商务合作的基本过程

1.针对特定功能需求，筛选备选合作伙伴。

2.针对待选合作伙伴，确认资质。

3.针对具体需求，谈功能需求，和大概的技术实现方案。Demo粗稿

4.对需求和初步技术方案进行讨论、裁剪、审核。

5.给出报价单（项点，功能，收益，维护费用）

6.立项审核，可行性计划，Demo细稿，审核拿到资金。

7.确定合同。

8.实施，现场培训，交付评审。

9.维护，支持。

时刻关注对方的需要，是加速商务协作的最基本的指导原则。思考问题的出发点始终是：对方在当前这个阶段的需要是什么；而不是我们能提供什么，我们对问题的理解是什么。这些都是从属性的。

切忌不考虑对方的需要，自说自话。但是要主动承担责任，把自己能够提供的信息主动提供给对方——信息隐藏，不必需要对方知晓的细节，没有必要提出来，增加对方思考问题的复杂度，各负其责，彼此都是立足对方需要，来安排自己的工作。