最近一直忙赛事平台(2个大型全国性赛事在平台上跑),现在终于尘埃落定了,有时间总结和回顾下。当前的市场环境整体上很差,在营收不理想的情况下,节约成本是首选。砍IT预算是普遍现象,所以导致我们这个行业日子都不好过,单子肉眼可见的萎缩,大部分是老项目的延续。项目少,竞争就激烈,纷纷打出跳楼价。
这个时候是对公司的全方位考验:
1、底子厚不厚:在收入减少的情况下能否继续存活。
2、产品、市场强不强:就像街上的饭馆,有些家就是门口排长队,有些家就是门可罗雀。
3、内部管理:是否通畅、是否能形成合力。
4、开拓能力:本行业吃不饱的情况下,开发新产品、拓展新领域。
5、应变能力:在变化的市场、变化的各种情况下,能否快速调整和适应。
同时也带来了机遇:
1、搅局者在不断消亡,留在赛场上都是真正的竞争对手。这些对手在年景好的时侯也是存在的,合理竞争也可以帮助自己进步。真正讨厌的是搅局的,投标报低价、不中时乱举报,都是行业毒瘤。
2、人才获取成本降低。过去的大神也不得不下凡了。
3、倒逼变革。
做好公司,本质上就是做好两件事:
1、把东西卖出去,且能持续的卖出去。
2、卖的过程中尽可能多赚利润。
我们所有的经营都是围绕这两件事进行的。