仅代表一家之言,粗陋之至,见谅。
现在的市场回馈,按老话说,大家短线上低估了锤子,长线上又高估了锤子。
以己之长,攻彼之短,最简单的道理,执行起来很难。至今为止,老罗其实是抓住了已经有巨大用户量的苹果、小米等公司的一个弱点死攻,不敢轻易忽视老用户的意见,没法轻易突破创新的困局,这是所有公司做大后的通病,接着臃肿。
老罗做手机,就像带着几个兵,在雷军等公司的城池前攻城。那么何为上策?十倍可以围城,老罗当然不傻,老罗不会和其他做基于android的OS一样的和小米实打实的打阵地战。
老罗的做法是把战场挪到城外——用户体验上来。雷军不笨,不应战即可,打阵地战十拿九稳。而老罗的1年,做到了一点,就是把雷军拉到城外的战场来。这样做的重要之处有几点,以己之长,然后用强兵死攻。
用户体验上的问题相比电池续航,整个系统建设,硬件供销等等来说是最简单的一环,先在最有把握的战场上赢一局,这局要赢下的,主要是信心。让市场相信他,让市场期待锤子手机,或者至少是ROM会比其他手机好。让团队的雏鸟相信自己也能以小博大,让团队有打鸡血继续奋斗的信心。让投资人相信他,这是最重要的,赢得了这份信任,其实才算真的走上做手机的牌桌,拿到了VIP牌桌的入场券。
放眼整个互联网,擅用强兵的只有这么几个人:马云、周鸿祎、史玉柱、马化腾。他们都明白一个道理,要做就一定要做到底,一定要在最大的牌桌上。
锤子ROM发布会和之前微博上的嬉笑怒骂,其实和周鸿祎做QQ保镖拖腾讯下水如出一辙,后来奇虎上市的事儿大家都知道了,腾讯乖乖做了一次陪客。老罗怒斥苹果、三星、小米、魅族,以及其发布会,效果是一样的,一切都为了用杠杆翘起融资。漂亮的发布会,只是第一步——建立信心。给市场信心,给团队信心,给投资人信心。
第一步走完了,第二步才是组建核心开发团队,攻坚系统稳定性、耗电量等方方面面问题。接着就是明年年初的锤子手机发布会,继续建立信心——让大家对锤子公司的技术实力也有信心,从而再次融资。做第二步的过程中,还要为第三步铺路,接触供应商,为迅速扩张的研发团队建立管理体系等等。所以第一步走完之后,老罗会低调的很,主要是因为要走第二步的时候,他根本无暇分身。第二步的发布会前后,老罗会再次强势营销,那一次雷军说到底,还会被硬拉下水来陪标。最后就是第三步了,硬件生产销售,售后,还有整个锤子生态的完善,那就是很久远的事儿了。
现在的市场回馈,按老话说,大家短线上低估了锤子,长线上又高估了锤子。
以己之长,攻彼之短,最简单的道理,执行起来很难。至今为止,老罗其实是抓住了已经有巨大用户量的苹果、小米等公司的一个弱点死攻,不敢轻易忽视老用户的意见,没法轻易突破创新的困局,这是所有公司做大后的通病,接着臃肿。
老罗做手机,就像带着几个兵,在雷军等公司的城池前攻城。那么何为上策?十倍可以围城,老罗当然不傻,老罗不会和其他做基于android的OS一样的和小米实打实的打阵地战。
老罗的做法是把战场挪到城外——用户体验上来。雷军不笨,不应战即可,打阵地战十拿九稳。而老罗的1年,做到了一点,就是把雷军拉到城外的战场来。这样做的重要之处有几点,以己之长,然后用强兵死攻。
用户体验上的问题相比电池续航,整个系统建设,硬件供销等等来说是最简单的一环,先在最有把握的战场上赢一局,这局要赢下的,主要是信心。让市场相信他,让市场期待锤子手机,或者至少是ROM会比其他手机好。让团队的雏鸟相信自己也能以小博大,让团队有打鸡血继续奋斗的信心。让投资人相信他,这是最重要的,赢得了这份信任,其实才算真的走上做手机的牌桌,拿到了VIP牌桌的入场券。
放眼整个互联网,擅用强兵的只有这么几个人:马云、周鸿祎、史玉柱、马化腾。他们都明白一个道理,要做就一定要做到底,一定要在最大的牌桌上。
锤子ROM发布会和之前微博上的嬉笑怒骂,其实和周鸿祎做QQ保镖拖腾讯下水如出一辙,后来奇虎上市的事儿大家都知道了,腾讯乖乖做了一次陪客。老罗怒斥苹果、三星、小米、魅族,以及其发布会,效果是一样的,一切都为了用杠杆翘起融资。漂亮的发布会,只是第一步——建立信心。给市场信心,给团队信心,给投资人信心。
第一步走完了,第二步才是组建核心开发团队,攻坚系统稳定性、耗电量等方方面面问题。接着就是明年年初的锤子手机发布会,继续建立信心——让大家对锤子公司的技术实力也有信心,从而再次融资。做第二步的过程中,还要为第三步铺路,接触供应商,为迅速扩张的研发团队建立管理体系等等。所以第一步走完之后,老罗会低调的很,主要是因为要走第二步的时候,他根本无暇分身。第二步的发布会前后,老罗会再次强势营销,那一次雷军说到底,还会被硬拉下水来陪标。最后就是第三步了,硬件生产销售,售后,还有整个锤子生态的完善,那就是很久远的事儿了。
这些都完完整整做完了,锤子切的也是小米以上,苹果未满的客户,再之后才有反切整个市场的可能。接下去的策略和愿景,现在猜想也没用。老罗说有,说一个比google还大的公司,在此时,那仅是一种讲故事的手法,是一个把手机厂商拉到他现在想要的战场上的一种叫阵手法。
老 罗将自己的长处用到了极致,那个长处被很多设计师所不齿,那就是他的营销能力。就像当年盖茨怒骂整个公司输给了一个“超级推销员”乔布斯一样。很多人做不成生意,是因为本金和自己想要的市场目标不符。所以很多人的营销和广告的钱如细水长流的打出去,却永远打不出浪花来。互联网擅用强兵的大佬都知道,要做,就一定要做最大的效果,哪怕覆盖了70%不关心此事的用户也无所谓,不必强求精准。老罗深谙此道,前两次海淀演讲和长期微博运营,以及老罗培训在地铁的广告投放,给他攒足了经验。在哪里,打怎样的广告,能收到多大的回馈。
老罗也将自己蛊惑人心的能力发挥到了极致。雷军必须回应,是因为老罗不仅只是携了7、8个员工来叫阵。老罗在微博上的声音和ROM发布会,把整个互联网的好事者和旁观者都卷了进来。除了卷进了目标用户,也卷进了媒体,老罗如此重大的挑衅之事,任何一家媒体,没有办法视而不见,只好纷纷加入,抢不到独家新闻,讲个一家之言也好。当用户和媒体围城之后,雷军也没法呆在城里按兵不动了,出门给门口的人一个回应总是必要的。至于回应的好不好,其实无所谓,雷军回应的好,老罗大可表现出多了一个值得一战的对手,表现的不好,对老罗来说更是锦上添花。
要做创新,这样的媒体造势实在是必须的,事先的用户教育做的好了,再多的颠覆性创新,用户也不会因为墨守成规而抱怨连连。这段营销,也为设计师们安心做设计铺好了路。
至于老罗说黄章傻,那傻的关键,真的就是黄章不会营销,因为不会这样的营销,所以不会有大格局的创新,黄章做的再好,只能算是兢兢业业。最大牌桌上的入场券都还没有。
何况老罗还有他的另外两张底牌,一是执拗的精神,二是维权的铁腕。做手机这条长路上,有这种执拗的精神,至少给团队所有成员一种信心。而过早公布自己的各种策略,配合上他自己维权的铁腕,给国内野蛮抄袭的各个公司,起码一个心理上的障碍,这样别人不敢高调的,他自然敢于高调预告。
老罗的底牌是还没打完的。ROM发布会搞定的融资,是用来建立团队的。而6月份,老罗连续第三年的《一个理想主义者的创业故事》,则是最好的招聘广告。一环扣一环,丝丝入扣。
但即便如此,整个商业上的格局其实并未有丝毫变化。市场短期并不会产生太大的波澜。即便所有一切都按老罗预想的走下去,老罗也不会瞬间就通吃市场。
只是有个道理很多人不明白,打仗往往除了打的是钱,打的就是士气。再让老罗涨几次士气,聪明如雷军自然是不会想看到的。可能不会想看到的人还有很多。说不定腾讯已经在动手了,明年QQ手机就上市了。
更何况远期的事情谁说的准呢。但这一轮抢投锤子的,定然不会少,即便未来风云变化,以老罗的拗劲,再搞定几轮融资,引来一堆接盘者是肯定没跑的。何况似乎他的成功概率,还比其他人都要高那么多一点儿,可能不止多一点儿。