2020 年 10 月 21 日，ShowMeBug 创始人 & CEO 李亚飞，作为一个技术创业者，在技术琐话上分享自己的创业经历。
嘉宾背景：
资深全栈工程师
连续创业者，创立过三家技术驱动的公司
Ruby 深圳社区组织者，众多开源项目
个人博客：yafeilee.com
为什么要创业？
初期的理解，是为了改变世界，做些很酷、有意义的事情。深圳是一个包容的城市，可以容纳各种新事物的诞生，因此我在工作 5 年之后，有一定积蓄便决定开始去创业。
就目前来看，创业可能是实现财富自由的最佳路径。挣大钱的方法有两种，其中 99% 的都写在我国《刑法》 里，剩下的方式，除中彩票外，还可以创业，利用资本的方式，实现赚大钱的目标。所以创业（包括参与）是解决财富自由最好的方式。
这是为什么我要去创业的一个根本的原因。
决定创业时我们需要准备什么？
创业一开始都会想着要改变世界，创立一个新的东西，一个好的商业计划。其实可以从很小的地方入手，像快手再一开始是为了解决贴图上传视频的问题，到后面一步步发展壮大。
创业也并非我们所想的一帆风顺，当创业失败，作为创始人可能会面临一系列后果，如：财富清零、背负债务、员工责骂、更有甚者会导致整体的家庭崩溃。因此在这过程最重要的是需要一份勇气与初心。
在创业过程基本是不断地学习，你无法做到面面俱到。具有勇气的人，在这过程中内心渴望做好这件事情，因此会想尽一切办法做好，不断告诉自己这个事情能成，这是勇气。除此之外，还需要一份初心。否则在遭遇挫折时很容易怀疑自我、无法坚守下去，拥有初心，在你面对挫折时，能够坚持下去。
那出发吧。
2014 年，创业赢股权众筹平台
2014 年，我与一个合伙人创立了赢股权众筹平台，在当时是非常热的一个风口。合伙人是一名具有 10 年经验的投资人，在多次探讨和考察对方的一些具体情况后，自己作为技术合伙人，与合伙人开始创业之路。当时自己闷头开发平台 6 个月，合伙人在这过程中去积累一定的资源。等平台上线后，一些问题便暴露出来，因为平台的投资方以及项目方的资源有限，导致平台的使用量不多。因此除了自身的平台开发迭代外，我还需要外出跑业务。在创业的过程中，我遭遇到了一个瓶颈，最后在 15 年初便决定退出该项目。退出后觉得这个平台的源代码暂时没有太多用处，跟合伙人商量后，便决定将这个代码开源，并因此帮助了其他的股权平台的伙伴，甚至还有海外的伙伴。
本次创业的一些反思
后面我反思了这段经历，有几个点是这段经历带给我的思考：
1. 钱不是最重要的
虽然追逐财富自由是目的，但并不代表我们要跟钱相关的行业进行创业，才能收获成功。
2. 不要轻易相信资源承诺
资源这个事情非常的虚。一些人所拥有的资源往往依托于平台，但当你自己开始创业时，你能知道这些资源到底有多少可以用？因此我后期也非常少的参与进一些资源承诺性项目里。
3. 合伙必须全职，磨合期需要超过 6 个月
合伙人不是短期的陪伴，而是长期的奋战。因此在选择合伙人时，首先得要磨合超过 6 个月，等 6 个月后还能共同成长的，才是值得长期合作的合伙人。
4. 个人：提高能力
在平台搭建这个过程除了自学很多语言框架技术外，也学习到了一些产品、市场相关的知识，使得个人的技能得到提升。
2016 年，创立百分之八十科技（核心产品：天鸽小程序 SaaS）
在经过上一段创业后，后面选择加入一个科技公司作为创始成员，但内心仍然觉着缺少了什么，因此在 2016 年的时候再次创立一家新的公司，百分之八十科技。在这创业过程中我们做了一款核心产品 ” 天鸽小程序 SaaS “。此次创业是相对完成的创业经验，合伙人选择了跟当时刚从硅谷回来的技术人一起创业，因为技术人之间沟通理念会比较相像，沟通起来也比较方便，自己作为 CTO 的身份，开始创业之路。
作为技术创业者有个好处，是可以利用自身的技能，通过一些外包项目进行试错，同时还能赚到一些钱。在这次创业过程中我们不断迭代产品，也试错了一些项目：知识付费，收获了近万名用户；做一对一技术线上学习平台，收获了一批学员；做买卖工具，因为团队的局限暂时没有办法进行更大的突破，也从而放弃。最后选择小程序的赛道，当时这个行业刚起步，我们也发现了里面是非常大的机会，也顺利在 2018 年拿到了投资。这个小程序这个平台里有提供很多服务：电商、知识店铺、企业名片、品牌服务等。为了推广产品也逐步引入市场合伙人、代理商的机制。由于代理商的机制扩充，市场端不断加人，作为一个初创公司，员工整体有 60 人，技术和市场达到 1:1 的配比，使得人员成本的支出是巨大的。后面慢慢的同行业竞争的公司也多，同时由于代理商的不良运行机制，营收减少，导致现金流进入到不健康的状态。针对当时的情况，有两种方法， 继续服务大客户的项目，或者是并入到另一家发展较好的公司。最后我们选择了后者，公司整体的平稳过度。
本次创业的一些反思
反思 2018 年的那次创业，有犯了一些错误：
1. 同类型合伙人能力不互补，容易有冲突
当业务量不够迅速时，会需要引入市场的合伙人，同时等时间久了之后，会发现双方对于某些技术上的理解是有分歧的。
2. to 代理商的商业问题
这个是一个核心的错误，因为这会依托代理商推销的客户，从而导致各种开发需求量剧增，导致平台冗杂。
3. 解决这自己不擅长的问题
因为客户行业多样化，导致需要了解的行业较多，其中涉及餐饮、电商、零售等，这些都需要你一点点去了解，但这并不是你擅长的领域。
4. 股权问题
前期一开始设置了 51:49 的股权分配，其实后续要不断的优化调整，不然后续可能会导致一些矛盾。
5. 财务问题
需要注意人员的配比，以及成本的控制，开源节流相结合。
2019 年，创立至简天成科技（核心产品：ShowMeBug）
在 2019 年，一些并购的公司里做了一段时间，还是以技术为主，同时也在做技术招聘相关的工作，在这个过程中发现远程招聘中录取的几个技术伙伴很容易出错。当时在反思：自己作为一名拥有 10 年的技术经验的研发，怎么在面试来的候选人会出现问题？揪其原因会发现因为当时远程面试，采用电话沟通，并没有具体聊到写代码的事宜，如果是线下面试，可以让候选人当场写个代码，这样会减少面错人的机率。
根据这个痛点，从 2019 年 6 月份开始，孵化 ShowMeBug 这个产品出来。自己在这个经历有经过惨痛经验，因此会有这个初心坚持下来。选择这个名字是因为程序员很喜欢的一句话 " Talk is cheap. Show me the code. " 而程序员也经常跟 Bug 在打交道，最后将产品取名 ShowMeBug。产品从 6 月开始孵化，8 月 7 日正式上线，到 2019 年底，平台就有 3000+ 注册用户进行使用，每日平台上有 20 场技术面试。在 2020 年初时恰巧遇到新冠疫情的爆发，在大部分行业业务受阻的情况下，ShowMeBug 逆向得到了用户的增长，用户突破一万名，每日面试场次达到 150 场，在 3 月底场次已经突破 200 场。
而且也因为疫情，整体的投融资也线上化了，天使轮的投资人当时是全线上约聊，最后融资到位。其中有个投资人特别有意思，是在 ShowMeBug 上，一边跟我写代码，一边语音视频聊融资的事情，最终敲定了融资的事情。在 3 月份时，为了验证商业能力，做了一个收费模式，在当时达到 5 万元的收入。后面与石墨文档的 CEO 交流探讨后，启用免费版+收费版的模式。直到 2020 年 10 月，ShowMeBug 用户人数已经超过了 5 万，进入了高质量增长模式。
这次创业的一些思考
本次创业的反思：
1. 一年顶过去三年：早期成长积累的复利价值
这次的创业也是机遇前面两次创业失败的理解和学习，吃透了商业的本质，洞察到一些问题的本质，因此使得 ShowMeBug 这产品一年发展，超过三年的一个过程。
2. 找好融资：本质来自于自身的实力+一定的主动出击能力
ShowMeBug 能成功，首先基于我们自身强硬的技术背景，以及迭代出一个强大的产品力，也因为过往创业的经验，使得投资人愿意投资，认可你的想法。同时也需要主动的出击，通过好的产品让朋友、用户帮忙推荐也不失为一个好的机会。
3. 项目选型：天上是会掉馅饼的+自己的机会把握能力
ShowMeBug 是抓住了远程的机会，在目前这个数字化的时代，线上面试、企业效率的提升，都将会慢慢起来的。只有这样 ，你的项目才会有人逐步的关注，你在推广产品时也不会那么费力。
4. 寻找合伙人：底层认知大于一切
寻找合伙人不能心急，要有长期主义的精神，需要多方面考察，因为不单是你找别人合伙，别人也是找你合伙各方面的能力、实力匹配，也是觉得人家选你的一个关键。可以看看合伙人有无不服输、遭遇挫折还能起来的能力。
第三个问题：给面前你的一些建议
在这 6 年的时间里，我经历了各种起起落落，面对了非常的多的问题、探索了不同的商业逻辑，试错了很多。关于技术创业者的创业，我有一些小小的建议：
重视技术基本功。技术能力是未来最有价值的能力，也是创业的本质之一。
像是今日头条的成功，源自于底层的算法，与此同时再横向扩张，使得产品具有杠杆能力，从而达到营收。因此具有扎实的技术基本功，是技术创业者创业成功的基本。
作为技术创业者，永远要有能力把技术转化为产品：打磨一个自己的业余项目。
业余项目不一定要依靠于这个赚钱，可以是自己的兴趣爱好。这个将不要将自己局限在写代码上，要去了解每个产品背后运行的逻辑。不能因为是产品经理的工作而不关心，不去思考产品的发展方向，通过这种有意识的训练，使得自己达到不断成长、学习。
这也是我们所说的产品力，这能够让我们看透一些本质，并从产品延伸出后续的服务。一些产品由于能力不行的，结果得靠后面的服务来解决客户问题。
技术创业者来说，本质上得有一个主角心态。任何事情并非无中生有，作为个先行者，肯定是最累的，需要开头冲锋，其他人再配合着去行动，千万不要固步自封，觉得这个不是你的事情，作为创业者，事事都是你的事情。一旦有这种想法，你就会离创业成功将越来越远。
除此之外，最核心的是自己的认知力，要学会积累、试错。经历过苦难才知道你错了，知道错哪儿，才能不断的反思进步。要知道创业的本质是为了解决一个社会问题，为大多数的群里谋利益，社会将在未来某个时间，给你大量的回报。
参加创业可能是最优解
作为一个技术人，也许参加创业，是未来长期发展方向的最优解。
在创业的过程中，可以拿到 1-3 点的股份，选择自己一个认可、未来看中的赛道。招到一个优秀的创业者，在某个方面有一技之长的人，进行共同创业、学习、成长；同时为了控制风险，你以选择股权+工资的方式，帮助你规避风险。如果成功，1-3 个点也会达到几千万的收入回报，即使失败，生活也不会受较大的影响。作为一个创业者，享受股权的同时代表着要承担责任，请不要逃避，要乐于承担责任。
如何选择方向
关于方向的选择，这是一个面向未来 5 年思考的答案。像现在回看 10 年前，博客、微博才刚刚起步、iPhone 也才刚刚面世，那个时候是移动互联网的时代，所以各种移动互联网产品在当年兴起，而现在即将进入的是 5G 互联网的时代。如果你盯住大方向，你会发现方向整体很大很迷茫，但创业你的着力点可以从解决小问题入手，像 ShowMeBug 你觉着使用场景比较少，使用量、使用场景不多，但其实未来发展还是以技术为主，因此远程招聘、线上面试未来可能会趋于常态化。目前来看，ShowMeBug 是解决了技术招聘中筛选的一环，但长远来看，我们其实是会帮助企业解决人力资源上的问题，而企业也愿意在人才上花钱，机会也往往发生在大家都不太看好的地方。ShowMeBug 在刚成立之初，也被周围的人质疑，但后面也逐步起来了，这个证明你看透问题，找到行业的秘密以及其内在根本。
关于钱
因此这需要创业者本身有较强的融资周期控制能力，以及成本控制能力。这两个能力可以帮助一个公司开源和节流，达到一个良好的平衡状态。创业本质是一个生意，需要你拥有支出 50 万后收回来 100 万能力，这代表你受到社会价值的认可，能获得社会的财富。
最后打个广告：如果需要远程技术招聘、在线笔面试平台，可以使用 ShowMeBug ，使用后你会觉着技术面试从来没有这么爽过！
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以分布式设计、架构、体系思想为基础，兼论研发相关的点点滴滴，不限于代码、质量体系和研发管理。
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