《我编程,我快乐》第四章 推销……不仅仅是迎合

陶朱子


要注意推销自己,让别人知道你的存在,知道你的能力!


33.要在一定程度上重视别人对你的主观感觉,并针对不同的人,要注意表现出他们对你所期望的那些优秀特质;因为绩效考核永远都是带有主观倾向的。

34.要做客户和项目经理的向导,用你的经验带领他们穿越陌生的IT世界,而不是你自己觉得自己很聪明,客户都傻瓜;要多调换角色,换位思考,让你的客户成为你最有力的支持者!

35.要学会与团队成员和客户的沟通,善于用写作来表达自己的想法;别人通常是通过写作来评价你的工作,理解你的思维活动;组织观点,带领你的读者思考并最终做出合乎逻辑的判断,这种能力与创作出清晰的系统设计和实施方法,并让功能维护者理解的能力是一样的!记住,你自己就是你要解释的内容!

36.要尽可能多地争取机会与你的领导,客户和同事面对面地交流,因为人都喜欢与人对话,而不是计算机和电话。交流能增进沟通,形成密切的人际关系,进而提高生产效率。具体的方法要多以私人的和谐的环境为主。

37.请用行业术语推销你的能力和成就。这其中的关键是:和别人对话时,要始终围绕他关注的问题为焦点。

38.带着任务去上班,并确保别人知道你的任务,让别人知道你在改变世界。

39.让人们听到你的声音!首先把自己当做是行业中的人员,把自己融入行业,比如说你把自己当做c++程序员,而不是某公司职员。然后努力让自己成为行业中出名的专家,第一步是阅读网络日志,多学习他人的写作,第二是开始自己撰写日志,先可以写一些小观点,10到20分钟就可以写出的文章,在行业中传播你的观点,第三是在写作能力变强后出版书籍文章,逐步培养公众演讲能力。最后,不要低估自己,你也有可以传授别人的东西,马上就开始行动!

 
40.创建自己的商标,让人们认识它,并得到普遍的尊重,要小心地捍卫它。你的商标就是你的一切!

41.发布你编写的程序。你的程序是你面试成功的最好保证。特别是开源软件,可以让你在开源社区中建立名号,展示技术,逐步通过领导开源项目培养领导能力,版本管理,文档编制能力,逐渐,你的名字就会市场化,成为你在市场上的标志!
 
42.你的能力是市场上销售的产品,要销售得好,必须使自己卓越,使自己与众不同,让市场关注你;这可以通过写软件,写书,混社区来使自己变得卓越。

43.做“最差的”这个战略的先决条件是要能与领域能的专业人士,大师,领军人物建立关系;要抓住一切机会与这些人物沟通,让他们认识你;不要恐惧担心他们不愿和我们沟通,他们不会介意有人想要认识他们的,喜欢被人欣赏,他们也是人,喜欢与人交流;和这些聪明,人际关系好,能力强的人结识,是取得进步的最好方法。
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