市场调研工具—铺货率调查

什么是铺货率调查，铺货率调查不做不行吗，非做不可吗？

要回答这个问题，可能需要重新回到管理的层面上来看。

实际上，铺货率调查也谈不上什么非可非不可的，对于粗放式经营，铺货率调查的意义不大，对于精细化运作，铺货率调查便不失为一种比较好的管理工具。要不要做铺货率调查，关键看企业的经营方式及管理需求。

开元捷问成立于2008年，是专业的市场调查执行机构，拥有能同时在几十个城市进行调查服务的强大团队。铺货率调查是其调查服务项目之一。

一、铺货率综述

定义是：在所在区域的适合产品销售的目标零售商总数中，有多少家零售商在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例即是铺货率。

标准：铺货率越高，表示产品接触消费者的面越广，产品被目标消费者接受的可能性也越大，同时，还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。

举例：某区域适合销售某产品的零售店有100家，已经实现铺货的是60家，则铺货率为60％。

二、执行注意事项

a、各城市抽检铺货率时，注意在城东、西、南、北、中分散抽样、执行逢三抽一的市调方法，尽可能使样本点更有代表性。

b 、要确保调查人员的名单不被销售人员知道，以免舞弊。

c 、给调查人员培训必要的调查方法。

D、严格要求调 查结果的真实可信度、及时对工读生市调结果抽检复核，对假报现象予以重罚。

e 、各地市调数据的统计录入要准确快速。

三、执行步骤

a 、确定调查目的及意义。

b 、确定调查内容，设计调查方案。

C、确定调查时间、区域、样本量。

D、确定抽样方法。

e 、开始采集数据。

f、数据整理，撰写调查报告。