【转载】产品经理入门案例分析——锤子手机策略

    仅代表一家之言，粗陋之至，见谅。

    现在的市场回馈，按老话说，大家短线上低估了锤子，长线上又高估了锤子。

    以己之长，攻彼之短，最简单的道理，执行起来很难。至今为止，老罗其实是抓住了已经有巨大用户量的苹果、小米等公司的一个弱点死攻，不敢轻易忽视老用户的意见，没法轻易突破创新的困局，这是所有公司做大后的通病，接着臃肿。

    老罗做手机，就像带着几个兵，在雷军等公司的城池前攻城。那么何为上策？十倍可以围城，老罗当然不傻，老罗不会和其他做基于android的OS一样的和小米实打实的打阵地战。
    老罗的做法是把战场挪到城外——用户体验上来。雷军不笨，不应战即可，打阵地战十拿九稳。而老罗的1年，做到了一点，就是把雷军拉到城外的战场来。这样做的重要之处有几点，以己之长，然后用强兵死攻。
    用户体验上的问题相比电池续航，整个系统建设，硬件供销等等来说是最简单的一环，先在最有把握的战场上赢一局，这局要赢下的，主要是信心。让市场相信他，让市场期待锤子手机，或者至少是ROM会比其他手机好。让团队的雏鸟相信自己也能以小博大，让团队有打鸡血继续奋斗的信心。让投资人相信他，这是最重要的，赢得了这份信任，其实才算真的走上做手机的牌桌，拿到了VIP牌桌的入场券。

    放眼整个互联网，擅用强兵的只有这么几个人：马云、周鸿祎、史玉柱、马化腾。他们都明白一个道理，要做就一定要做到底，一定要在最大的牌桌上。

    锤子ROM发布会和之前微博上的嬉笑怒骂，其实和周鸿祎做QQ保镖拖腾讯下水如出一辙，后来奇虎上市的事儿大家都知道了，腾讯乖乖做了一次陪客。老罗怒斥苹果、三星、小米、魅族，以及其发布会，效果是一样的，一切都为了用杠杆翘起融资。漂亮的发布会，只是第一步——建立信心。给市场信心，给团队信心，给投资人信心。
第一步走完了，第二步才是组建核心开发团队，攻坚系统稳定性、耗电量等方方面面问题。接着就是明年年初的锤子手机发布会，继续建立信心——让大家对锤子公司的技术实力也有信心，从而再次融资。做第二步的过程中，还要为第三步铺路，接触供应商，为迅速扩张的研发团队建立管理体系等等。所以第一步走完之后，老罗会低调的很，主要是因为要走第二步的时候，他根本无暇分身。第二步的发布会前后，老罗会再次强势营销，那一次雷军说到底，还会被硬拉下水来陪标。最后就是第三步了，硬件生产销售，售后，还有整个锤子生态的完善，那就是很久远的事儿了。

    这些都完完整整做完了，锤子切的也是小米以上，苹果未满的客户，再之后才有反切整个市场的可能。接下去的策略和愿景，现在猜想也没用。老罗说有，说一个比google还大的公司，在此时，那仅是一种讲故事的手法，是一个把手机厂商拉到他现在想要的战场上的一种叫阵手法。

老    罗将自己的长处用到了极致，那个长处被很多设计师所不齿，那就是他的营销能力。就像当年盖茨怒骂整个公司输给了一个“超级推销员”乔布斯一样。很多人做不成生意，是因为本金和自己想要的市场目标不符。所以很多人的营销和广告的钱如细水长流的打出去，却永远打不出浪花来。互联网擅用强兵的大佬都知道，要做，就一定要做最大的效果，哪怕覆盖了70%不关心此事的用户也无所谓，不必强求精准。老罗深谙此道，前两次海淀演讲和长期微博运营，以及老罗培训在地铁的广告投放，给他攒足了经验。在哪里，打怎样的广告，能收到多大的回馈。

    老罗也将自己蛊惑人心的能力发挥到了极致。雷军必须回应，是因为老罗不仅只是携了7、8个员工来叫阵。老罗在微博上的声音和ROM发布会，把整个互联网的好事者和旁观者都卷了进来。除了卷进了目标用户，也卷进了媒体，老罗如此重大的挑衅之事，任何一家媒体，没有办法视而不见，只好纷纷加入，抢不到独家新闻，讲个一家之言也好。当用户和媒体围城之后，雷军也没法呆在城里按兵不动了，出门给门口的人一个回应总是必要的。至于回应的好不好，其实无所谓，雷军回应的好，老罗大可表现出多了一个值得一战的对手，表现的不好，对老罗来说更是锦上添花。

    要做创新，这样的媒体造势实在是必须的，事先的用户教育做的好了，再多的颠覆性创新，用户也不会因为墨守成规而抱怨连连。这段营销，也为设计师们安心做设计铺好了路。
至于老罗说黄章傻，那傻的关键，真的就是黄章不会营销，因为不会这样的营销，所以不会有大格局的创新，黄章做的再好，只能算是兢兢业业。最大牌桌上的入场券都还没有。
何况老罗还有他的另外两张底牌，一是执拗的精神，二是维权的铁腕。做手机这条长路上，有这种执拗的精神，至少给团队所有成员一种信心。而过早公布自己的各种策略，配合上他自己维权的铁腕，给国内野蛮抄袭的各个公司，起码一个心理上的障碍，这样别人不敢高调的，他自然敢于高调预告。

    老罗的底牌是还没打完的。ROM发布会搞定的融资，是用来建立团队的。而6月份，老罗连续第三年的《一个理想主义者的创业故事》，则是最好的招聘广告。一环扣一环，丝丝入扣。

    但即便如此，整个商业上的格局其实并未有丝毫变化。市场短期并不会产生太大的波澜。即便所有一切都按老罗预想的走下去，老罗也不会瞬间就通吃市场。
只是有个道理很多人不明白，打仗往往除了打的是钱，打的就是士气。再让老罗涨几次士气，聪明如雷军自然是不会想看到的。可能不会想看到的人还有很多。说不定腾讯已经在动手了，明年QQ手机就上市了。

    更何况远期的事情谁说的准呢。但这一轮抢投锤子的，定然不会少，即便未来风云变化，以老罗的拗劲，再搞定几轮融资，引来一堆接盘者是肯定没跑的。何况似乎他的成功概率，还比其他人都要高那么多一点儿，可能不止多一点儿。

 

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