《我编程，我快乐》第四章 推销……不仅仅是迎合

陶朱子

要注意推销自己，让别人知道你的存在，知道你的能力！

33.要在一定程度上重视别人对你的主观感觉，并针对不同的人，要注意表现出他们对你所期望的那些优秀特质；因为绩效考核永远都是带有主观倾向的。

34.要做客户和项目经理的向导，用你的经验带领他们穿越陌生的IT世界，而不是你自己觉得自己很聪明，客户都傻瓜；要多调换角色，换位思考，让你的客户成为你最有力的支持者！

35.要学会与团队成员和客户的沟通，善于用写作来表达自己的想法；别人通常是通过写作来评价你的工作，理解你的思维活动；组织观点，带领你的读者思考并最终做出合乎逻辑的判断，这种能力与创作出清晰的系统设计和实施方法，并让功能维护者理解的能力是一样的！记住，你自己就是你要解释的内容！

36.要尽可能多地争取机会与你的领导，客户和同事面对面地交流，因为人都喜欢与人对话，而不是计算机和电话。交流能增进沟通，形成密切的人际关系，进而提高生产效率。具体的方法要多以私人的和谐的环境为主。

37.请用行业术语推销你的能力和成就。这其中的关键是:和别人对话时，要始终围绕他关注的问题为焦点。

38.带着任务去上班，并确保别人知道你的任务，让别人知道你在改变世界。

39.让人们听到你的声音！首先把自己当做是行业中的人员，把自己融入行业，比如说你把自己当做c++程序员，而不是某公司职员。然后努力让自己成为行业中出名的专家，第一步是阅读网络日志，多学习他人的写作，第二是开始自己撰写日志，先可以写一些小观点，10到20分钟就可以写出的文章，在行业中传播你的观点，第三是在写作能力变强后出版书籍文章，逐步培养公众演讲能力。最后，不要低估自己，你也有可以传授别人的东西，马上就开始行动！

 

40.创建自己的商标，让人们认识它，并得到普遍的尊重，要小心地捍卫它。你的商标就是你的一切！

41.发布你编写的程序。你的程序是你面试成功的最好保证。特别是开源软件，可以让你在开源社区中建立名号，展示技术，逐步通过领导开源项目培养领导能力，版本管理，文档编制能力，逐渐，你的名字就会市场化，成为你在市场上的标志！
 

42.你的能力是市场上销售的产品，要销售得好，必须使自己卓越，使自己与众不同，让市场关注你；这可以通过写软件，写书，混社区来使自己变得卓越。

43.做“最差的”这个战略的先决条件是要能与领域能的专业人士，大师，领军人物建立关系；要抓住一切机会与这些人物沟通，让他们认识你；不要恐惧担心他们不愿和我们沟通，他们不会介意有人想要认识他们的，喜欢被人欣赏，他们也是人，喜欢与人交流；和这些聪明，人际关系好，能力强的人结识，是取得进步的最好方法。