常见微商升级、返利制度设计详解

为什么有的微商品牌能迅速做大，有的微商品牌要么迅速崩盘，要么销售规模、团队人数始终停滞不前。据我的观察与实操，主要归结为3点：1、起盘失败。起盘如果能招募500-1000个最高级别代理，算比较正常的，种子代理少于这个数量起盘基本宣告失败。微商初始代理数直接决定了你团队发展的快慢，一个拥有200个种子代理的团队与一个拥有1000个微商种子代理的团队爆发速度是完全不一样的，如果起盘招募的代理数比较少，发展起来会非常困难，可以肯定的说，起盘直接决定着一个微商新品是生是死。2、升级、返利制度缺陷。如代理被压制、销售不能自下而上等。3、团队无法复制。微商成功的精髓也就4个字：“团队复制”。 可能有人说，难道和选品没有关系吗？真的半毛钱关系都没有。

起盘制度的设计要点前段时间我的微博、公众号已和大家详细的分享过，今天和大家分享下微商升级、返利制度的基本情况。一套好的微商升级、返利制度至少要保证3点：1、返利以促进终端出货量为核心。不管你是哪一级别，谁卖货多，谁的销量大，谁拿的奖励就多，无销量无奖励。2、无升级障碍。 各级别代理都能顺畅的升级或者说想升级就升级，上级代理不但不反对、压制，而且鼓励、帮助升级，哪怕是升级到与自己平级，也不会担心自己不能赚差价、差价变少或自己的代理会流失掉。3、最高级别代理如何快速裂变、复制。如何让一个最高级别的代理变成10个，100个，1000个最高级别的代理，或者说如何让1个团队变成10个，100个，1000个团队？很多微商品牌之所以做不大，基本死在这里。

一、微商升级设计总原则

总的升级原则有3个：1、谁家的孩子谁带。上家比自己更有资源，更有权威，个人品牌上也比自己有影响力，我辛苦招来的代理是否会抛弃我转而投奔上家呢？尤其是少数几个特别能招代理，特别能出货的。这是所有层级代理最担心、最害怕的事情。作为品牌方一是自己决不能有挖非直属代理的念头和行为。即使只是加非直属代理的私人号。二是通过宣传、公开承诺：“谁家的孩子谁带。”给代理吃定心丸。三是在制度上禁止各级代理挖角。一旦发现取消代理资格，没收保证金。2、禁止上家压制下级代理升级。任何级别均可通过一次性拿货升级到更高等级，上级如有压制可向公司举报，经公司确认情况属实，举报者有权更换上家。当然光禁止是没用的，主要还是要在制度上确保即使下家与上家平级，上家能得到的好处不仅没有变少反而增加了。3、任何级别均可招募任意级别代理，即，某级别代理既可以平级招募也可以越级招募。

二、微商销售返利设计总原则

总的销售返利原则有5个： 1、返利的核心目的是为了促进终端销售。2、谁收钱谁获益，谁支付返利给招募人。例如：二级跨级推荐了一级给总代，总代收钱后，支付相应返利给二级；3、让最高级别代理快速复制。返利的目的是为了让最高级别独立出来，充当管理者的角色。最高级别团队代理数量达到一定规模时，下级代理升级到平级，最高级别拿到的团队销售奖励反而比赚产品差价划算。4、销售奖励设计合理并根据代理的销售量、品牌的发展阶段，随时升级迭代。5、确保品牌方自己的利润，如果自己没有利润就是白忙活，其他推广、营销、造势也会受到牵连。

业绩奖励制度参考

本代理升级、奖励制度适用于XXX公司所有等级代理商。

一、奖励支付原则

1、总的奖励原则是谁收钱谁获益，谁支付奖励给推荐人。例如：二级跨级推荐了一级给总代，总代收钱后，支付相应返利给二级；

2、公司将于每月XXX日结算上月销售奖励给直属联合创始人，并由直属联合创始人逐级向下发放；

3、任何代理如发现上家未及时结算销售奖励或压制代理升级等行为者，可向公司举报，经公司确认情况属实者，举报代理有权更换上家。

4、新代理在加入xxx天内，可以补差价升级，超过xxx天，则代理升级需要重新拿货一次性满足门槛。

二、同级代理招募原则

同级招募只可永久返利，不可一次性买断：

二级招募二级，永久返利5元/盒，当月业绩低于8盒，取消当月返利；

一级招募一级，永久返利4元/盒，当月业绩低于30盒，取消当月返利；

总代招募总代，永久返利3元/盒，当月业绩低于80盒，取消当月返利；

合伙人招募合伙人，永久返利3元/盒，当月业绩低于300盒，取消当月返利。

三、跨级代理推荐原则

按利润的xxx%，一次性买断。例如：二级推荐一级给总代，（一级拿货价-总代拿货价）x一级升级盒数x xxx%=买断奖励，奖励金额由总代支付给二级代理。

四、最高级别跨级推荐原则

跨级推荐联合创始人，xxxx万元一次性买断，由公司直接支付给推荐人；

此联合创始人归推荐人的联合创始人所有，业绩计入此团队，升级首次门槛货款不计算业绩；

联合创始人推荐联合创始人无一次行奖励，只计团队业绩。

五、销售业绩奖励（适用所有层级代理）

 

XXX有限公司

xxxx年xxxx月xxxx日

以上就是我今天的分享，希望你喜欢。当然，如果你在做微商的过程中遇到瓶颈无法突破或任何疑难问题，欢迎与我交流，我的个人微信号是：770715 ，添加通过暗号：尹响力你好牛。

 

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