信息时代的来临使得企业营销的焦点从产品中心转化为客户中心,客户关系关系成为企业的核心问题,客户关系管理的核心问题是客户分类,通过客户分类区分无价值、高价值客户,针对不同价值的客户采取不同的营销策略,以实现企业利润的最大化;
RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。在众多的客户关系管理(CRM)的分析模式中,RFM模型是被广泛提到的。该机械模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱3项指标来描述该客户的价值状况。
- R(Recency):客户最近一次交易时间的间隔。R值越大,表示客户交易发生的日期越久,反之则交易发生的日期越近。
- F(Frequency):客户在最近一段时间内交易的次数。F值越大,表示客户交易越频繁,反之则表示客户交易不够活跃。
- M(Mo