文 / 王不留(微信公众号:程序员生存指南)
最近被朋友邀请,进了一个比较热闹的微信群,话题与挣钱有关,内容火爆,极大提高了自己的见识。
看了别人分享,才知道,有些事情还可以这么做。
虽然有些领域可以做,但自己确实没有那样的动力。个人更偏向公众号写作。虽然写的文章,自己都不愿看第二遍,但总会好起来的,不是吗?
从中获得的几点感悟或启发。
1、方向大于努力。可以通过特殊词汇去挖掘一些资源,在各平台引流到微信成交。
需求挖掘->产品->引流->私域->营销->成交
这是业务最基本的模型,以前是这样,现在仍不过时。
这里面的产品,可以是实体的,也可以是虚拟的,只要对用户有价值的东西,都可以称为产品。
有位网友做了分享。他搞了一个虚拟教程项目,全网只有他一家。具体哪种教程,我也不知,这是他的核心机密。
我们重点学习了解其选品和营销思路。
这个项目是他工作中偶然接触到的,发现网上没人做。那些网校都盯住热门专业,冷门的专业就留机会给我们。
他就开始着手准备,先是网上搜集资料。别人的课件传上网分享,你虽然可以用,但是你不能卖。你卖就涉及侵权。不被发现没事,如发现会被罚得倾家荡产。
所以收集到相关资料后,第一件事就是洗稿。能洗的洗,洗不了的就剪辑。
另外,竞价的单页也要注意。打码,水印甚至版权,不能忽略任何一个细节。比如图片不能侵权。
为了防止资料被转录,复制,他将课程拷到U盘上卖,且U盘使用了防拷贝系统加密。U盘是淘宝定制的。上面可以印制联系方式,方便二次传播。
他卖的这些学习课件,每年都有培训班,别人在培训的时候互相传阅,就可以带来客户。毕竟总使用别人的也不方便。
项目因为是蓝海,没人竞争,转化率很高。25%的转化,即100个点击,有25次成交。
他选的是教培行业的蓝海,然后努力,获得了效果。
2、做产品,要定位明确
做产品的时候应考虑以下几个问题:
1)我是谁?我要干什么?
2)我能给用户提供什么?
3)我的产品能解决用户的什么痛点和需求?
4)在哪里才能找到这些用户?
5)用户为什么要付费?
6)怎么和用户聊?
看看下面这个公众号,可能我们会嗤之以鼻。
但这个与猪有关的公众号,平时发发养猪的文章,阅读几千而已。
一旦发个当日简单的猪价表格的文章。阅读猛增几万。
做自媒体的都知道阅读量达到数万时的收益。
这说明这个公号定位准确,目标客户对猪价敏感。假如你是养猪户,看到猪肉涨价的消息,发个朋友圈是很自然的事。
此等操作,直让人惊呼,文章写的好还不如一个表格好用。
这也提供了另外一个思路:信息聚合也是一个不错的方向。
3、关于涨粉赚钱。
针对引流涨粉,只要搞懂几个问题即可:别人为什么要加你?你能给对方提供什么价值?
确定好方向,将内容做成视频、音频、图文,可以三选一,然后到各个平台分发。
1)从知乎、简书、CSDN等开放平台发文。采用免费内容方式,赚取用户的心,产生流量。
2)将获取的流量引导到公众号,增加熟人扩散内容的渠道。利用用户的流量,去赚广告商的钱,这部分钱其实可能伤害部分用户,同时拿出一部分给用户发东西,做好安抚和情怀引导。培养了用户感情。
3)把公众号的用户收纳到知识星球。进一步区分内容,引导用户付费,最终向用户收钱。粉丝达到5 万时,可考虑此阶段。
好像以上都是大道理。真正要体会上面的总结还是要躬身入局。
今天是持续写作第 49/100 天。
* 作者简介:王不留(微信: wbliu85),凌晨四点开启奔跑人生的小卒子。