商道-林伟贤讲解

林伟贤：

1、商道理解

  商道就是经商之道，道可理解成道理、道德、道路。

2、商业道理

2.1营销成绩=专业只是×行动量

2.2商业系统

  94%靠系统，6%靠个人。

  建立系统是公司要做的第一优先选择。

  15%做对，85%全对。

    公司的运作要靠系统而非靠人。

  好的系统要符合三个好的标准：

  1、标准化

  2、科技化

  3、人性化

    多一点主动的罗嗦

    多一份贴心的感觉

 

    服务开始于销售之前

    带给客户在家的感觉

    注重差异化为客户量身定制特别的服务

    用人性化的因素提升系统的成效

 

    做系统保存的时候要做的事：影响化、音像化、图像化、文字化

    系统上要做的三件事：硬件、软件、要件（工作的游戏规则即制度）

    杠杆操作：杠杆操作的效应。

    系统核心：用更少得更多

    学 做 教

    负责人

    不断重复，成功就是简单的事情重复做

 

 

 

3

 

知识化

全球化

  蝴蝶效应

资讯化

 

  农业经济时代 资源是土地

  工业经济时代 资源是资产

  知识经济时代靠知识。

 

  只是只会增值，不会变质

 

趋势

  1.注意力经济    下需求 大市场

      1.单一法则

      2.领先法则

      3.差别法则

      4.对抗法则

  2.准确沟通  市场分成三种：高端、中间（个性化市场）、低端市场

  3.多元优势（第三个趋势）

  4.分子化合作  最快找到人、最快被找到

  5.核心利基

  6.快速改变

  7.专业挂帅

  8.个性化

  9.娱乐化

  10.欲望行销

 

 

3 商业网络

 

   愿意为更多人提供服务，就可以创造越多的财富。

   六个人的小世界：全世界任何两个人之间最多只隔着六个人
   创造更多的结点

     符合门槛的条件，进入有效的社群

     资料库连结与交换

     用心主动创造结点。用心是建立网络结点的基石。从最基层建立商业网络的结点。不断用心服务、深刻客户支持。

   从大众行销，到个人行销。

   如何找到人，如何被人找到。

 

4.商业利基

  竞争来源于优势。

  如何找到自己的竞争优势

    1）客户非常需要，竞争对手做不到，不愿意做，做的没有你好的地方。

    2）解决自己的困难，满足别人的需要，实践别人的梦想。

  十大利基市场

   1）孩子市场

   2）女性市场

   3）老人市场

   4）健康市场

   5）教育市场

   6）民族市场

   7）建设市场

   8）科技市场

   9）创意市场

   10）服务市场

 

5.资源整合

  竞争与合作