//2015年2月21日
//因为课程冲突,只是偶尔去蹭了几节课
//有关互联网、电商的一切,不同于其他学科,在社会上已经被讨论的很热烈了,因此老师上课难度变的很大。
(1)收集近10年来谷歌,苹果,微软,Sony,任天堂公司市值数据,从市值变化趋势中,你发现了什么规律,请你解释这些规律背后可能的原因。
(2)请解释Nicholas Negroponte的“Move bits, not atoms”的含义,bits和atoms的本质区别是什么?请用一句话概括“什么是比特思维方式”?
(3)IT的功能从顶层视角看分为哪五个部分?
(4)为识别IT机会,波特将价值链模型中的价值活动进一步分为哪两个部件?
(5)摩尔定律意味着什么?请列举两个因笃信摩尔定律而成功的互联网产品或服务,并分析它们为什么会成功?
(6)摩尔定律持续有效的原因是什么?
应用:请运用上述(1)-(6)的结论进行分析:
(1) 早期的微软与谷歌的产品有什么本质区别(它们都可以被称为软件公司,它们的思维方式有什么不同)?
(1) 基于比特思维方式,被微软收购前的诺基亚手机与苹果智能手机有什么不同?
案例分析:彻底颠覆你的思维:羊毛出在狗身上,猪来买单
中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费 如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。
但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,但是支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23块快递费?
很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?
好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。
而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?
接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。
好,我们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,中国有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站,钱谁赚了?他们赚了。
好,接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱,但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。
各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。
这就是商业模式的厉害之处。
最好的商业模式一定是最好操作的,最好的机制一定是最简单的。因为顾客要的永远是便宜 物超所值,员工要的永远是财富,前程!!!
新时机的到来,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。危机来了,你在干什么?你的企业当下正面临严峻挑战!!
思路决定出路, 态度决定高度, 定位决定地位,格局决定结局!!!
案例问题
该案例中,谁是狗,谁是猪?为什么?
同学所做答案:
1、收集近10年来谷歌,苹果,微软,Sony,任天堂公司市值数据,从市值变化趋势中,你发现了什么规律,请你解释这些规律背后可能的原因。
| 2009 | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 |
| 1065 | 1964 | 1858 | 2032 | 2684 |
Apple | 795 | 1895 | 3243 | 5460 | 4166 |
Microsoft | 1435 | 2545 | 2158 | 2735 | 2348 |
Sony | 171 | 343 | 344 | 221 | 176 |
任天堂 | 412 | 393 | 398 | 214 | 144 |
说明时代正在向信息化,互联网化发展。互联网年公司成为时代的主流。这一切都是互联网高速发展引起的。
2、请解释Nicholas Negroponte的“Move bits, not atoms”的含义,bits和atoms的本质区别是什么?请用一句话概括“什么是比特思维方式”?
“Move bits, not atoms”的意思是“由原子世界蜕变至比特世界”。
Bits是信息,atoms是物质。比特是互联网时代的最小元素,原子则为传统工业时代的最小元素。比特本生没有质量,体积极小,传播速度接近光速,但能担负起和原子一样的传播信息的功能,而原子是有质量有体积最主要的是有成本的。
比特的思维方式就是“以提供信息来创造价值”,信息的思维方式。摆脱传统工业时代思维方式的束缚,在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的基础上,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新思考的思维方式。
3、IT的功能从顶层视角看分为哪五个部分?
IT的功能从顶层视角看分成:数据采集,储存,处理,传输,输出五个部分。
4、为识别IT机会,波特将价值链模型中的价值活动进一步分为哪两个部件?
物理部件,信息处理部件。
5、摩尔定律意味着什么?请列举两个因笃信摩尔定律而成功的互联网产品或服务,并分析它们为什么会成功?
当价格不变时,集成电路上可容纳的晶体管数目,约每隔 18 个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换言之,每一美元所能买到的电脑性能,将每隔 18 个月翻一倍以上, 也就是说集成电路的价格每18 个月 会降一半以上。
信息复制,传输的成本可忽略不计。谷歌GMAIL,YOUTUBE
6、摩尔定律持续有效的原因是什么?
产品主要由思想(知识)而非物质构成。
构成信息产业的真实成本不是原材料而是思想,所以产品降价会很快。
7、早期的微软与谷歌的产品有什么本质区别(它们都可以被称为软件公司,它们的思维方式有什么不同)?
本地计算与云计算。
原子与比特。
8、基于比特思维方式,被微软收购前的诺基亚手机与苹果智能手机有什么不同?
诺基亚是用工业思维来制造产品,把手机看作原子,硬件,通讯工具。
苹果把手机看作信息载体,个人计算机。
9、该案例中,谁是狗,谁是猪?为什么?
“羊毛出在狗身上”,指的就是互联网公司“出售”免费的产品和服务,然后通过流量运营、广告出售等方式来获取利润,看起来并不是直接由消费者买单。
但这个案例里,消费者直接买单了。。
我认为,狗是义乌的小型服装加工场,猪是消费者。因为在案例中,梦露公司并没有承担制造的工序,而是外包给了小型服装加工厂,自己没出一分钱的材料费,可以说是小型服装加工厂产出的“羊毛”。而每名消费者付出的23元是各个部分的所有收入来源,所以可以说是消费者买单。因为去中介化,省下了这一大部分钱,最终获得了非常不错的收益。
注:http://bbs.paidai.com/topic/263095
文章中的实操性我觉得有难度,不接地气,存在质疑:
第一丶要拿出大量的资金去定制一批睡衣,这存在风险。
第二丶消费者付出23元的总成本得到一件睡衣,跟很多淘宝低价睡衣比,没有竞争力。淘宝5元包邮一大堆!
第三丶免费的东西,消费者最终掏钱——在消费者被五花八门的促销手法锻炼得越来越聪明的今天,你的诚意和节操已经掉满一地,被一脚踩碎。