独立站运营的核心推广

独立站运营的核心推广

2020年，很多人看上了跨境电商这一行业，亚马逊，速卖通，ebay，等等跨境电商平台也一如既往的受人欢迎，但是更多的卖家却注意到了另一匹黑马——独立站。
为什么独立站被越来越多的人看到，可能是基于以下两点

第一：没有平台约束，对于一些特殊产品，在平台上面销售反倒有限制~

第二：没有平台抽成，用户能拿到更低的价格，卖家的利润也不会被大幅度的压缩

这两点对于平台卖家来说，是比较头疼的，但是为什么还是选择平台呢？因为独立站运营与平台的推广有着完全不同的路线，平台是在已有的用户里面推高产品，独立站是通过产品去吸引更多的用户。

显然，独立站在推广这一步就把大批卖家难住了。今天我们一起来研究一下怎么样做好独立站的海外推广~

做海外推广前，我们先要弄清楚，目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以计算出投资回报率？你可以问问自己下列问题：

（1）真正为你产品买单的客户是谁？

（2）你的目标是什么？每天多少流量或者每天多少询盘？

（3）通过什么方法吸引到你的客户？

（4）你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的产品？

（5）你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？

想好了这些问题，我们再来做一个实际的东西——外贸网站

外贸网站是海外推广的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的独立外贸网站来展开。可以看看以下几点网站建设策略：

（1）明确网站的目标，围绕此目标展开。

（2）去中国风格，从字体、设计、颜色、排版上符合海外用户的审美。

（3）优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户发询盘的。

（4）完美的用户体验，浏览速度快。

（5）网站有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，那么你的网站一定存在问题。

推广策略有了，外贸网站有了，接下来要是有足够大的有效流量，就一定能产生询盘、产生订单。获取流量的方法多种多样，适合外贸行业的主要有三种方式：

（1）自然搜索流量。从搜索引擎自然搜索结果链接进入网站的流量，这个需要借助专业的搜索引擎推广技术。

（2）付费流量。主要来自Google.com等平台的推广流量，是一种短平快的流量获取方式。

（3）视频流量。从Youtube.com、Mattfull.com等视频网站带来的流量，也是近年来一种不可忽视的流量获取方式。
对于一般的外贸网站来说，要想每天有成千上万的流量是不现实的，如何把仅有的一些流量最大程度地转化为客户的询盘就非常重要了。外贸网站的用户大致可以分为以下几种：

（1）没意识到自己有需求的用户。

（2）意识到需求，但没打算解决。

（3）意识到需求，打算解决。

（4）意识到需求，正在对比供应商。
那么你的外贸网站是否可以区分这些用户？是否针对不同需求的用户有不同的解决方案？是否有收集用户的信息呢？

通过以上内容其实可以看出来海外推广是个没有标准答案的命题，总归是要自己慢慢摸索，最终总结出合适自己企业的推广方式。