SMT成长日记

     最初知道SMT这个平台，是从一初中同学那里得知的。她做这个也有近两年时间，现在收入基本够维持自己的开支，可以说是孩子工作两不误。九月底的一个周末，去她家串门，对于smt的购销模式大概了解后，自己也冒出开店的想法。不可否认，电商已经成为我们购物的首选方式，传统的实体店销售渠道终将被网购取代。回家后，便申请账号，有室友的帮忙（提供单反拍照），很顺利的通过认证。

     认证后，需要通过SMT的考试才能发布产品。每套题目有50道，必须达到90分及以上才算通过。由于自己之前完全不了解这个平台，几乎算是零基础。所以，做题前必须听课程、看贴吧。这样学得很慢，后来学会投机取巧，知道求助百度。果不其然，百度上有不少题库，大部分的题目都是可以直接找到答案的。这替我节约了不少时间，虽然说磨刀不误砍柴工，但在这个时间就是金钱的社会上，把大把时间耗在这里实在不明智。终于，10.6以94分的成绩通过考试。

     接下来就是选品，也就是选择做什么产品。有人说，挑自己喜欢的；也有人说，挑那些需求量大的。其实，我觉得还是得挑有市场潜力的，也就是所谓的蓝海行业。服装、箱包那些确实是热卖品，需求量大的同时其供应量也多，大部分都是供应远超过需求。对于行情一点都不了解的我，这个类目选择确实是件头疼的事。既然开始，我觉得这个选品必须要慎重，因为这决定你以后的店铺经营情况。借助平台的数据纵横工具，统计了大部分行业近3个月的市场情况，心中有了几个可供选择的类目。再三对比，最终得以确定产品类目。这一阶段，一共花了10天时间。（10.7~10.17）

     选品定下来后，便开始发布产品。发布产品前，需要对产品进行一个定位，这是很关键的一步。你需要了解目标市场的客户需求、消费嗜好等等。只有了解这些，才能选择优质的商品。当然，对于我这样的新手卖家来说，这是个逐渐累积的过程，所以只能摸着石头过河。发布产品有两种途径：淘代销发布、手动发布。淘代销是很方便的，只需输入产品的链接或店铺的名称，系统即可导入所有产品信息，这是一键式发布，简单易操作。可能是淘宝店家对于自身权益的保障，基本上的产品都无法进行淘代销。也就是说，我只能手动发布产品。也就意味着，所有产品信息包括标题、属性、图片都得自己去编辑。真正尝试发布一个产品后，才明白原来是这么的麻烦。。。。（此处省略500字）。产品的定价还是一大难题，定价=进货成本+国际运费+国内运费+隐性成本+利润。定价高，影响产品的销售，因为速卖通是个打价格战的平台；定价低，可能自己还亏本。发布产品的时候，意识到遇到自己不能快速弄得的知识，会有放弃的想法，会变得浮躁。后来，静下心来再去学习的时候，发现自己也是可以弄明白的。要相信自己的自学能力，别人能做到的，你也同样可以。不要怀疑自己的能力，信自己无极限。比别人笨拙，你需要的是坚定。慢慢的，自己知道如何发布产品，也在不断的加快自己的发布速度。在每日的坚持下，终于累积到店铺开张的数量。（10.26）

     11.2有了第一个订单，这于我是百分百的惊喜。当然，欣喜过后还是得抓紧时间发货，承诺备货期只有7d。由于自己手头没有现货，所以首先得去采购。选货真的让人挑花眼，那期间是最辛苦的，为此还脖子酸痛了几天。权衡了下，少量的货还是直接从淘宝拿比较划算，因为不会积压货物，压力不会那么大，虽然利润空间小，但还是比较适合我这样的“业余”卖家。从进货到收获，这中间有3~5d的发货时间。在这几天里，我也没闲着。到处联系货代，对比他们的时效及运费。做生意是这样的，就一个原则：利益最大化原则。所以，我需要尽可能的降低我的所有成本。发货也有线上、线下发货两种方式。一般来讲，线上发货要比线下发货要实惠。因此，这次我选择线上发货，时效跟线下也差不多。11.7日下午4点多拿到货物，迅速联系快递公司、打印发货单，11.7晚上便发货。电商的竞争之一就是到货时间，所以对于卖家来说时间也是金钱。从买家的角度来说，当然是希望买到的商品尽早到货。

     在电商如此火爆的时代，业余时间了解下销售也是个不错的选择。有种说法，要成为某个领域的专家，只需要花费10000小时。我不求成为专家，因为这是我的“业余”生活，它不可能成为我的主业，至少暂时不可能。我能做的就是坚持下去，每日不要求花很多时间（1h），这一小时必须是连续的，而不是时间碎片的集合。但愿这条路，自己可以坚持下去。开始了，就不要轻易放弃，需要对得起自己当初的每一个决定。

      11.17  今天下班回来，打开速卖通又发现一个订单，这是第2单生意。虽然不是很大金额，但这也是对我的一个小鼓励。 凡事只有坚持下去，才有收获的可能。