模型 鸟笼效应

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1 鸟笼效应的应用

1.1 购物中的鸟笼效应

@1 漂亮鞋子的故事

假设一个人在商场看到一双漂亮的鞋子，并冲动地购买了它们。当他回到家后，他发现这双鞋子并不适合他的衣橱或个人风格。然而，为了让这双鞋子有用武之地，他开始购买与之相配的衣服和配饰，以确保整个搭配看起来完美。这样，他不断购买与原始鞋子相关的物品，以满足鸟笼效应中的完整性和连贯性的心理需求。

@2 小明的iphone手机

小明购买了一部最新款的iPhone手机。他对iPhone的设计、功能和用户体验感到非常满意，并开始享受使用iPhone带来的便利和愉悦。然而，随着时间的推移，他逐渐意识到苹果在其产品生态系统中提供了更多与iPhone相关的设备和服务。

于是他开始考虑购买其他苹果产品，例如iPad平板电脑、MacBook笔记本电脑、Apple Watch智能手表等，以扩展他的数字生活体验。这是因为这些设备与iPhone之间具有紧密的互联性和无缝的协同工作能力，使他的工作、娱乐和日常生活更加便捷。

此外，他注意到苹果提供的各种服务和应用程序，例如iCloud云存储、Apple Music音乐流媒体服务、Apple Pay支付系统等。这些服务与iPhone紧密结合，提供了额外的功能和便利性，使他更加依赖苹果产品生态系统。

由于他对iPhone的满意度和对苹果产品生态系统的认可，他开始不断扩大他的苹果设备和服务的范围。他购买了更多的产品，并定期升级他的iPhone，以保持与最新技术的接轨。他也订阅了更多的苹果服务，以获得更多的功能和内容。

1.2 探险家的藏品

从小就对探险和收集珍品充满热情的亚历克斯，在一次探险中发现了一只古老的鸟笼。他无法抗拒这个古老鸟笼的魅力，决定将其带回家。回到家中，亚历克斯将鸟笼放在书架上，观察它的细节和工艺。他意识到这只鸟笼并不完整，于是开始寻找适合放在鸟笼里的鸟儿。

在一次古董市场的冒险中，亚历克斯找到了一只美丽的鸟雕像。他认为这只雕像可以完美地放在鸟笼里，使其更加生动。然而，当鸟雕像被放入鸟笼后，亚历克斯觉得鸟笼和鸟雕像之间缺少了一些东西。于是，他开始寻找适合放在鸟笼里的背景装饰物。他找到了一块精美的仿古地图，决定将其放在鸟笼的背面，增加鸟笼的神秘感。

随着时间的推移，亚历克斯继续探索和收集与鸟笼相关的物品。他找到了一对小型望远镜，以便更好地观察鸟笼内的场景。他还找到了一本关于鸟类学的书籍，以增加对鸟类的了解。亚历克斯的鸟笼藏品不断扩大，逐渐占据了他的书架空间。他的家成了一个小型的鸟类展示馆，每个物品都与鸟笼和鸟类相关。他的朋友们都惊叹于他对鸟笼的执着和收藏的完整性。

最终，亚历克斯意识到他已经成为鸟笼的俘虏。他的收藏习性让他不断寻找和购买与鸟笼相关的物品，而忽视了其他可能的兴趣和活动。虽然他的鸟笼藏品令他满足，但他也意识到自己需要寻找平衡，以确保自己不被单一的兴趣所束缚。

1.3 音乐家的困境

艾米丽是一位音乐家，对音乐充满热爱。她从小学习钢琴，并在大学时主修音乐学。她的梦想是成为一名出色的钢琴演奏家。一天，她在一家音乐商店看到了一把华丽的小提琴。尽管她对钢琴有着深厚的热情，但这把小提琴的美丽和独特的声音吸引了她。

她无法抗拒诱惑，决定购买这把小提琴。当艾米丽开始学习演奏小提琴时，她发现自己面临着挑战。小提琴与钢琴有着完全不同的演奏技巧和音乐风格。她需要重新学习和适应小提琴的技术和表达方式。然而，艾米丽的热情和决心驱使她继续努力。

她参加小提琴课程，并购买了各种小提琴教材和学习资源。她投入大量时间和精力来练习小提琴，并开始寻找演奏机会，展示她的小提琴技巧。随着时间的推移，艾米丽的音乐生涯逐渐向小提琴方向发展。她开始参加小提琴比赛，并与其他小提琴演奏家建立了联系。她的音乐成就和声誉在小提琴领域逐渐崭露头角。

然而，尽管艾米丽在小提琴上取得了成功，她逐渐意识到自己也渴望再次弹奏钢琴。她错过了钢琴那独特的声音和演奏的自由感。她开始感受到了鸟笼效应的困境。艾米丽发现自己在小提琴和钢琴之间徘徊。她觉得自己不再能够全身心地专注于其中一种乐器。她开始考虑如何平衡自己对小提琴和钢琴的热情，并重新探索钢琴演奏的机会。

这个故事案例展示了鸟笼效应在一个音乐家的情境中的应用。艾米丽在购买小提琴后，为了满足其完整性和连贯性的心理需求，不断投入时间和精力学习和发展小提琴演奏技巧。然而，她开始感受到对钢琴演奏的渴望，意识到需要平衡和探索两种乐器之间的关系。

2 模型 鸟笼效应

2.1 什么是鸟笼效应？  

鸟笼效应是一个著名的心理现象，又称“鸟笼逻辑”，是人类难以摆脱的十大心理之一，其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。

“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关而的东西。假设某人购买了一只漂亮的空鸟笼放在家中。随着时间的推移，他可能会开始思考如何充分利用这个鸟笼。他可能会决定购买一只鸟儿放入鸟笼中，以增添生活的乐趣。

然而，当他将鸟放入鸟笼后，他可能会觉得鸟笼还缺少一些装饰，以使其更加精美。于是，他开始购买各种小鸟玩具、鸟食和鸟笼配件，以打造一个完美的鸟笼环境。他甚至可能还会购买一本关于鸟类护理和训练的书籍，以提高自己对鸟类的知识。

2.2 为什么会有鸟笼效应？

鸟笼效应的出现可以归因于几个心理和认知因素：

• 心理连贯性：人们倾向于追求和维持心理上的连贯性和一致性。一旦他们拥有了某个物品或采取了某种行为，他们会自然地寻找与之相关的东西，以使整体变得更加一致和完整。这种心理连贯性的追求使人们倾向于为了与已有物品相关的东西而继续添加。
• 价值损失规避：人们对于已经拥有的物品往往会赋予更高的价值。一旦他们购买了某个物品，他们可能会认为将其丢弃或改变会导致价值的损失。为了避免这种价值损失，他们倾向于继续投资于与该物品相关的东西，以保持或提高其价值。
• 资源投入：一旦人们投入了时间、金钱或其他资源来获取某个物品或学习某种技能，他们往往会感到自己已经付出了很多努力和代价。为了使这些投入变得有意义，他们倾向于继续投资并扩展与之相关的领域，以证明他们的决策是正确的。
• 认知偏差：人们在评估和决策过程中可能会受到一些认知偏差的影响，例如后悔厌恶和固定化思维。这些偏差使人们更倾向于维持现状和不愿意面对改变。因此，一旦他们拥有了某个物品或采取了某种行为，他们会更难以摆脱它，因为改变会涉及到面对不确定性和可能的后悔。

3 模型简图

4 扩展模型 狄德罗配套效应

狄德罗配套效应是一个与鸟笼效应非常相似的模型。

4.1 模型 狄德罗配套模型

狄德罗配套效应，也称狄德罗效应，是一种社会心理现象，指的是人们在拥有了一件新的物品后，会不断地购买与之相配套的其他物品，以达到整体的协调性和完整性。

这个效应得名于法国哲学家狄德罗，他在 18 世纪时曾经写道：“当我们得到一个新的物品时，我们会发现我们需要更多的物品来与之相配。”这就是狄德罗配套效应的体现。

狄德罗配套效应在消费行为中非常常见。例如，当人们购买了一件新衣服时，他们可能会想要购买与之相配的鞋子、包包、配饰等，以达到整体的协调性。在购买家具时也是如此，人们可能会想要购买一整套家具来搭配自己的房间风格。

狄德罗配套效应也可以在其他领域中看到，例如在工作中，当人们得到一个新的工具或设备时，他们可能会想要购买与之相配的其他工具或设备，以提高工作效率。

总之，狄德罗配套效应是一种普遍存在的社会心理现象，它反映了人们追求整体协调性和完整性的心理需求。在消费行为中，我们需要理性地对待这种心理需求，避免过度消费和浪费。

4.2 鸟笼效应与狄德罗配套效应的区别 

狄德罗配套效应和鸟笼效应都是心理学中的概念，它们的区别如下：

• 1. 狄德罗配套效应：指的是人们在拥有了一件新的物品后，会不断地购买与之相配套的其他物品，以达到整体的协调性和完整性。例如，一个人买了一件新衣服后，可能会想要购买与之相配的鞋子、包包等。
• 2. 鸟笼效应：指的是人们在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关而的东西。这个效应得名于一个故事：一个人得到了一只空鸟笼，然后为了配合这只鸟笼，他又买了一只鸟。之后，他又为了这只鸟买了鸟食、鸟笼垫等等。

总的来说，狄德罗配套效应和鸟笼效应都是人们为了追求整体的协调性和完整性而不断购买相关物品的心理现象。但是，狄德罗配套效应更强调新物品与已有物品的配套，而鸟笼效应更强调偶然获得的物品引发的连锁反应。