高级IT售前顾问四大技能解密。招标、写作、演讲、法律。

前段时间，咱们群里一直有人关心，什么是售前？售前做哪些事情了？博主今天为了彻彻底底解释清楚这些问题，打算好好写一篇点对点回答的博文。

                                                   

一、何为IT售前？

1.IT售前在公司主要扮演“技术专家”的角色，帮助销售人员从技术方案角度说服潜在客户。让客户购买你的产品或解决方案。

 

2.按职能分工来讲：在项目合同签订之前，除了”三陪“工作不干以外，其它通通属于售前干的活。比如：谈需求、讲方案、做投标等等。

 

二、IT售前四大技能是撒？

1.招投标

做售前总逃不开招投标这个话题，其流程：获取招标文件——参与投标——等待开标结果（中标通知书为准）。

 

2.写方案

做售前肯定写各种各样方案，最常见就是建议书，建议书一般要写清楚：客户现状——建设目标——建设内容——技术选型——项目预算等。

 

3.做演讲

做售前必须要能吹牛皮，俗话”台上一分钟、台下十年功“。牛皮好吹，技术难练啊。这年头云计算、大数据、人工智能火到爆，你不懂，客户懂，你还咋么吹了？

 

4.必知法律

做售前，必知中国国内几部大法《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》,简称财政部第87号令。

                                                    

三、IT售前绝技是撒？

一定要多多跟同行交流，别人中科院院士还是跨领域学术交流了。所以多来QQ群【资深IT售前交流学堂】935793192。๑乛◡乛๑