产品经理的BRD商业需求文档（为什么要做）

8.1BRD文档的写作目的

-发现：
         产品改进的可能
         创新产品
-需要：
         要权重
         要项目
         要资源

8.2BRD的汇报对象

8.2.1先想清楚再写

-BRD也是一个产品
BRD的用户：你、汇报领导
仔细思考你的汇报对象处于什么场景：职位、思维方式、他需要什么

8.3常见的汇报对象

资本背景（例：CFO）
-掌握金钱
-对数字敏感（收益预测、营收增长率）
-技术意识相对较弱


运营背景（例：COO）
-拥有运营资源
-关注（推广资源、竞争对手、外部环境、营销资源）
-财务与技术意识相对较弱


技术背景（例：CTO）
-技术资源
-关注（功能模块、实现难度）
-商业意识相对较弱


战略背景（例：CEO）
-权重资源
-关注（是否符合战略规划、市场成长性、是否有利于布局、风险是否可控、董事会态度）

8.4BRD文档的内容结构

8.4.1方案形成背景

-市场环境分析
-我们要做什么
-要解决什么问题
     这个问题是迫切的问题？
     这个问题是强烈的问题？
     这个问题出现的频率高不高？
-如果要这么做，我们的优势在哪里？
     技术优势
     经验优势
     资源优势
-得到可行的结论

8.4.2方案的价值

-我们将得到什么样的好处？
     非经济类的好处（战略优势、其他）
     经济类的好处（经济、）
-提出你的预测
     目标
     对应得到的好处

8.4.3产品规划

-产品结构
-产品路线
-注意（BRD文档经理不要扯淡太多关于产品形态细节的东西，产品的形态可以粗放一点）
    避免被纠缠
    方案获得认可后，根据汇总意见来具体化产品

8.4.4盈利模式

-通过什么的方式达到目标（好处）
-注意（利，可以是直接收入、也有可能是有利于企业的一些客观条件）

8.4.5收益与成本评估

-收益评估
-成本评估

8.4.6风险与对策

-风险的种类
     政策风险
     经济风险
     市场风险
     行业风险
     公司风险
     技术风险
     资本风险
-应对办法
     规避
     接受
     降低
     分担
     转移

8.5优秀的BRD应具备的要素

8.5.1重点突出

-商业价值
-收入与成本
-风险与对策

8.5.2是不是产品就不重要

-BRD很多时候是定向的，不要过多关注细节（除非技术驱动型产品）
-不要将目光定在产品上，要跳出来看
-集中火力，不要扯偏

8.5.3说服力

-演讲技巧
-对公司战略的理解
-对汇报对象思维方式的理解

8.5.4见人说人话，见鬼说鬼话

-要变通
-有逻辑，理论有支撑

8.5.5言简意赅，点到为止

-有的话不能说透
-一图胜千言
-一句话能说清楚不要两句说
-不要过多的使用专业术语
-客观评估，不要给自己埋地雷，但该点到的问题要点到（困难、风险）

8.6BRD文档的内容结构

-方案形成背景 
-方案价值
-产品规划
-盈利模式
-收益与成本评估
-风险与对策


-重要的是要达到的目的
-方法是灵活的，战术是多样的
-结合当下的特性环境来思考问题，切勿生搬硬套

-以问题的方式引起思考，然后再去讲述

        商业需求文档说白了就是一个像上级要资源的东西，必须要站在上头的立场上去考虑问题，就像如果有人找你要钱，怎么样你才能心甘情愿的把钱给他，当然了也不能作假说大话，毕竟后面是需要兑现的。

        文档有两个注重点：重点要明显、亮点要突出；毕竟领导一般都是很忙的。