关于产品MVP的定义与实践

MVP是什么？

        MVP（minimum viable product，最小化可行产品）概念最早由埃里克·莱斯提出，刊载于哈弗商业评论，并有出版物《精益创业》。

        作用：

        MVP是进行一种小样调研，快速进入市场、接触客户并得到反馈。透过反馈不断修改原型，并快速进行不断地的迭代开发，极大减少了试错成本。直至产品达到产品和市场相结合PMF（product fit market）的方法。

在这里需要注意两个关键词：最小 和 可行。

怎么去实践第一个好的MVP？

假设汽车还没出现之前，你怎么通过MVP测试汽车是否是可行的？

第一种方式：你看用户喜不喜欢玩轮子？然后两个轮？或者一个汽车壳？

第二种方式：你看用户喜不喜欢滑滑板？然后省力推车？自行车？摩托车？

        显而易见，第一种方式压根就测试不出来的，因为它就不是一个好的最小可行性产品（MVP）。而第二种是的，为什么呢？因为MVP本质上是验证你提出的解决用户需求的想法是否真实成立的。

        验证汽车是否可行的依据应该贴近用户的实际需求。用户的真实需求是“出行”，汽车能够提供用户更好的出行。那么一个滑板、自行车、摩托车等等也能过满足用户的需求，因此它们就是比较正确的最小可行性产品。如果用户进行使用，说明更好的出行（汽车）这个需求是真实存在的。

好的MVP具备什么特征？

• 体现核心价值；
• 低成本；
• 可以提供反馈。

       

         在精益创业中，一个很重要的理念是：不需要花大量的时间和人力把一个完整的产品创造出来，只要把这个产品的最核心功能呈现出来。

        如果这些功能是目前客户群需要的，能够实现最重要的功能。再在这个基础上去完成整个产品。如果这个功能不是客户所需要的，那及时进行调整。

如何验证MVP的反馈？

定量分析：核心指标数据

定性分析：用户直接反馈

如何选择低成本MVP展示形式？

         除了以上8种验证MVP的形式，还有以下各种验证MVP 的方法，比如：用户访谈、A/B测试、投放广告、筹款、SaaS & PaaS、博客、预售页面、5贵宾室MVP、碎片化MVP、虚构的MVP、单一功能MVP……

企业可根据相应的功能特性，选择适合的MVP形式。

应用MVP的成功案例

Facebook、Groupon、Zynga、Pebble、亚马逊、Zappos、Etsy、Dropbox、Buffer、Twitter、Foursquare、Spotify、Uber、iPhone、AngelList、Product Hunt……

其中，Airbnb如何应用MVP？

        一个很出名的案例就是Airbnb，两位创始人发现有些人碰到酒店满房的情况需要住宿，而另外一群人家里有空的房间，于是他们想到将家里空的房位租给那些人需要住房的人，一举两得。

        为了验证这个功能是不是客户群需要的，他们用低成本快速地搭建了一个简易网站（如下图），并上传了三张气垫床的照片。

Airbnb旧网址

        获得核心指标数据反馈：后来他们发现有三位租客很快就预订且每位支付了80美金。

通过这些数据，可以初步验证了他们想法的可行性。于是，他们便开始进行第二阶段的MVP，扩大规模迭代产品。最后，他们取得了巨大的成功。        

一个简易网站和三张气床垫 ，恰恰是Airbnb从零起步的关键。也是Airbnb的MVP。

关于营销MVP

        在这个流量渐失，获取用户成本极高的时代，“用低成本快速获取用户”是营销或运营的一项困难的重要环节。

        很多时候，营销不成功的原因是因为产品核心功能、营销核心内容不能符合用户的核心需求，而MVP的灵活运用就是很好解决这个问题的重要方法之一。

        借鉴产品MVP基本的概念和核心，用于营销上可这样理解：用低成本验证你的核心功能是否真正符合你的用户需求！

在营销中，MVP的最小路径可大致总结为：

营销MVP最小路径

那么具体如何实现营销MVP，跟产品MVP思路一样相似，营销MVP的流程如下：

营销MVP流程

其中，在第一步“策划方案”，可考虑营销MVP的主要三种载体：

营销MVP 的载体

 MVP 与 MDP

        另外，国外的一个知名博主，他曾经在uber等一系列的初创公司做过产品经理，他提出了一个叫做MDP的概念，感兴趣你可以看看。

        MVP（Minimum Viable Product）—— 关注商业前景

        MDP（Minimum Desirable Product）—— 关注用户体验

极端MVP案例：

1. 你设计了一款传销式的社交网站，用户量增长迅速，同时用户流失量也巨大；
2. 你设计了一款可盈利的交友网站，用户付费20元/月，但用户并没有获得期望中的约会；

极端MDP案例：

1. 你设计了一款棋盘游戏，你的朋友、家人都很喜欢，但没有游戏公司愿意发行；
2. 你设计了一款类似朋友圈，大家可以分享自己吃什么啥，网站每月UV2000万；

对于初创的TO-C互联网公司，期望度更重要吗？

        许多面向消费者的公司通常短期内不考虑商业可行性。对于这些公司短期内最大的风险并不在于技术研发或执行效率，而是来自市场的风险。市场风险一般会以“是否有足够大的用户价值”或“是否有足够大的市场”的问题形式显，最终这些答案都会建立在纯粹的用户期望度导向上面。新的产品MVP应该满足三点：“傻”、“萌” 、“凶”。

“傻”：就是说这款新产品操作非常简单易用，“傻瓜”式上手操作使用。

“萌”：顾名思义就是指产品要单纯已理解，看起来可可爱爱让人喜欢。

“凶”：就是你的产品特色要足够抓住用户眼球，给用户眼前一亮的感觉。

新产品在市场站住一席之地是关键的第一步，战场之上刀兵相见，如果你的产品不能快速占领市场，“难懂、难用、平庸”，用户第一眼就给你枪毙了。还讲什么产品升级和研发提效呢？