产品，还是销售，本来不是问题。

 

没有产品，没什么可卖，销售无从说起。没有销售，自产自销，生产出来的其实是货物，而非产品。

 

产品与销售的问题，不在于有和无，在于好和坏。

 

好产品、好销售，这是最佳组合。坏产品、坏销售，这是最差配对。如果是二选一，谁都不会犹疑。让人纠结的，是我们资源不够、能力不足，产品和销售只能全力做好其中之一的时候，选择做好哪一个最为有利。

 

有人选择好产品，坏销售。失败的创业者，基本上都把自己归属于此类。好产品，体现了创业团队的眼界和能力。坏销售，往往意味着良好的道德品性，以及对贪婪堕落的永不妥协。失之东隅收之桑榆，事业失败，从道德上寻找补偿，也是人之常情。

 

有人选择好销售，坏产品。互联网时代，原本简单的问题变得复杂起来，甚至有些扑朔迷离。苹果有好产品，也有好销售，大家心服口服。小米的粉丝营销让人侧目，魅族拥有好产品经常叫板。腾讯的产品能力是世界级的，但凡需要销售的产品，要么自己搞死，要么送给他人。而百度的产品，昧着良心都很难说好，销售更是看不到，但是霸主地位无人可动。

彼得·蒂尔也许同样受困于产品和销售的难题，干脆说“好公司追求的是垄断，竞争是留给失败者的”。产品和销售，谁好谁坏都不是问题。不要成天纠缠于产品和销售，登高看远，只要能走向垄断，就能获取最大利益。

好与坏，总是在和对手的比较中产生。彼得·蒂尔的垄断说，当然最简单，对手都没有了，产品和销售的好坏都没有关系。可惜，完美的垄断仅仅是理论上的存在，现实中找不到。现实中因为产品和销售以外的原因，造成的疑似垄断，也必然因为产品和销售以外的原因，快速瓦解。君不见原本以为日子无忧的国有银行，也发出了弱势群体的呼喊。

 

对于绝大部分企业，垄断只能是结果，而非原因。在获得最大利益之前，必然要面对产品和销售的好与坏。选择好与坏的关键，不在自己，而在对手。

 

对手既有好产品，又有好销售。最好的选择，也许是洗洗睡，睡醒之后换一个行当，换一个对手。

 

对手只有好产品，没有好销售。当务之急，就是做一个略坏一点的产品，用好销售抢占市场。设想一下，如果每一个巷口都飘着自己的酒旗，就算比茅台还香的酒也卖不出去啊。

 

对手没有好产品，只有好销售。那就做更好的产品，从小市场突破，逐步蚕食对手的市场。劣酒广告铺天盖地，那就直接送酒到饭店宾馆，好酒总能赢得最终消费者的口碑，汇聚消费者的口水，谁又能说淹不死李鬼呢。

 

但是，对手真的很关键吗，这可能是一种错觉。

 

产品和销售的好坏，最终决定者是消费者，不是商家自己，更不是竞争对手。之所以关注对手，潜意识是想挡住对手的财路，好让自己领先一步或者半步。这种方式古今中外都不乏成功案例，但是格局终究小了点。在机会多多的时代，过于看重对手，容易乱了自己的步调和方向。

 

销售，本身是一种交换。一方付出的是产品和服务，另一方付出的可以是货币，可以是使用，也可以仅仅是一次关注。随着比特经济的兴起，原来理所当然的直接收费模式，也受到了极大冲击，Freemium这种间接收费模式，不仅成为一种可能，更显示出巨大的威力。也让产品和销售的关系，变得更加复杂难解。

 

产品与销售，不是问题的大问题。