铺货率调查执行注意事项

终端制胜，只有掌握了终端的情况才能把握产品的行销。铺货率调查，能让企业更好地了解产品的铺货情况，一方面在于了解销售商的情况，另一方面可以根据实际情况对商品的陈列、数量和促销等作出及时反应。因此，对于一些产品企业做铺货率调查是很有必要的。开元捷问成立于2008年，是专业市场调查执行机构。以下则是开元捷问在铺货率调查执行项目中的注意事项总结。

铺货率

铺货率指在所在区域的适合产品销售的目标零售商总数中，有多少家零售商在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例即是铺货率。

铺货率调查

在所在区域的适合产品销售的目标零售商总数中，有多少家零售商在销售某品牌或款式的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例即是铺货率。铺货率越高，表示产品接触消费者的面越广，产品被目标消费者接受的可能性也越大，同时，还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。对于易耗消费品，铺货率跟销售额存在正相关。

执行注意事项

1、各城市抽检铺货率时，注意在城东、西、南、北、中分散抽样、执行逢三抽一的市调方法，尽可能使样本点更有代表性

2、要确保调查人员的名单不被销售人员知道，以免舞弊

3、给调查人员培训必要的调查方法

4、严格要求调查结果的真实可信度、及时对工读生市调结果抽检复核，对假报现象予以重罚

5、各地市调数据的统计录入要准确快速

执行方式

传统的铺货率的数据采集方式由品牌公司通过聘用市场调查员（通常是兼职人员）或者通过第三方市场调查公司通过纸笔方式来采集数据的。随着移动互联网的发展，越来越多的公司开始采用了利用智能手机来采集数据的方式。