送她一个小礼物加她微信，拉他进群的效果更好了，这个礼品成本控制在3元以内。

其次：线上的顾客，你发一个走心的进群文案，顾客看了很感动就可以。

阐述你为什么建这个群，以及能给大家带来什么。

还有：借助他人的店铺引流，帮助其他商家送礼物，扫码进群加你微信，然后到你店里来领取，现场让他加钱买券升级换礼品，他加的钱可以打掉礼品成本，这样你一分钱不亏从别人那里引流。

不论做任何行业，不管是卖产品还是服务，都需要开发客户，加入一些行业群，甚至是同行群，也是一种不错的方法。找群方法有很多，可以自己找、也可以借助类似木子社群库、找群猫这样的群资源整合平台。上面有各行各业的群，每天都在更新。现在基本都接入了AI 大模型，对数据自动进行筛选过滤。对于需要通过群挖掘客户的行业来说，非常实用。